从供应链的角度谈物联网这个市场

　　市场调查公司IDC预测，到2020年，物联网将成为一个价值1.46万亿美元的国际市场，而在去年，这一数字还只有7000亿。从目前来看，物联网市场尚缺乏统一标准，众多智能产品无法实现百万台以上的大规模销售，包括方案商、传统企业、智能硬件企业、云平台、服务机构等产业链各方，都在寻求路径如何推动产业生态系统构建，如何将传统产业加快转型落地，成了关注的焦点所在。

　　那么如何看待物联网？简单来说，物联网是一个很大的市场，有很多的数据。作为电子分销的巨头安富利，一直在云计算上面是做得非常好，在推动物联网发展中也扮演了重要角色，通过底层衔接把单个资源与上游资源连接在一起，构建一个强大的物联网生态系统，对此电子发烧友采访了安富利电子组件技术市场部高级经理黎伟昌。

　　安富利电子元件技术市场部高级经理黎伟昌表示，中国物联网主要基于应用需求，需要以技术为切入点发现市场需求。作为生态系统承上启下的关键环节，安富利拥有世界级的供应链和设计链支持，以技术为先为方案商提供所需的芯片和解决方案，并通过庞大的销售团队帮助其快速进入市场，从而推动国内的技术、产品、服务到全世界各地。

　　黎伟昌谈到，安富利一直是以中间人的想法来构建物联网生态，一直是从IC原厂提供器件在中间做代理商。未来的物联网，很少或者是不可能有一家公司，能轻易的拥有高含量技术在手上，所以安富利希望利用各种各样的优势，在中间帮厂商做连接，促进行业发展。

　　提供定制化连接服务

　　在定制化服务上，黎伟昌表示目前看好智慧家庭这一领域。在问及为何关注时，黎伟昌谈到，要投物联网、要连接，智能家居是最直接的地方，对某些工厂来说是很认知，智慧家庭相对来说比较容易，这也是把它放在前面的原因。在联网方面，还包括器械和工业上面的联网，安富利都一起在做，都投了很多的资源在做技术推广，并能提供相关的连接服务。

　　安富利不仅仅只是一个元器件分销商，还会提供一些具体的参考设计、软件支持。黎伟昌表示，安富利在过去很多年都一直很坚持的做，所以需要一流的工程师，这部分往往会看到就算有多少的资源都很难满足要求，这就是为什么安富利会找到很多方案商去帮助，要靠很多人支持和帮助达成这个效果。

　　对于安富利来说，会有各种各样新的尝试，在里面也会找出更多的机会，连接到云这部分，相对来说会比较依赖找一些有实力的云商联合在一起，做成各种各样的参考的方案，让更多人体验到，因为物联网最重要的是用户体验，这个是很重要的。

　　提供上下游产业链支持

　　有些时候安富利也需要通过设计，最终从用户那边把真正的需求拿出来，过去的做法上不一定说卖给工厂，而现在是要走到再下一层，看到底怎么帮各方的公司。

　　随着对产品技术的要求越来越高，对研发的时间越来越有一个很高的把控。从技术的层面来去支持和服务用户，能够做到的就是可以更快送到市场，当然中间通过各种各样的手段，或者是配合一些方案商，或者是通过一些模块，通过一些软件的芯片来帮助到用户，可以更快的走入到市场里面，所以这些某个层面是通过一种技术的维现的方法。

　　在芯片的角度上，黎伟昌指出，安富利手上拿的产品是非常多，几乎所有的欧美的线都可以提供很多选择给用户。首先从技术层面的服务，有一个很大的FAE团队，来帮助用户做他想要的东西，还有在到一些领域上面也会用模块性的形式，把大部分的软件实现，在不同的层面根据不同的想法和要求，都有相应的支持。

　　安富利在某个领域上提供方案的支持，但是不会涉及到具体的产品落地。作为元器件的代理商会跟着领域走，但是在某一个领域会参与多一点，这个要根据不同的情况来决定，在三个联网方面，跟家庭联网都非常看重，但是当从哪一方面是比较集中，可能会跟着十强来变。

　　加速产品落地的四个关键点

　　产品能不能成功，能否成为真正合格的产品。特别是在物联网方面，黎伟昌表示，主要有四个关键点不能忽略。

　　其一，政府政策。比如电动车在国内是非常火爆的一个东西，这个就是因为政策的带动；

　　其二，消费想法的带动。比较容易理解的像苹果、三星，它把已经做得非常好看好用，用户很喜欢的产品，会有更多人去做类似产品出来；

　　其三，安全性。如果能做一个物联网，能够给人一个非常安心去使用的话，这也是一个很重要的点；

　　其四，用户体验，或者是用户使用之后有没有一种黏性，会黏着这个东西。如果做一个穿戴设备，能做到的是让那个人觉得没有这个功能感觉有缺陷，好像没有那么方便的时候，就会成功落地。

　　所以安富利一直希望从不同的资源上面，能够连接之后找出这些因素。当找出这些因素爆点在什么位置，跟着这个走的时候，会发现所谓要落地，很多的案子已经落地，给用户一个很好的体验，依赖一个东西，才会真正的起来了。

　　最后，黎伟昌强调，物联网一直以来都是安富利关注的重点领域，未来安富利会跟很多企业合作，通过整合不同的连接技术，不断的推出物联网时代下的智能解决方案，让用户可以更便捷地获取相应数据，实现自动化和安全管理，从而帮助产业链下游加快应用开发，加速物联网在中国的创新发展。