厂商采取搭售策略 挽回DDR2销售颓势

厂商采取搭售策略 挽回DDR2销售颓势

　全球DRAM市场正加速进行世代交替，DDR3芯片因缺货使得价格持续上涨，DDR2价格却严重下跌，且累积库存越来越多，近期韩系DRAM大厂开始祭出买DDR3模块必须搭配买DDR2模块的搭售策略，希望系统厂和模块厂不要只购买DDR3模块，由于DDR3模块在现货市场货源奇缺，使得部分下游通路商亦跟进DRAM大厂，采取搭售策略，希望在DDR2与DDR3 模块世代交替的同时，避免产品价格严重背道而驰。

　　近期DRAM市场已呈现两极化发展，DDR3芯片市场缺货情况持续恶化，但DDR2芯片库存却是愈堆愈多，存储器业者表示，这并不是因为生产端所造成库存变化，而是DDR2和DDR3世代交替时，终端需求消长落差过大，进而反映在DDR2和DDR3芯片库存和价格上。

　　DRAM 厂表示，PC市场从2009年第4季开始大量转换至DDR3平台，PC大厂争相推出搭载DDR3平台新机种，使得PC业者对于DDR3芯片需求大增，对于 DDR2芯片需求则快速减少，到2010年第1季情况更为明显，DDR2价格直直落，DDR3价格则是持续上涨。

　　下游业者透露，近期韩系 DRAM大厂为提升DDR2模块买气，祭出买DDR3模块必须要搭配买DDR3模块策略，借以加速去化DDR2库存，一方面是既有市场DDR3模块数量不多，另一方面则是DDR2模块库存太多，采取搭售策略将有助于DDR2和DDR3买气及价格不会偏离太远。

　　模块厂则表示，韩系大厂针对搭售策略系采取暗示作法，尽管并非硬性规定，但模块厂基于与上游大厂之间维持彼此长远合作关系考量，对于DRAM大厂的需求都是尽量配合，在建立DDR3库存的同时，亦帮忙消化DDR2模块库存水位。

　　值得注意的是，除DRAM大厂采取DDR2与DDR3模块搭售策略，部分通路商亦有样学样，祭出买DDR3模块便宜搭售DDR2模块促销手法，希望能提振 DDR2市场买气。以近期现货市场为例，DDR3价格不断上涨，1Gb容量DDR3价格站上3美元，但DDR2价格却不断下跌，在短短2周内DDR2和 DDR3现货价差已扩大至25%，由于DDR3模块需求持续增温，业者担心未来2者之间价格走势恐持续背道而驰。

　　模块厂认为，DDR2和 DDR3价差维持在15~20%是合理的，未来在台厂DDR3产能逐渐开出后，DDR3缺货情况可望获得舒缓，而DDR2芯片则是需求和产出同步减少，价格亦会逐渐下滑，但若DDR3价格涨到不合理地步，系统厂基于PC整机成本考量，说不定又会回头采用DDR2芯片。事实上，目前模块厂DDR3模块出货比重仍偏低，约在10~20%，主要仍是因货源不足，但厂商预计2010年DDR3模块出货量成长速度会相当快。