雷士照明未来锁定照明行业大趋势--LED照明

　　经历长达8个月的争斗与煎熬，吴长江终于重掌雷士照明的正式指挥权，成为雷士新时期的主角。

　　1月13日，雷士照明公告显示，雷士照明创始人吴长江重返首席执行官（CEO）岗位，同时宣布，雷士的临时管理委员会亦于两日前解散。

　　此时的雷士，终于走出高度不确定的动荡期，与此伴随而至的是，雷士的权力格局发生大变，乃至最终改变这个公司的发展方向。

　　过去8个月以来，雷士照明从表面化的“吴阎之争”水火不容，到深层的跨国巨头施耐德于卧榻之侧虎视眈眈，不确定的阴影一直笼罩着这个飞速发展的中国本土照明行业老大，而随着吴长江引进来的德豪润达的到来，雷士的未来将被锁定到照明行业的大趋势——LED上来。而雷士的内部权力结构，亦将改写为王冬雷、吴长江联盟，与施耐德、阎焱的鼎立之势。

　　雷士“去吴”始姓“雷”？

　　自吴长江与其两名同学创办雷士的那一天起，雷士照明就注定深深烙下了吴氏的痕迹，因而外界有人戏称雷士照明实际上“姓吴”，是“吴氏照明”。

　　2012年12月26日，雷士照明一纸公告打破了雷士照明暂时的平静。公告称，雷士创始人吴长江将把其直接与间接持有雷士照明11.81%的股份，转让给德豪润达（002005.SZ）之香港全资子公司德豪润达香港。吴长江的股份顿时骤减到6.79%，“并不再作为本公司的主要股东”。

　　此时，德豪润达持有雷士照明的股份达到20.05%，成为后者的一名主要股东及单一最大股东。

　　德豪润达是一家于珠海成立并在深交所上市的知名传统小家电企业，2009年开始通过并购大举进入LED照明行业，业已成为国内最大的LED企业之一。德豪润达通过资本市场募集资金，三年时间圈得43亿元人民币向LED领域投下重注，到目前为止，德豪润达已经从外延片、芯片、封装乃至应用，一应俱全地实现全产业链布局，号称“世界领先的半导体照明产品制造商和服务提供商”。

　　据称，王冬雷“好赌”的个性与吴长江颇为相似，亦是两人互相欣赏的一个原因。“从德豪润达这几年在资本市场的强大攻势来看，与过去吴长江在渠道上的手法神似。他们若能精诚合作，将在新兴的照明市场上有一番作为。”一照明行业人士如是表示。

　　当下，王冬雷所控制的德豪润达作为现在雷士的第一大股东，且其在LED照明领域投下重注，其一举一动都将对中国的LED照明行业产生较大影响，吴长江虽重返雷士CEO的岗位，但雷士或将从此不再“姓吴”，而真正落入一个名字中有雷字的人——王冬雷手中。

　　王冬雷发出控制雷士信号

　　1月10日，一直在资本市场、并购方面频频动作的德豪润达在深圳举行了新品发布会。同一天，雷士照明在该会场附近举行运营商大会，吴长江以嘉宾身份出现在德豪润达的会场。细心的人发现，王冬雷在启动新品发布仪式时，将在一边的吴长江招呼到自己身边，以示重视。

　　“我们琢磨雷士很久了。在照明领域，雷士的渠道最强，而股价也处于低位，是进入的好时机，德豪润达即将进入雷士的董事会，只等在即将举行的股东大会上通过了。”回答记者们的提问时，王冬雷将自己的心里话讲了出来，并毫不忌讳地表示，今后“雷士的发展将由我们主导”。

　　他表示，入主雷士之后，雷士战略层面的发展将由德豪润达主导，后者的LED产品将会迅速进入雷士的渠道。

　　发布会上，王冬雷确认了外界称其“豪赌LED”的说法，“的确是，我们通过收购、新建，在中国几个城市建立了庞大的LED产业链。我们现在重点打造大连、芜湖两个基地。前者已经完成了40亿-50亿元的投资，形成了一个完整的LED产业链基地。”

　　而今，通过对雷士照明的持股，一个照明行业帝国的雏形已经浮现在王冬雷的面前。

　　“雷士是整个亚洲最大的照明企业，还有来自欧洲和美国的合作伙伴，”王冬雷指的是，德豪润达刚刚与惠而浦公司的下属公司签订了品牌特许协议。由惠而浦授权德豪润达在北美地区使用惠而浦品牌进行市场开发和销售，以打通北美照明市场，推进全球品牌布局。王冬雷说这句话的同一天，德豪润达通过上市公司公告宣布了这一消息。

　　这是近日继收购雷士照明股权，以及与德国ADG签订品牌战略协议之后，德豪润达在全球第三次高调布局照明渠道的行动。

　　王冬雷认为，LED照明产品要在北美市场普及，就一定要进入到家居领域。“选择与惠而浦合作也是基于市场需求。第一，德豪润达没有那么大的资金实力去铺设渠道；第二，如果等到德豪润达有足够资金去铺设渠道的时候，LED的游戏已经结束。”

　　业界坐等“三个赌徒的表演”

　　分析人士认为，以市场攻势为基因的雷士照明，给外界的一直是一种“渠道为王”的印象，这也是吴长江性格中所包含的基因，作为一个在研发与技术上并无优势的照明企业，渠道也是雷士照明今天所留下来的核心价值所在。“这一点，无论过去的施耐德，还是今天的德豪润达，其对雷士所表现出的兴趣与意图，都惊人地一致。”

　　另一方面，对于德豪润达与雷士照明联姻后的走向，业内人士也都饶有兴趣。

　　高工LED产业研究所所长张小飞接受《华夏时报》记者采访时表示，德豪润达一直在寻找下游的渠道，它原来的强项是在海外做小家电，对海外市场更熟悉。但到国内照明行业，德豪润达则非常陌生，何况国内照明市场比较分散，目前尚无人一统江湖。德豪润达显然希望通过入主雷士，改写未来照明行业的游戏规则。

　　“而对吴长江来说，最主要的是寻找一个股东权力平衡，也是某种意义上的脱身。雷士照明也可以强化自己在LED的位置。过去雷士在LED方面十分薄弱，它只是传统照明的一个象征。这个转变有利于雷士照明后期光源革命中的发展。”张小飞表示。

　　“现在，吴长江、阎焱、王冬雷这三个赌徒凑在一起，市场、生产和资本都有了，接下来，就要看他们将如何表演了。”张小飞说。