传统企业产业互联网转型方法论(一)

1.关于产业互联网的不同理解

我们罗列了不同领域对产业互联网的理解。

李克强总理在国务院常务会议中指出推动大众创业、万众创新，需要打造支撑平台。会议提出，要利用“互联网+”，积极发展“众创、众包、众扶、众筹”等新模式，促进生产与需求对接、传统产业与新兴产业融合，有效汇聚资源，推进分享经济成长，助推《中国制造2025》，形成创新驱动发展新格局。具体包含：“众创”指通过创业创新服务平台聚集全社会各类创新资源；“众包”是指借助互联网等手段，将传统由特定企业和机构完成的任务，向自愿参与的所有企业和个人进行分工；“众扶”指通过政府和公益机构支持、企业帮扶援助、个人互助互扶等多种途径，共助小微企业和创业者成长；“众筹”则是指通过互联网平台向社会募集资金。

——李克强总理于2015年9月国务院常务会议

“产业互联网不仅可以帮助制造业去中间化，直接面向终端用户，增加单个订单毛利、丰富渠道广度、增强企业安全性；还能让制造业真正面对零售买家，了解市场真实需求。通过产业互联网平台上积累的大量零售买家数据分析，制造业可以有针对性地对生产设备、生产工艺进行个性化调整，实现精益生产、降本增效的目标，帮助中国传统制造业以更快的速度进行转型升级。”

——找钢网创始人兼CEO王东于第二届中国国际大数据产业博览会

“未来十年，是从消费互联化到产业互联化的全面协同升级，要进行全场景、全链路的数字化、互联化、智能化。平台化能够改变生产关系，让生产关系从博弈到共赢。做平台的一个关键点是：连接上下游之后，还能持续创造价值。发展平台最重要的不是推出一流的硬件设备，而是平衡相关方的利益关系，使平台各方参与者都能够从平台获利，建立共羸的产业生态圈。”

——阿里巴巴产业互联网研究中心主任陈威如

产业互联网是基于互联网技术和生态，对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态和形态。

产业互联网是一种新的经济形态，利用信息技术与互联网平台，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，实现互联网与传统产业深度融合，将互联网的创新应用成果深化于国家经济、科技、军事、民生等各项经济社会领域中，最终提升国家的生产力。

——百度百科

“近几年，腾讯专注做连接，聚焦社交平台、数字内容及金融等“两个半”业务，其他垂直领域都与伙伴合作。对于合作，我们拿出“半条命”，坚持去中心化，协助大家成长为自主的平台和生态。我们很清楚，孤木难成林。只有赋予开放分享的基因，生态才可能长成一片森林。”

——马化腾，2016腾讯全球合作伙伴大会公开信

从消费互联网引申出来的概念，是指综合运用云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术，打通各产业及企业的内外部连接，使用互联网对传统产业进行渗透、改造及重构，提升产业内部效率和对外服务能力，实现产业链整体的升级。

——易观分析

2.产业互联网的典型商业模式S2B2C

首先，我们来看一种产业互联网的典型商业模式S2B2C。

S2B2C是一种供应链平台（供货商）赋能于渠道商并共同服务于客户的产业互联网商业模式。S2B2C中，S即是供应链平台（大供货商），B指渠道商，C为客户（含B端以及C端客户）。

S2B2C 模式最核心的是 S 和B 要共同服务C。S通过产业互联网平台有效的协同B，为B提供技术（SaaS工具、技术支持、培训）、数据、仓配一体化等支持，渠道商借助供应链平台提供的支持，结合平台提供积累的交易大数，深度服务客户，可以对目标客户进行精准营销，为客户提供定制商品、集成订单反向集采、统仓统配、供应链金融等服务。

而传统 B2B 和 B2C 中，这两者的关系是分割的。

供应链平台S对渠道商B的支持，在前端主要体现为供应链可以基于大数据集采对接大品牌低价货源；渠道商不需要囤货，也不需要提前打款；物流统一由运营商提供支持，渠道商无需填写发货单；订单结束后，运营商与渠道商自动结算利润，且可以主动交税；通过产业互联网平台，可以实时共享仓储、订单、物流、返利等信息。提供供应链金融服务（基于交易数据和风控模型），助力小B；供应链平台可以统一购买保险，以规避货物遗失、产品安全等潜在风险。分析平台运营数据数据，挖掘潜在需求，提供更好的服务（如定制、精准营销等）。

3产业互联网的定义

基于参与传统企业互联网转型的实践经验，我们对产业互联网的概念理解如下：

产业互联网是垂直行业的核心企业基于互联网技术，与传统产业深度融合，整合产业链相关资源（如仓储、物流、供应链金融等），共享给产业互联网平台的参与者，同时通过运营大数据的不断积累，优化产业价值链，提高产业链效率，降低整体产业链运营成本，形成新的产业互联网生态。

基础设施平台提供产业互联网的通用基础设施，物联网、区块链、5G、人工智能等新技术的支撑，则让产业互联网生态更加智能化。

通过产业互联网平台的建设，我们可以起到以下的作用：

协同。产业链上下游的资源连接和协同运营。下游的源产地/工厂，平台相关的仓储、物流、加工中心、质检、溯源、供应链金融等等，上游的B端客户和C端客户，都可以通过平台为中介进行协同。

降本。通过优化供应价值链链，去除冗余多余不增值得环节；集中上游客户订单进行集采、反向定制，降低采购成本；通过预售，下游源场地/工厂按照订单生产，降低渠道库存积压；集中同一类型的订单，反向承包生产线/生产车间。以上种种，均可以达到降低产业链整体成本的效果。

增效。通过平台集中订单，通过集中仓储存放，提高仓库使用率，集中订单配送，更有利合理规划线路、提高车辆物流的配送效率。

黏性。供应链金融主要基于线上平台的订单数据、交货、付款及时率等数据以及线下借款人的征信情况，结合线下存放在运营商指定仓库的商品情况，可通过预付类、存货类、应收类等供应链金融的形式，增加供应商和采购商对平台使用的黏性。

新技术。物联网技术可以即时监测养殖/种植环境相关指数，对异常情况进行报警，监控设备可以即时查看实际生态环境，原产地数据、订单数据、物流数据，构成了商品溯源的数据链。区块链技术则确保了溯源数据的真实有效性，同时也推动了产业链的信用体系建设。云计算降低了技术应用壁垒以及IT整体成本，可以让企业有更加弹性化应用。5G的商用化普及，让万物互联有了更坚实的应用基础

大数据。反向定制、集采、供应链金融等应用，均要基于平台运营大数据的基础上，才能得以有效应用。大数据同时也为平台运营提供更多智能化的分析预警以及决策支持。

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