各大厂商抢铺渠道 LED照明谁主沉浮 - 全文

　　经历2012年摸着石头过河探索期，到2013年，国内外的一线品牌都开始全力进军LED照明市场，LED照明渠道之战也拉开序幕。在各项政策的带动下，LED照明政府工程渠道呈现火热的状态，但是由于LED照明属于新兴产业以及产品价格过高，市场终端依然叫好不叫座。

　　国内LED照明渠道现状及分析

　　众多资金及企业涌入LED照明行业，LED照明产能相对过剩，让整个LED照明行业在发展的过程中遇到瓶颈。如何开拓LED照明市场成了LED企业重任之一。目前，LED照明行业主要渠道为工程渠道、网络渠道、利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作的终端销售模式、企业自行投资建立在终端市场区域专卖店、体验店等。

　　这个四大渠道各具优劣势：工程渠道需求量大，利润率高，但是协调费用高，项目分散，资金回笼长期，不利于企业扩大再生产;网络渠道前期投入成本低，操作简单，但竞争激烈，出货分散且具有不确定性，因而售后服务比较难跟进;经销渠道能够快速布局，且营销网络快速拓展，但经销商的盈利能力和忠诚度无法控制;直营渠道可控性高，规划性好，利于品牌建设和售后服务跟进，但是前期投入大，对企业营运储备资金和管理有较高要求。

　　据调查，目前，工程照明在LED照明领域是做得最多的，基本都是政府与企业合作，或者通过EMC模式来实施。网络渠道主要是走替换性LED光源、LED 灯具等的零售。至于在传统经销渠道方面，很多国内外一流企业都开始开展经销商大会、招商大会、产品发布及推广会等，同时，在很多灯具城都涌现LED照明展示体验中心、交易中心。如北京十里河灯具城、万家灯火等，上海的柳营路灯饰城、中山九州城、深圳华强北LED集散中心等。但是反馈回来的信息是LED家居照明不走俏，而商业照明在市场还勉强可以。

　　渠道开战LED企业能否扭转乾坤

　　随着各国政策趋向于推广普及LED照明，国内外一流传统照明企业纷纷转型LED照明，并且传统照明企业及LED照明企业开始产品研发及生产、营销推广、渠道布局等。关于LED照明产品战、价格战、渠道战、营销战等将烽烟四起。

　　LED照明发力智能照明领域 打造新增长点

　　据调研发现，搭配了电源驱动芯片的LED灯具出厂价比普通灯具高出了20%至30%。仅此一项智能化配置就可以为灯具至少增加20%的毛利润，而一些高端的可调光产品甚至可以达到30%以上。智能化照明渐成LED行业发展趋势，用户可根据自己的需求设置情景照明，从而控制LED灯的颜色与亮度，以满足不同场合的照明要求。

　　发力智能照明领域

　　“光只要照到需要照到的地方就够了。”在业内人士看来，只有这样才不会有光的污染和浪费。“如果周围环境很亮，或是周围没有人，它发射出来的光就会降低，以达到环保目的；如果外界很黑，或有人经过时，尤其是午夜的时候，灯就会变得更明亮。”福建泉州一家企业表示。

　　据了解，文创太阳能、晶莹高科、晶蓝光电等泉州企业一直在研发物联网在LED领域的应用。“现有人工操作的开关路灯模式存在一定弊端。比如，人工控制开关路灯的时间设置是固定的，由于季节更换、昼夜交替、阴天雾雨等因素造成每天的开关灯时间、亮暗程度不一；且设备也易出现跳闸、灯具损耗大等现象，不能保证及时修理和更换损坏的灯具。”晶莹高科负责人黄良溪说，通过智慧管理平台，只需要一台电脑，点点鼠标，就能精细化控制每一盏路灯，实现灵活的开与关、调光，故障预警，在保证照明质量的同时，最大限度地节约能源。

　　打造新利润增长点

　　“现在大家经常换手机，并不是坏了才换，而是新的手机增加了很多功能。因此一个产品要占领市场必须提供更多附加值和新功能，对于LED产品来讲也是如此。”在不少泉州光电企业负责人看来，当前LED终端售价持续下降，利润也随之缩水，而打造智能照明则成行业新的增长点。业内人士粗略估算，“未来几年，中国LED光源的市场规模将突破1000亿美元。而目前国内的智能照明市场渗透率还不足2%，产品应用主要体现在可调光LED景观灯、可调色温LED路灯及其监控等方面。未来智能家居照明、智能道路照明等市场将大大扩大。即使以20%的渗透率计算，也有数百亿美元（合计千亿元人民币）的市场空间待发掘。”

　　此外，产品附加值也将大大提升。飞利浦此前推出一款使用iPhone、iPad（搭配内置应用）WiFi控制的LED灯泡，可自主调整亮度和颜色，整套系统售价199.95美元，即使单独购买一个灯泡也需59.95美元，价格是普通LED灯的数倍。

　　关于智能照明

　　智能照明是指利用计算机、无线通讯数据传输、扩频电力载波通讯技术、计算机智能化信息处理及节能型电器控制等技术组成的分布式无线遥测、遥控、遥讯控制系统，来实现对照明设备的智能化控制。具有灯光亮度的强弱调节、灯光软启动、定时控制、场景设置等功能；并达到安全、节能、舒适、高效的特点。

　　LED照明产业终端市场突破

　　韩国LED普及协会专家方炳国先生、韩国项浦LED部长李先培先生、国家半导体联盟副秘书长陈伟民先生等发表了重要讲话。议题涉及韩国LED和 OLED新技术、韩国LED产业发展现状及未来发展方向、西部LED照明中小型企业如何发展等。近日，由国家半导体照明应用系统工程技术研究中心、成都市科学技术局、韩国LED普及协会主办的“2013中韩LED照明产业高峰论坛”在成都新世纪会展中心召开，吸引了众多大型企业参与。中韩LED高峰论坛召开之前，成都的LED照明市场就已启动。

　　随着成都电价的调高，办公室、商业照明这一块的市场也越来越大。这些地点为了节约成本也会陆续使用LED照明。这是一种必然的趋势，LED终究会取代那些高耗能、不环保的照明产品。无论是成都的公共事业还是社会事业，都逐渐的采用了LED绿色照明，路灯、酒店、景观照明、隧道、停车场等都开始普及LED灯，那么究竟成都的那些领域已经成熟的运用LED照明呢？

　　星全光电负责人付元竹先生告诉笔者，成都的地下停车场最先采用LED照明。接着就是很多市政工程，比如：路灯更换、二环改造、夜景升级等。那么，为什么地下停车场最先采用LED产品呢？因为地下停车场需要24小时开灯，是非常耗电的，若采用LED灯，节电效果会非常好，比起一天只有部分时段使用的地方，收回投资成本的期限更短，一般只需要几个月的时间就可以收回全部投资，在余下的几年时间里节省的电费就相当于纯收入了。

　　销量乐观

　　笔者在走访灯具市场的时候发现，在市场不景气的情况下，LED销量与前几年比还是呈上升趋势，就TCL来说，去年上半年的销量同比增加了37%左右。由于前几年LED灯的质量与技术都还不过关，使得大批潜在用户处于观望状态，一旦LED照明产品的质量、寿命与光效达到预期的效果，他们就会采购。

　　去年，成都政府大力提倡节约用电、采用绿色照明。这不仅是节约能源、保护环境的重要途径，而且是建设节约型社会、实现经济可持续发展的重要手段。在政府的倡导以及一系列政策的推动和鼓励下，绿色照明在成都取得了很好的宣传效果，相信“绿色照明”的概念已经深入人心。

　　势在必行

　　据统计，去年1-5月份，全社会用电量1.96万亿千瓦时，同比增长5.8%，全国电力缺口仍然较大。初步预计，今年夏季用电高峰期最大日用电量有可能达到155亿-160亿千瓦时，比去年同期增长3%-6%，高峰时段全国最大电力缺口在1800万千瓦左右，可见推动节能照明势在必行。

　　目前LED产品在民用市场的渗透率仅有5%左右，阻碍LED照明产品大规模应用的一大因素就是价格，一旦LED灯具成本大幅下降，势必会推动LED照明产品加速普及。

　　现在LED要进军民用市场主要面临着两个难题：

　　a、价格偏高，是普通灯的两三倍。相对于传统的灯饰，LED灯价格偏高，比较普遍用于政府项目和大型建筑中，并没有走进普通老百姓的家庭。虽然LED灯有环保等优势，但居高不下的价格仍然使大部分普通消费者处于观望状态，让LED灯进入家居照明还需要一段很长的时间。

　　b、核心技术缺失，归根结底还是技术的不成熟。虽然近年来LED行业呈现“井喷”之势，但是在核心技术以及专利上却是相当匮乏，尤其是关系到未来发展的蓝光与白光核心专利的缺乏，制约了整个LED行业的长期发展，甚至于一些中小企业的核心芯片都还依赖于国外进口。随着行业规模的不断扩大，技术专利问题将会成为控制企业发展的命脉。

　　目前，LED芯片占灯具成本近60%，光芯片降价就能带动灯具成本下降近50%，加上封装技术的提升和高效低成本驱动电路的普及，灯具成本可降至现在的30%-40%，使取代40瓦白炽灯的LED灯泡售价降至20元-30元。这个目标如果实现，LED照明进入寻常百姓家将指日可待。

　　2013年中国LED照明市场发展趋势

　　近日，中国政府出台宏观政策调控，中国大陆以及香港多支LED股票受这一利好刺激出现大幅上涨喜人成绩。不过，内地LED照明市场是否同股市一般呈现积极一面尚不得定论。

　　据相关调查报告显示，2012年LED商业照明在中国市场上表现差强人意，而2013年随着部分LED照明产品进入政府采购清单行列，同时由于国际LED大厂大规模与中国LED企业合作，整体提升中国LED技术水品，因此，大陆LED商业照明应该比2012年更值得期待。而欧普照明、雷士照明等传统照明巨头近期纷纷举大旗进军于LED商照领域恰可以证明这一点。

　　2013中国LED照明市场被广泛看好

　　但是有着技术优势的LED企业和有着渠道优势的传统企业在面对市场抢夺上将面临激烈的角逐。同时，传统照明企业也会更多的面临转型之痛的巨大压力，预计2013年中国市场上也将上演LED商业照明的战火纷争。

　　但是，大众认为，LED照明民用市场才是中国LED照明的重头戏，因此大陆不少LED企业2013年也把民用照明市场作为重点开拓的对象。

　　中国LED民用市场首先会遇到与传统照明争夺渠道经销商，传统照明经销商对LED市场运作不是很熟练，也会将LED照明同传统照明进行对比，在传统照明深厚的市场底蕴前体现，很多灯具照明经销者暂时愿意着手LED照明。

　　其次，若经销点布置到一定程度也还是存在较大问题，LED灯具价格相对比荧光灯具的价格高，也会有价格低廉的LED灯具，但是基本不能正常使用;从民用照明的特定场合来分析，LED照明灯具与传统荧光的照明效果还是有一定的差距;LED灯具是可以维修的，但是维修起来非常不方便，市场上懂得维修LED的人才也比较;此外，聚集著众多消费者的三四线市场上，LED照明灯具的认知度极低，普通消费民众甚至连LED灯具都没有见过。

　　当然这方面的问题不仅是LED企业会遇到，若传统照明企业进军LED民用照明市场也同样会面临这样的尴尬。只是若在一个区域经营一个品牌，产品品种、品项的完整也是至关重要的部分。为此，传统照明几乎在转投LED商业照明的时候也一并勉为其难的附带LED民用照明产品。

　　据中研普华《2013-2017年LED照明行业竞争格局与投资战略研究咨询报告》显示，在民用照明领域，消费周期不得不成为厂商考虑的因素。LED灯具的寿命倘若真如大众所说长达数万小时，那么当LED照明产品的市场复盖率达到一定程度的时候，也会步入一个发展相对缓慢的时期。

　　前期，随着LED灯具的价格下降、技术提升、认知度增加等多方面因素的影响，市场将呈现上升的趋势，而后期随着市场的逐一饱和，而民用市场主要是取代型的消费方式，在超长使用寿命的前提下，市场将处在一个回落期，整体看来刚好呈现反二次函数曲线，不过这应该是一个漫长的过程。

　　我国LED照明产业亟需调整升级，改变无序竞争、生产中低端产品、依靠国家的现象，否则将很有可能重复风电、光伏产业的老路，繁荣将成为昙花一现。

　　目前，我国国内生产LED照明灯具的企业有5000余家，其中规模以上企业约占全行业的20%，企业普遍规模较小，产业集中度低。由于LED照明产业的核心技术——芯片主要掌握在美国和中国***手中，我国LED照明企业主要负责低端产品的生产，产品附加值低。又因为各家产品相似度大，行业内竞争激烈，无序竞争现象明显。

　　LED产业在我国起步较晚，但由于前景广阔，符合未来能源发展要求，国家自2009年开始对LED照明行业补贴有增无减。各地方为抢占市场先机，纷纷从本地区利益出发，为当地LED照明企业提供诸多优惠。准入门槛低、补贴多、发展环境好，使“温室”中长出的LED照明产业缺乏核心竞争力、同质性强，且无一例外地依赖国家。不少企业甚至并无生产LED照明灯具的优势，至是为了享受国家补贴、税收减免和廉价工业用地的多种优惠。长期以来，国家补贴在LED企业利润中占据相当大的部分。就连龙头企业——三安光电 2012年三季度的6.67亿元利润中，国家补贴也占到3.28亿元。

　　无序竞争和混乱经营将使LED照明行业难以为继。为整顿这一局面，国家发改委日前发布的《半导体照明节能产业规划》中，将2015 年LED照明的产值目标由“十二五”规划的5000亿元调低至4500亿元，并到定下目标：到2015年，LED照明产业结构将进一步优化，形成 10～15家掌握核心技术、拥有较多自主知识产权和知名品牌、质量竞争力强的龙头企业。LED照明产业的调整升级即将来临。

　　LED产业分析师指出，长期鱼龙混杂、缺乏有自主知识产权和规模化生产的龙头企业、对国家补贴依赖严重的LED照明产业，终于到了非调整不可的关口。在国家主导下的大浪淘沙，将淘汰一批不适应市场发展要求的企业，留下真正有技术、有潜力的生产商。