小米、Oppo和Vivo与高通签订未来3年的芯片采购合作备忘录

美国总统川普(Donald Trump)于2017年11月初率企业团访陆期间，双方签署了价值逾2,500亿美元的合约，其中大陆手机品牌小米、Oppo和Vivo与高通(Qualcomm)签订未来3年的芯片采购合作备忘录(MOU)共占120亿美元，对于身陷专利授权诉讼的高通而言不啻为好消息。

Counterpoint Research报导指出，此合作备忘录的签署时间点十分微妙，因为高通目前正因为专利授权争议的关系，和最大客户苹果(Apple)及其他厂商对簿公堂，伤及股价、市值下跌，博通(Broadcom)也趁此机会意欲收购。

商人出身的川普看中经济发展更甚其他任何议题。川普此次访陆的主要目的显然是处理两国之间长久以来的贸易逆差。从川普成功获得钜额合约的结果来看，显示陆方愿意减少对美顺差，以换取美方技术支持及其他贸易合作。

华为、三星电子(Samsung Electronics)和苹果拥有自家开发的芯片，故对于高通的依赖较低，但是包括Oppo、Vivo和小米在内的其他大陆手机厂就不是如此，他们的旗舰机种和部分中阶手机仍高度仰赖高通的骁龙(Snapdragon)芯片。

尽管对于不具芯片研发能力的小米、Oppo和Vivo而言，无论这次有没有签署备忘录，未来3年对高通的采购依旧会达到类似金额，不过大动作公开签署备忘录的举措，有助于提高品牌在全球市场的心占率(mindshare)，提升品牌形象。

至于对高通而言则能确保未来3年在智能型手机市场的份量，因为上述三品牌每年手机出货总量预计将超过3亿支。数据显示大陆主要手机大厂正快速抢攻全球市占，Oppo、Vivo和小米2017第3季的出货量皆稳居世界前十。

此外，该备忘录不仅限于智能型手机领域，还延伸至窄频物联网(NB-IoT)、加强型机械类型通讯(eMTC)、Gigabit LTE和5G，对于高通来说是一大利多。总体而言，此次合约对于高通和大陆手机厂而言是一次双赢的合作，有益于扩大市占。