物联网市场发酵期未至 大企业如何投入物联网市场

新创公司点通科技2016年成立至今不到两年，几乎可以说是非常「新鲜」的新创公司，面对新创企业投入物联网市场中竞逐，一方面受限于大企业资源充足无可比拟的压力，另一方面也要面临新创同业的创新竞争，新创企业虽年年萌芽但淘汰率却也不在话下。不过从新创业者角度出发，点通科技反倒认为物联网时代的环境其实更有利于新创企业的投入。

「这跟物联网市场的特性息息相关！」点通科技创办人卓经纶这么说。会这样认为，则是因为卓经纶观察到现今物联网发展尚未成熟，不成熟的发展等于大家都还在尝试阶段，没有大厂主导或标准的订立，导致市场区隔破碎严重。

这让大企业对市场的投入容易踯躅不前，***企业的心态往往更看重投资报酬率，没有大量生产的可行性，就没有企业愿意投资一块未知的领域。点通科技的团队成员过去也都是在大型科技公司任职，对于企业生态了若指掌。投身新创后，反倒认为，大企业的阻碍恰巧就是新创企业的突破口。

卓经纶以点通科技自身经验为例，曾遇到日本业主希望提升原有产品的功能性，也遇到企业规模比点通科技大了好几倍的知名***企业，但最终该名大企业考量业主的产品需求仅有5,000个，不具量产规模而放弃，最后则由点通拿下日本业主的订单。

卓经纶表示，类似这种聚少成多的订单，一般大企业不见得愿意吃，就算想吃也因为不符经济效益而吃不到，但新创企业就没有这层顾虑，规模小反而拥有以小搏大的本钱。

物联网既是新的发展，必定存在失败的可能，也须有一段时间等待发酵。卓经纶认为，物联网不是标准品，不像手机或PC产品具有大规模量产的效益，但大企业往往只适合大量生产的营运模式，这让大企业很容易陷入投资报酬率的束缚，但新创企业往往没有这层限制。

那么大企业投入物联网市场可以怎么做？卓经纶认为，最理想的解方除了建立生态系之外，另一种作法则是建立专案让新创去尝试，让新创当开路先锋把分众市场培养成熟后，一旦产品开始规模化，接下来就是大企业所擅长的了。

卓经纶认为，新创与大企业之间的微妙关系，说穿了其实就是互利互惠。大企业擅长做质量管理，但新创企业善于培养垂直市场，能够让大企业的市场空间保持弹性。

就好比过去Google与Tesla从事外部创新作为研发体系，反而却减少企业内部的营运支出，这也是不少企业现在越来越投入挖掘新创动能的原因，从Google、微软广设创新实验室，许多企业开始设立加速器或孵化器等等，都再再显示新创的力量在物联网市场中扮演相当重要的角色。