电子元器件价格上涨,企业该如何应对

赛灵思Xilinx，作为现今全球最大的FPGA芯片供应商，也是前段时间，传闻AMD花300亿美元收购Xilinx一案中的主角。

近日，这位“主角”发布了一份涨价通知书，宣布旗下部分产品价格上调25%，将于2021年4月5日起正式实施。

Xilinx表示，这次涨价的主要原因是一些老旧产品的生产制造、运输维护的成本逐年增长，主要目标是那些15年以上的产品，涨价能够让Xilinx为这些产品提供更长的生命周期，避免停产。

消息一出，一片哗然。不管是做元器件的采购，还是元件的销售业务，都在唉声叹气，对工作造成了一定的困扰。虽说离价格调整还有半年的时间，但是对市场行情的影响可谓深远，价格一天一变，产品随时就没货了……感觉工作都开展不下去了。

那么，面对电子元器件价格上涨，供应商的报价也随之上涨，元件采购们该怎么做呢？

（一）采购面对元件价格上涨的做法

面对元器件价格的上涨，对于谁来说都不是一件好事。可换个角度看待问题的话，这是采购人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。

任何一件事情，都是有她的两面性，关键是看我们怎么去做！

一般来说，供应商不到万不得已的情况，他们也不会轻易涨价。然而，面对市场行情的动荡，行业内缺货、产品交期一再延长，产品的价格都在上涨，如果他们不涨就撑不过去，所以才被迫向客户提出涨价申请。（你的老板估计也早就知道市场的涨价，其实在他的内心里面，早就在谋划如何应对涨价了呢。）

因此，在接到供应商的涨价通知之后，作为采购的你，需要做详细的调查和市场分析，以便在和老板、同事商议的时候，让她们都知晓将来可能要面对的严峻局面，有个思想准备。并且，要能够应对好这三个问题。

（二）哪三个问题？

在讨论如何应对涨价的浪潮，一般绕不开的问题中，大致有如下三个。如果采购回答好了，那可能除了能够成功调价，还能让老板对你刮目相看。

①不涨价，行不行？

作为采购，你有多少家后备供应商，并且靠谱。比如说，这家供应商提出要涨价，而其他供应商的价格是否保持不变？那么是否与供应商进行沟通，在同等质量的情况下尽量不涨价，通过缩短货款账期或交付方式来降低供应商的资金与运输成本，将成本转移在其他可调配的资源上，从而达到不涨价的双赢结果。

因此，平时多渠道找找供应商交流，增加自己的后备供应信息来源，在这种情况下，就能有理有据客观的回应上级的提问，也侧面反映自身做好了本职工作。

②为什么涨这么多？

作为一名采购，你是否对这个器件十分熟悉，知晓主要的代理商，或是有实力的现货商，了解大概的价格区间呢？

打个比方，如果这家供应商提出30%的涨幅，通过谈判降了5%。首先，你要先有理由说服自己为什么可以接受降了5%，然后给老板清晰说明这5%的理由，得出这个已是供应商的底限，相对应的老板也会更能理解，也会给老板做事认真、靠谱的印象。做任何事，想说服别人要先说服自己。

③你为控制涨价做了什么？

采购想要控制涨价，除了跟供应商以外，还有哪些方法呢？

1）在去考察、参观不同的供应商时，可以取其长处，去其短板。比如说，从A供应商这里学到的好的办法能不能用在B供应商这里，提升他的效率。整合起来的话，这些都是可以降低供应商的成本，自然而然，也就降低了采购产品的成本。

2）供应商涨价也分好几种，有的是被迫涨价，有的是搭车涨价，就是说其实他们可以不涨，但是不涨白不涨。因此，采购需要去识别，分清不同涨价的类型，保证采购成本的最大利益化。

3）在整个行业涨价的形势下，就是采购在公司推行低成本替代方案的最好时机。一开始，对你要推行的方案，研发人员不配合，业务不重视，老板也没有回应。而如今实际来了，采购与其想着如何解决涨价的事情，不如提出低成本替代方案。

（三）小结

涨价在所难免，市场的变动总是出人意料的。

而采购君要做的，不是每天就下下单，跟供应商打几个电话、追追料，开几个会。这样子的话，采购的职业生涯提升难度就会很大。反之，则是要沉下心来去学习，对工作需要接触的原材料更多一些了解，对供应商多一些考察，多一些交流，工作上更多一些学习，这将会对个人职业道路有非常好的帮助。
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