物联网是怎样为制造业带来了生机的

所谓死，一是真的死掉，二是品牌榜上，不再有你的姓名…

从重构制造业的可能是拼多多说起

拼多多——这家创立3年就上市的上海企业，它进入我视线的第一天，就是以各种“暴发户味”很重的广告，以及“假货”、“坑骗用户”等负面新闻的形式。所以从一开始对这家公司的各个方面都是“排斥的”，更不必说去深入了解它了。

直到数日前，与一位对黄峥其人略有了解的朋友交流，才让我改观了对这家公司的看法，并对其进行了一次较为深入的研究。正如朋友所说：“拼多多更深层次的商业逻辑是：引导用户侧的需求，到满足供给侧刚刚好可以规模化生产的量，达到需求和供给的完美匹配”。而非像过去以及当前的大部分供需组织方式一样，“弱市场化下的计划生产”，去年有段时间吵的很火的“Burberry烧毁2.5亿库存”，就是传统市场行为下的常态现象。

所以从这个角度来看，拼多多不仅一开始跟传统电商们的“立意”不同，而且比传统制造业企业更加高效地在推进着“C2M”——这个被认为是制造业企业生死决战核心的商业模式（单一制造业的企业的用户量是无法和拼多多比拼的）。同时，还通过引导需求侧的“需求方式”的改革，无声无息的影响着供给侧的结构性改革。虽然，这一切目前看起来还比较遥远，但是这种电商平台的组织方式是革命性。

它对制造业带来的影响是什么呢？当然，首先它是不会跟制造业企业抢生意的。但是，愿意迎合它的这种组织方式的制造业企业，就有可能在新制造时代获得更强的生命力；排斥这种方式的企业就有可能消亡。这并非因为拼多多的力量有多强大，而是它所采用的供需组织方式，是未来制造业的必经之路。

可能有人会说，拼多多是一家互联网公司。这没错，我们只是想说它的组织方式，可以看作是一种“物联网思维（后文有叙）”。

再看凤凰沦为OfO代工厂

去年底OfO资金链断裂风波席卷网络后，凤凰自行车频频随着OfO上头条。原因是：凤凰是OfO的代工厂。其实，在OfO风光之时，另一传统自行车名企——永久也做过其代工厂。前几天还有一篇“成也OfO，败也OfO”的文章，对凤凰这几年的曲折发展做了分析。

早在共享单车出现前，凤凰自行车的发展已经出现问题，销量已经多年呈下滑态势，当然主要原因是更多类型的出行工具的出现，使得整个市场对自行车的需求量大幅缩水。而凤凰的策略是扩展业务领域，比如向童车、电动车，甚至地产等领域拓展，恰恰没有考虑基于自行车挖掘新的用户需求。

2016年，共享单车风靡，一时间全国大大小小的共享单车创业公司数十上百家。凤凰、永久这样的传统单车名企，先是追赶时势，分别推出了自己的共享单车——比如凤凰曾于2015年10月做出过5辆共享单车样车，但是“在纠结2个月后，还是决定不做了！就是不会自己运营共享单车”。2017年10月永久也推出了“永久智能车”，但是目前的状况大家都已经很清楚了。

在共享单车正火时，还有媒体撰文叩问过“为什么推出共享单车的不是凤凰、永久和白鸽？”当然原因是多样的，不过其中最主要的是忽略了科技发展带来的用户的新需求。而这一点恰是大部分传统企业的弊病：固守着既有的成功模式，挡住了自己进入新平衡的路。不过换个角度来讲，凤凰、永久算是幸运的，并没有彻底倒闭，只是在自行车相关的出行领域被抹去了品牌名字。

物联网思维的核心——最大限度地实现供需精准匹配

首先，我们来看物联网概念产生的时代背景：物质过量、信息过量。

因此，前面两个大家比较熟悉的案例，都是基于新一代信息技术，通过引导需求侧的改革，推动供给侧的改革，从而不断地去实现供需的精准匹配。

比如共享单车的应用能够实现，是传感器技术和移动通信技术的发展，通过传感器和通信模组，可以较为精准地了解到自行车的位置，以及运行状况，这才有了进行分时租赁的基础，而传统单车就不具备这样的功能。目前的共享单车和用户的匹配度也还没有达到完全的精准，这个也有很多种原因，比如用户数据的缺失，所以共享单车的投放依然是一种计划行为。

相比而言，拼多多就更早期。

总体来讲，供需的完全精准匹配是一种理想状态，而作为企业，乃至宏观经济的调控者，在过去能做的，也只是在当时的技术水平下，生产条件下、生产关系下，最大限度地实现供需的精准匹配。如果单从供需这个视角来看，人类社会的每一次技术进步、应用创新，都在推动这一理想状态的实现。

这一理想状态实现的基础是：在一定地域内的人和物，在一定时间内的全部、连续数据。互联网时代，解决了大部分人的数据；物联网时代，将解决大部分物的数据，并将更进一步解决人的数据（比如人与物交互的数据等）。

也就是说，在物联网时代（前提是，承认物联网的江湖地位）的末期，我们将形成一个完整的数据拼图，而这个完整的数据拼图将带来的就是完全精准的供需匹配，而这种精准的供需匹配，不仅仅存在于人对物质的需求，也可以包括物对人的需求、物对物的需求、物对信息的需求、人对信息的需求、人对知识的需求、员工对企业的需求、企业对员工的需求等等。可以理解为，所有的人、物和信息的需求都可以得到精准匹配。

被重构的不仅仅是制造业

一旦供需精准匹配——这一理想状态实现，被洗牌的不仅仅是制造业，整个人类社会赖以发展的方方面面都会被重构，制造业只是在整个产业结构中占据着最重要的位置，以及站在了比较明显的地方而已。

首先，从宏观的角度看，制造业就不仅仅指物品的制造，还可以上升到信息的制造、知识的制造等等。

其次，从行业纵深的角度看，围绕“制造”必然有一个上下游链条，随着“制造”改变，其上下游供应链条必将随之被改变。

目前的物联网产业链上下游的企业，无论是纯粹的传感器企业，通信企业、AI、云计算、大数据等领域的技术厂商，还是物联网系统集成或方案厂商，还是物联网设备厂商，还是物联网应用服务企业，甚至是传统企业，其实都行走在推动这一理想状态的路上。

而作为已经入局物联网（也可以说工业互联网），或者即将布局物联网，或者说希望基于新一代信息技术做战略布局的企业来说，“能否最大限度地解决供需精准匹配的问题”，将决定其能否在新的生态平衡中获得长足的发展。

当然，这是大趋势，大趋势是长跑，靠的是耐力。在大趋势的影响周期内往往有很多小趋势，小趋势就像短跑，拼的是速度。比如互联网时代的电商、移动电商、O2O电商、自媒体、出行等等；物联网时代，已经出现的就有共享单车、共享雨伞、无人超市、共享快递柜等等。能够把握小趋势赛道上的机会，对于大部分企业来说已经足矣。

随着“工业4．0”、“中国制造2025”等战略的提出，企业的竞争力正在被重新定义。由于传统制造业为客户带来的价值有限，物联网正为工业企业服务转型提供良好契机。物联网的特性使它抓取、分析数据的能力以及智能化、网联化的决策分析、执行能力空前强大，借助物联网持续感知客户需求，创造新的服务模式，推动业务增长，这便是物联网对企业的最大价值所在。

来源：竞技微操作