国内照明企业“掘金”新兴国家市场 - 全文

　　过去几年，受政策和未来增长潜能的诱惑，再加之进入门槛低，各路资金纷纷扎堆LED照明产业，造成下游恶性竞争，企业利润大幅下降，并出现了倒闭潮。截至2011年年底，仅深圳市倒闭的LED照明企业就超过80家，而在该市的2000多家LED企业中，大部分属于封装和应用的低端领域，对产品生产至关重要的半导体材料、荧光粉的生产企业更是一家都没有。面对种种“屏障”国内照企应如何发掘国外新兴市场？在产业困境中寻找发展突破“宝地”？

　　国内照明企业遇“屏障” 产业发展“举步维艰”

　　现阶段，我国LED照明产品，主要市场还是集中在欧美发达市场，特别是欧洲市场。欧美经济不景气，LED出口受阻，导致整个行业比较困难。广东作为全国LED产业的领头羊，受到的冲击也较为明显。

　　欧债危机对中国的影响从目前来看是短期的和有限的。主要的影响有以下两个方面。首先是对出口的冲击，危机导致欧元区国家经济增长下降。欧盟又是中国最大的出口市场，其目前占中国出口市场的比重约在18%至21%之间，所以如果来自欧盟外需下降，贸易保护主义将抬头，出口形势将不乐观。其次，欧债危机导致全球避险情绪加重，资金纷纷回流美元，中国面临短期资本由流入变为流出，投资放缓，经济增长受到一定影响;而如果人民币继续升值，或者中国再出台刺激政策，又会导致更多短期资本流入，给国内通货膨胀和资产价格造成更大的压力。

　　欧美经济不景气确实是LED照明产业出现困境的一个重要原因，但事实上，各路资金盲目扎堆，才是LED陷入困境的根本原因。资本热衷于LED的热情很大程度上“得益”于国家和地方政府对该产业扶持力度的不断加大。

　　受政策利好和未来巨大增长潜能的诱惑，再加之LED照明灯具行业准入门槛很低，很多小规模、小作坊企业也可以很容易地进入，于是就出现了各路资金纷纷扎堆LED照明的热潮。

　　另外，受通货膨胀的影响，劳动力成本、物流成本的上涨也深深地困扰着企业的发展，生产成本直接增加两至三成。

　　虽然LED企业成本大幅增加，但由于经济环境不景气、行业竞争激烈，绝大部分企业的产品难言涨价，为了维持工厂的正常开工，只能承受利润渐薄的事实。

新兴国家市场或成淘金地?#e#

　　2008年以来，由于欧美市场受金融危机影响需求有所降低，全球新兴市场的重要性也日益受到制造商关注：南美和南非市场近年来发展较快，真明丽从去年开始即已逐步加大对以巴西为首的南美LED照明市场的拓展开发力度，目前巴西中心城市圣保罗市的第一条LED隧道灯工程就是香港真明丽集团旗下银雨照明做的AyrtonSenna隧道是整个南美第一条使用LED隧道灯具的高速公路，LED照明应用在隧道和公路的标志性工程。

　　南非市场，也有中国企业的活跃身影，雷士照明的副总裁张清宇表示，目前南非已成为雷士销售额最好的海外市场之一。南非，雷士经销商经营模式日趋成熟，目前主要有批发渠道、专业渠道、现代超市渠道等。

　　中东市场对低价位产品有大量需求，以中东为例，目前阿联酋和海湾地区其它国家正处于经济繁荣时期，零售、贸易与房地产业的发展带动了照明设备的需求，同时迪拜与阿联酋其他地区人口的增长也带动了照明设备行业的发展。此外，俄罗斯和东欧也是一个潜在大市场，许多企业也已表现出对俄罗斯和东欧市场的兴趣。

　　受到欧债危机的影响，欧洲许多国家都在削减政府开支，这导致欧洲市场照明设备在政府采购与市政工程建设这块市场大幅萎缩，但对于东南亚包括越南、印度、泰国等的新兴市场而言，在其率先迎来经济复苏与发展的同时，基础设施的建设将在很大程度上推动其市场照明行业的发展。

　　随着经济的发展，东南亚地区国家的城市化进程无疑将会大大加快，LED照明在城市化进程中无疑占据一个极为重要的地位，商用照明、城市路灯等对LED的需求将会得到极大的增长。

　　东盟是目前仅次于北美、欧盟的世界第三大区域性组织。人口5.76亿，国内生产总值（GDP）达15062亿美元，在贸易方面更有着中国—东盟自由贸易区零关税政策得天独厚的优势。中国作为全球最大的LED 照明的生产地区，在LED上、中、下游已形成庞大的产业链，产业综合优势相当明显，虽然中国内地市场同样也拥有极大的发展潜力，但对于产业链上庞杂的企业数量来说，竞争形势依然严峻。而此时的东盟市场，更像一块未开发的处女地，东盟掘金不失为企业在全球经济危机中战略布局的明智之举。

　　综上一系列数据和事例可以看出，除了欧美、日本等早前LED照明需求巨大的国家之外，LED照明的新兴市场也逐步呈现，对于在现在还着眼于欧美、日本等发达地区的企业来说，开发新兴国际市场无疑是现阶段国际市场低迷时期的一条出路。



　　中国是LED照明产品的出口大国，但因为产品质量问题，近年来中国LED照明产品仅在欧美市场就已遭遇多起召回事件。频频发生召回事件不仅影响了中国LED照明厂家现阶段的收入，还会影响未来的订单，甚至导致海外市场在短期内有可能会对中国制造的LED灯具形成信任危机。

　　俄罗斯OPTOGAN公司总裁列夫曾经指出，中国制造的LED节能灯产品最大的问题是品质低劣，不符合相关技术标准和环保要求，使用寿命偏低且容易对人体产生危害。列夫强调，中国一些鲜为人知的公司没有销售业绩和知名度，但却热衷于游说当地政府，参与国家和地区的政府采购，造成进入俄市场的中国产品“鱼目混珠”。

　　面对如此批判性的意见，中国照明企业确实应该对自身产品质量进行反省。一方面，中小企业没有能力去争取欧美高端市场，因为欧美采购商往往在下单前提出各种认证要求，而有些认证也往往价格不菲。因此市场准入门槛低、对产品没有质量认证等要求的新兴国家市场就成为生产企业和采购商的“淘金地”。

　　但另一方面，国外新兴市场前景尚好，国内照明企业也应加强出口自律，这也是考验企业成熟度的一个标尺，是行业内每个企业应该有的社会责任。企业应该在自律的基础上遵守国际贸易规范，从而减少贸易摩擦。

　　同时避免形成“出口数量上升，经济效益下降，信誉危机频发”的不利局面，否则这将成为专利壁垒，制约中国LED产品走向国际市场的又一障碍。另外，选准目标市场定位的同时，出口企业也应该开发多元市场。走市场多元化战略，对提升企业的产品质量，提高技术水平都将有积极作用。