“山寨”电子书出没 正版降价应对

“山寨”电子书出没 正版降价应对

　　凡是做消费电子投资的，不管对“山寨”多么不屑于提，但都不得不提防这个“门口野蛮人”。

　　从U盘、手机、M P3、相机到笔记本，山寨即使没有摧枯拉朽，但对行业也起到搅局的作用。电纸书，作为一款概念热门两年的消费电产品，价格一直是电子书在市场终端迅速普及的最大瓶颈，“2009年时市场上的玩家不超过30家，今年将有400家企业抢食”，随着山寨军团的厉兵秣马，电子书行业终于将迎来一轮消费者期待已久的价格“血拼”。

　　在上游的暗中资助下，正规军与山寨军团斗法开始升级，从电子书究竟门槛高还是低的“口水战”，到拉拢上游备货下游招商的“渠道战”，在博弈中，上游芯片和方案商成为大赢家。

　　电子阅读器技术兴起于上世纪90年代，与液晶显示屏相比较，其优点是省电、能耗低、不需要背光源、可在阳光下阅读等。业内预计，2009年美国电子阅读器销售量为300万台，而2010年的销售量将会飙升至1000万台。

　品牌商山寨厂开打口水战

　　但在中国市场，由于涉足厂商较少，国内电子书阅读器的平均售价普遍较高，以汉王为例，其产品售价基本上都在2500元以上。然而，随着在国内发布电子书阅读器产品的厂商不断增多，价格战已经悄然打响。号称首款进入中国市场的国际电子书阅读器产品———iriverstory的标价即为2249元，而且它使用的还是6英寸的大屏幕，相对于国内普遍的5.5英寸屏幕电子书阅读器来说无疑具有相当的性价比优势。

　　记者在淘宝网上看到，一些不知名的号称采用了EIN K屏的电子书价格已经跌到1000元左右，在电脑卖场终端电子书价格还算坚挺，约在1500元以上，但价格体系已经出现乱象，远不像去年那么坚挺。一方面，标价存在相当大的水分，现场购买时议价空间较高，不同的柜台在还价后实际成交的价格可以相差数百元，可见定价主动权正在悄然由厂商向消费者过渡。

　　不少准备或者已经做起电子书投资的电子制造商都曾向记者放言，“电子书技术含量并不高”，有的山寨厂甚至声言，自己公司在研发电子书产品时，仅仅用了2天就做出了原型机。“电子书的关键就是E-ink屏幕，这部分完全被***元太所垄断，至于其他部分并无任何技术含量可言，C PU基本都是三星，系统是W inCE或者Linux，把M ID产品的解决方案稍作修改，然后模仿亚马逊的产品开模就可以。”

　　对山寨商的说法，国内最大的电子书品牌商汉王并不认同，董事长刘迎建曾向记者表示山寨商难成气候，“山寨厂商很难量产，因为要想做电子阅读器，这个行业的链条有5个元素：终端、内容创造者、网上平台、无线信道、数字化，有好几道槛很难跃过。以内容来说，任何电子阅读器都要有内容，即需要内置电子化的书籍，这个问题过程复杂，因为牵涉到与出版商、作者谈版权等一系列问题。此外，电纸书屏幕的采购成本也是山寨厂商很难接受的。

　　厂商如何面对山寨的冲击呢?以汉王为例，其产品上将屏幕尺寸多样化，并且所有系列都将加W IFI功能。在价格上将低档电子书的价格降到1000元左右，直接与山寨竞争。

　　此外，不少正版电子书厂商还加强和出版社的合作，加大正版资源采购力度，预装+书城下载给读者提供更多的内容，目前，热点的书籍在网上较难找到盗版内容，比如，近期《一个文人的地产江湖》、《孔子》等热点书籍都是纸书和汉王电子书同步出版，而山寨电子书做到这一点是非常困难的。

　　斗法升级，上游成赢家

　　刘迎建在接受记者采访时曾透露，去年中，市面上出现一批仿汉王的产品，“从外形上看，这些山寨版几乎是百分之百地仿制了我们的最新产品，我们做出什么新东西，他们就马上搞出什么样的假货。”，绝大多数是使用***元太(PV I)的公模和系统，然后贴牌销售。“那时的失误就是一批E-Ink的屏流到市场上，后来我们和E-Ink独家包销，山寨就消失了，之后，我们还预订了大量元太的屏，而其他厂家要订到元太屏，需要等半年以上。”

　　目前，电子书的产品成本构成中，电子油墨屏的成本占据了35%-50%不等，其电子纸技术壁垒最高，全球厂家仅有E-lnk、SiPix和Bridgestone，其中，E-lnk商业化最成功，市场占有率最大，主流品牌均采用E-lnk的电子纸基材。

　而目前全球能提供这一显示屏的企业只有美国的E-Ink公司。就在上月23日，美国E-Ink公司被我国***的元太科技公司全资收购，而英特尔、摩托罗拉、美国最大出版集团赫斯特等E-Ink原股东将将变成元太的股东。

　　随着大陆品牌厂纷纷抢进电子书阅读器市场，让最早，目前也是唯一量产出货电子纸显示器(E PD )的元太科技，以及电子书组装市场的鸿海集团均同步受惠。电子书阅读器的火爆开始于2008年5月索尼旗下“PR S-505”在美国及欧洲畅销。之后，美国亚马逊的“K indle”紧跟着上市。向这两家提供模块的正是元太科技。

　　各大IT厂商加速进军电子书，让元太科技成为最大的受益者。也加速了其扩张的步伐，元太科技2005年对Philips电子纸事业部的并购，2008年，其又并购韩国H ydis以扩充产能。今年6月，***元太科技斥资2.5亿美元收购电子书显示器制造商E -Ink。一周前，元太科技下属子公司H ydis与LG D显示器达成合作。元太科技董事长刘思诚雄心勃勃地宣称：“元太将成为电子纸的‘英特尔’，同时会整合产业供应链，组成E-Ink阵营，希望继半导体、面板之后，打造另一个兆元产业。”

　　电子书进入公模时代

　　未能透露的新合作伙伴将在元太目前的潜在竞争对手中产生。今年3月份，中国***最大的平板面板厂商友达光电斥资300万美元收购了电子纸厂商SiPix31.6%的股份，进军电子阅读器市场。Sipix在被友达注资以后，开始正式量产并产品化，最近B enQnReader k60电子阅读器宣布上市，并在参数里标明使用Sipix 6英寸电子纸，这是一件标志性的事件，表明电子纸从此不再由元太独家垄断。友达光电从8月份开始发售9英寸的电子图书阅读器显示屏。

　　由此，友达的Sipix技术与元太形成了两大技术阵营，而9月鸿海集团宣布将投资200万美元进入电子纸生产市场。鸿海集团的加入，有望与元太、友达形成电子纸生产三足鼎立的局面。在失去先发优势后，元太也将被迫下调价格。刘迎建预计，明天将会是上游产业链破冰的关键一年，由于技术竞争带来的价格竞争，到明年年中，将会出现1000元以下的电子阅读器供用户选择。

　　除显示屏外，芯片方案商也开始跑马圈地，继飞思卡尔取得EInk电子纸控制技术授权后，德州仪器也于CES期间宣布与EInk合作。未来除晶片组外，TI更提供完整软硬体参考设计给客户。分析师认为，电子书阅读器公板时代是否即将来临，值得密切关注。在联发科成功以公板策略创造出一波山寨机风潮后，电子书的山寨导火线正在被点燃。