反向竞价对供给双方有什么好处

如今，越来越多企业采用反向竞价。反向竞价是由买卖双方通过互联网共同完成的一种采购方式，这种方式对买卖双方都有好处。一般而言，反向竞价最适合间接支出类别，例如用于办公室的PC，办公用品等。但是，在很多情况下，只要类别与战略性，单一来源的商品或服务不符，反向竞价也可以作为直接支出类别(例如原材料)的理想解决方案。一旦确定反向竞价是针对你的支出类别的最佳解决方案，就该选择同类最佳的电子采购平台来实施了。

一、反向竞价对卖家的好处包括：

1.不受地点限制

即便供应商愿意投标合同，但许多供应商经常受到地点的限制。通过使用在线采购软件开展反向竞价，卖家可以打破这种限制，进入他们以前无法进入的市场。

2.获得合资格的买家

对于原材料供应商来说，寻找合资格的买家是一大痛点。供应商不希望花大把时间向潜在客户推销，却发现对方负担不起产品或者所需的量不多。在反向竞价中，供应商可以设置一组参数，并用这些参数对供应商进行筛选、评估和鉴定。

二、反向竞价对买家的好处：

1.供应商承担繁重的工作

采购对任何企业来说都不是最简单的活动，它涉及几个员工的大量工作。寻找可靠的供应商是另一个令人头疼的问题。不过，在反向竞价中，供应商承担了大部分的工作。买方需要做的就是列出企业的需求，并在供应商可以访问的地方发布这个清单。一旦供应商做出回应，买家就能比较报价，选择最符合企业需求的报价。在反向竞价中，不是买家追逐供应商，而是供应商讨好买家。

2.节省时间、劳动力和金钱

采购是典型的浪费型活动，这是个涉及多个迭代的过程，需要提高效率。有了反向竞价，通往效率的道路变得更加容易。正如前面提到的，供应商承担了大部分的工作。采购组织可以使用软件和它所提供的自动化来减少采购人力。他们还可以节省时间和金钱。

3.技术起到均衡器的作用

就像对卖家一样，反向竞价也可以帮助买家开拓新的视野。也许在另一个国家有一个供应商，以相同的价格提供更好的质量。也许某个供应商可以获得企业需要的严密原材料。通过这种方式，买家可以把所有供应商都吸引进来。

三、如何进行反向竞价？

罗浮云SRM采购系统集电子招标和电子采购为一体，可帮助企业以高效的方式获取采购价格，并且支持采购业务的全过程管理。

SRM系统通过自动化且合理管控的询价、招标及反向竞价机制，确保企业能做出最合适的选择。同时，将企业、供应商、消费者和供应链的其他干系人之间保持实时协同，实现采购全流程自动化。

1、公开透明的电子招投标

罗浮云SRM可供采购方和供应商共同使用。企业可使用罗浮云电子公告功能在其公开招标网页上向供应商发布公开招标信息。感兴趣的供应商即可在公开招标网页上登记相关的信息。

SRM系统会根据企业预设的招标规则自动进行评分和预选，无需任何周折新供应商即可快速成为公开招标的准入供应商。

2、供应商预选及资格管理

为了确保高质量，审核和资格预审所有供应商必不可少。罗浮云SRM系统支持公开招募供应商，管理供应商的资格审核与等级。企业可随时查看资格审批的审批规则和设置审批流程，供应商只有通过了资格审核才能成为合格的供应商。

同时，罗浮云SRM提供黑名单管理功能，有权限的用户可以把不好的供应商列入黑名单。

3、实时的电子报价

企业可通过电脑或手机App邀请并实时获取供应商的报价。罗浮云SRM会根据预设的规则把报价存在报价列表或用于具体的自动报价对比，又或者用于招标评估。

在反向竞投的情况下，企业可通过实时反向竞价机制鼓励供应商进行竞价。一旦确定了最终的报价，采购需求及报价可自动转化成电子采购订单，快速方便并且确保准确，极大地提高了采购效率。

只要为适当的商品或服务选择了正确的竞价类型，买卖双方就可以进行反向竞价，以最大程度地提高其收益。当反向竞价不仅仅用于获得最低价格时，买卖双方可能会发生影响并产生互惠互利的结果。先进的罗浮云SRM电子采购平台可用于进行任何类别的支出的反向竞价，其反向竞价和电子采购技术使实施和执行你的战略采购解决方案变得容易。

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