唯冠能否东山再起 - 唯冠卷土重来 再次进军LED照明

　　建议唯冠进军LED照明行业之前做足市场调研

　　唯冠选择进入LED照明行业，对我来说并不奇怪。目前国内LED行业太热，不断吸引各行各业的人进来投资。

　　但是唯冠之前是做显示器，现在转型做LED照明，虽然两者之间有一些技术关联性，但是目前国内LED照明市场看似火热，终端零售市场还是没有大面积启动。

　　目前大部分做显示屏的企业都转型做LED照明，但是请的职业经理人很多都是不懂LED照明，用以前做显示屏的经验去做LED照明，导致企业越做越差的例子不在少数。

　　现在，大家虽然不知道唯冠请的是何人操盘，但是目前LED行业面临的六大难题是所有进入LED照明行业的企业所必须面对的。

　　1、LED照明低价产品困扰市场，特别是组装劣质产品，给市场造成很大负面影响。

　　2、LED企业市场推广手法很原始，比如快速补货，但是目前终端市场经销商换品牌比换衣服还快。

　　3、真正品质好的产品，价格太高，终端市场承受不起。

　　4、目前大部分LED企业产品太单一。比如，目前很多企业除了灯杯做的好外，其他产品做工普遍偏差，经销商希望能找到产品线较全的企业。

　　5、LED产品价格变化大。去年12月灯带售价是12元，现在市场价是3-4元，因为上游产品价格变动大，导致下游经销商不敢备库存。

　　6、LED产品型号、款式百变多样。目前很多LED企业更换一下外观，改一下型号就当是新产品，有些企业甚至连外观都懒得改，直接改型号冲新。这种做法导致市场上新产品很容易被淘汰，最终企业一定会自己把自己的产品淘汰掉。

　　所以，建议唯冠进入LED照明行业之前一定要做好调研，免得预期过大失望越大。

　　当然在模式操作上，可以借鉴山东保士达科技公司的做法，保士达之前做显示屏，现在转型做LED照明。保士达在山东市场通过政府关系做市场，希望凭借把山东模式复制到全国，在全国各个省会城市找当地驻站人员推广，我觉得这种做法是比较靠谱的。而且就目前国内照明市场而言，家装市场被房地产绑架，导致终端市场客流量普遍少，但是政府市政工程不一样，有政府力推LED照明，相比较而言更有市场前景。

　　佛山照明灯具协会会长 吴育林：

　　唯冠能否东山再起看自己

　　唯冠再次进入LED照明行业，对于目前LED照明行业过热现象，很难用一句话说好与不好。受欧债危机影响，加上国内房地产调控影响，目前LED照明行业的经营状况不佳。

　　随着LED的技术日新月异，设备更新越快，投入地越多，有可能被淘汰地越快，因此能否看得准项目？是否承受得住风险的考验？关键要看唯冠的核心竞争力在哪里？以及天时地利人和等因素，都将是影响唯冠能否再次成功的关键。

　　近年来，由于政府的宣传和扶持政策的陆续出台，导致LED行业一直存在一种假象，似乎LED的市场很大。但仔细分析来看，假设市场对白炽灯的需求量为10亿只，则采用节能灯替换需求大约在3亿只，而采用LED则需求可能就变成了3千万只，这是由于LED寿命长的缘故所致。现在做汽车的、电视机的、做鞋的等等太多人投入到LED这个行业，而行业总的市场容量其实是在下降，所以洗牌在所难免。

　　老实说，之前我还不太了解唯冠，真正开始认识这家企业还是在其与苹果的商标权官司之后，主流媒体纷纷报道才吸引了我的眼球。先不说他的品牌形象有没有损坏，我个人看法是，唯冠的胜诉是非常成功的，不仅获得了苹果6000万美元的赔偿金，对企业债务也是一个缓冲，还得到了媒体的宣传，对唯冠的经营起到了非常好的隐形作用。

　　但是要进入这个行业，一定要充分了解LED，找到自身的核心竞争力，以及找到自己的产品定位和市场定位，这样才能有立足的空间。毕竟长期专注一个行业是最重要的，能否找到合适的人才也是影响成功的关键。