移动转售业务：商用开始 物联网发展是必然趋势

虚拟运营商终于“媳妇熬成婆”。工信部日前发布《关于移动通信转售业务正式商用的通告》，这意味着经过四年多的试点，虚拟运营商（移动通信转售企业）获得了正式商用牌照。这一纸公告对转售试点企业来说，如久旱逢甘霖，行业或迎来新的发展契机。

虚商四年多苦熬终“转正”

千呼万唤始出来，虚拟运营商“卧薪尝胆”近五年终要修成正果。

工信部日前发布通告，决定自今年5月1日起，将移动通信转售业务由试点转为正式商用，符合条件的民营、国有和外资企业，均可申请经营移动通信转售业务。据悉，自2013年底至今，工信部先后向5批42家民营企业发放移动转售临时牌照，获得牌照的企业可以租用基础电信运营商的移动通信网络，为用户提供基于自身品牌的通信服务。

根据公告，虚拟运营商获得正式商用牌照后，转售企业根据自身业务需求可向工信部申请移动转售客户服务号码，可以按照批准的位长、用途等规范使用。值得注意的是，公告同时强调，基础运营商给予移动通信转售企业的批发价格，应低于基础运营商同类业务平均单价或套餐价格，同时鼓励双方企业根据市场情况及商业合同约定，及时对批发价格进行调整，这意味着“批零倒挂”问题将得以解决。

这一纸公告，标志着移动转售业务发展进入了一个新的阶段。其一，为电信业打破传统经营模式创造了新的契机。表明我国电信市场进一步开放，民营企业、国有企业和外资企业的加入，可以形成新的竞争格局，倒逼传统电信运营商改变经营和服务理念，做好更加精细化的业务调整，进而把“提速降费”真正落到实处，为用户带来更多实惠。其二，为民营企业和外资企业等拓展更大的发展空间。从移动通信转售业务试点开始，就存在“批零倒挂”现象。而对转售试点企业来说，正式牌照如久旱逢甘霖，一旦有了利润空间，就能发挥在互联网、大数据、人工智能等方面的优势，充分释放潜能，激活即将到来的5G时代。

虚商市场竞争越发白热化

虚商的“转正”通知单，无疑让移动转售市场一度沸腾。要知道，从第一个170号码的打通，到如今正式牌照的发放，这四年时间既是对移动转售企业的考验，更是行业发展的一个大跨步。

相关数据显示，截至2017年年底我国，参加虚拟运营商业务试点运营的有42家民营企业，已在29个省近200个本地网范围内开展试点；移动转售业务用户总数突破6000万户，直接吸引民间投资超过32亿元，间接经济贡献超过128亿元，带动上下游新增就业岗位近6万个。

当然，经过将近五年的市场洗礼，移动转售市场如今喧嚣沉寂、良莠已分。创新的，稳步发展的，烧钱的，野蛮生长的，消极等待的……而正式商用通告的发布，对42家试点企业而言，如同打响了起跑发令枪。在这场“大考”中，有的企业携盈利之势“枕戈待旦”，准备拿到牌照后第一时间杀入资本市场，部分冲刺第二批正式商用牌照的虚商正在全面发力；有的还深陷亏损泥潭、萌生“退意”。如果不能通过“大考”，退出市场在所难免。

虽然正式商用牌照已经开启申请，但牌照的发放还有一个过程，至少会分几个批次发放。至于哪些企业能够进入商用名单，还得从市场规模和自身实力来考量。

物联网成新契机

随着移动转售业务正式商用的开启，通信市场的竞争将变得更加充分，42家试点运营企业不仅将面临更严峻的挑战，同时也有着更大的发展契机。

一方面，民企、外企等要真正融入电信业并非易事。其一，民资、外资等只能做通信转租业务的局限性，决定了其势必要花费大笔“转租费”。其二，在网络安全、防范和打击通讯信息诈骗、保护用户权益和个人信息等方面，也离不开基础电信运营商的技术支持，这又将是笔不小的费用。其三，三大运营商在移动电话、电信宽带等方面已占据绝大多数市场份额，新进入的民企、外企难以企及，只能发展新的用户。

另一方面，市场也蕴藏着新的机会。蓝猫移动CEO王金豹认为，移动转售业务存在三大发展契机。首先，转售企业将加大投入，注重创新发展和价值提升，提供差异化、多样性产品，提升品牌内涵及服务品质。其次，物联网将是转售业务的另一个增长点。第三，挂牌、上市、股权合作、并购等合作方式将把竞争引向更高层次。

总而言之，对移动转售行业而言，2018年注定是不平凡的一年，虚拟运营商要想杀出重围、拔得头筹，必须将创新作为发展内核，瞄准细分市场，不断填充内容、精益服务。不论未来电信业格局会发生怎样的变化，可以肯定，只有顺应时代发展趋势，才能笑到最后。