工业制造业B2B撮合平台供应链协同数智化管理解决方案

揭示工业制造业的发展趋势

——

数据显示，近年来，我国工业增加值与增速出现了几次不同程度的上涨，一改往常持续下降的局面。国内整个工业制造业正在逐渐复苏，同时随着国家在政策层面持续加码促进大型工业制造业拥抱电商，资本市场也在不断发力，鼓励金融业脱虚向实，回归实体的指导方针不断落地，我国工业制造业将面临政策导向与扶持的友好环境。

工业制造业的“痛”

——

中国工业制造行业洗牌仍将继续，“阵痛”是必经阶段。目前的工业制造业还面临着诸多的困难：

1、传统工业制造企业的信息化流通弱，难以适应互联网时代的发展

传统工业专注于技术深造，对于如何将最新的产品包装推广出去是一个难题。我们看到不少停留于信息呈现的B2B工业网，但仍不能解决工业企业的需求。

2、传统工业制造业负重前行，难以转型

传统的工业制造业发展主要依赖资源、劳动力的大量投入，企业自主创新能力不强，产品附加值低，使得其在转型方面总是困难重重。

3、传统工业对互联网应用认识受限，供需双方存在认识差异

一些工业制造业对互联网创新仍存猜疑，缺乏开放共享的精神和自我变革的勇气；或对互联网应用存在盲目，迷失于各种似是而非的概念，或是盲目跟从同行转型案例。而熟悉互联网想与传统工业合作的新兴企业，对于工业制造企业来看，并不了解工业行业或未能准确解决需求，更甚的是想建立一个跨越中间商、直达终端消费者的理想生态链。

4、产业结构不合理，难以适应市场竞争

中国制造业产业结构的不合理表现为低水平下的结构性、地区性生产过剩，又表现为企业生产的高消耗、高成本。许多重要产业对外技术依存度高，自主开发能力弱，难以适应激烈的国际竞争。

5、中国工业制造企业仍有部分技术受限于国外厂商

想要开展创新应用模式的时候往往收到技术瓶颈约束，由此呆滞我国工业制造业深度应用互联网受限，网络化、智能化的生产组织能力薄弱。

工业制造业B2B平台模式多元化

——

工业4.0背景下，工业B2B电商平台具有扩市场、提效率、省成本的固有属性，更为工业企业进行跨界新型信息技术的应用，提供转型升级的入口。

工业制造业B2B的表现形式多种多样，有以工控网+工控猫组合为代表的资讯+交易模型、以海智在线为代表的非标采购模型、以欧治采购为代表的供应链输出模型、以震坤行工业超市为代表的交易模型、以1688工业市场为代表的基础设施模型等。

基础设施模型，最大特点在于平台本身不参与货品的交易一一这首先意味着其避免了备货成本方面的大量支出，尤其是这样一一个海量 SKU的领域。作为纯粹的第三方平台，在品牌商、渠道和企业采购端有着较好的多样性。另外，由于基础设施模型的平台往往不单一一服务于工业品B2B类目，其IT成本和技术成本相对摊薄。而多年发展以来的大量客户资源沉淀，在低成本获客方面同样有优势。

交易模型平台规模较易受SKU丰富度影响，尤其对于创业公司而言。其低成本获客能力来源于早期线下生意形态的客户导入，另一方面，其服务能力的线上化和大客户采购供应商的角色为其利润提供保障。而未来有标准化服务能力保障的广泛SKU组合将为平台业务规模和利润提供支撑。

资讯+交易模型，根据我们跨细分B2B行业的观察，资讯+交易模型存在着多项单一交易模型不具备的优势。一方面，资讯平台为交易带来了大量的客户资源，鉴于B2B的客户行业固定特征，这种客户资源的获取成本极低;另一方面，资讯平台相对长期存在，IT 和技术开发较早，交易平台这部分的成本同样相对摊薄。资讯平台的高毛利特性也在成本支撑方面提供帮助，资讯+交易型平台在产品组合上同样有着特别的优势。

非标采购模型，相较交易型平台，其采购特性决定了买方的价值相对更高。-旦抓住了采购方订单，反向整合供应链上游将有机会带给平台更有利润的商业回报。供应链输出模型是较为特殊的一个群体。 常常是大买家角色的央企等核心企业将自身采购规模和认证供应商体系进行标准化输出的动作。其业务开展较多也嵌入在合作采购企业的ERP当中。

工业制造业B2B平台在模式上呈现多样性，B2B平台不仅是互联网技术的应用平台，线下运营能力和对产品的专业度，决定了B2B平台成功的关键。工业制造企业不要轻易去自建平台，做自己擅长的事，把不擅长的方面交给专业的服务平台去做，与平台进行深度融合甚至共同建设平台，是工业制造业向互联网转型最佳选择。

针对工业制造业B2B平台架构的解决方案

——

工业品电商平台能够打通产业链、提高工作效率、去中间化、降低成本，各方面相辅相成，缺一不可。数商云致力于打造全产业链闭环服务生态系统，联合核心企业和生态资源方，为工业制造业行业客户提供采购，销售，仓储，物流，清算及供应链金融一站式整体解决方案。

工业制造业B2B电商平台核心功能模块

——

询价单模块

供应商可发布大宗商品库存，采购商可根据采购量、支付方式等进行询价，生成的询价单供应商可在商家中心进行报价。

采购商等级

不同等级、不同渠道、不同模式的采购商，供应商可自定义其优惠折扣政策、解决供销分工不明确等企业核心运营问题。

大数据分析

工业制造业平台接入数商云DMP（大数据管理平台），依托大数据对客户行为轨迹的分析能力，构建客户的兴趣模型，为客户提供实时产品或业务的智能匹配服务；加之其依托大数据对实时流数据的处理能力，实现秒级实时精准营销服务，支持用户触发营销活动，支持触点营销，支持关系营销，支持上下游关联营销。

电子合同

平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名，让电子合同符合《电子签名法》，具备防篡改，抗抵赖的特性，从而拥有和纸质合同同等的法律效力。

仓储物流模块

仓储是物流与供应链中的调度中心，仓储直接与供应链的效率和反应速度相关；平台仓储模块不仅提供传统的储存服务，还提供与制造业的延迟策略相关的后期组装、包装、打码、贴唛、客户服务等增值服务。
 

　　审核编辑：ymf