谁再说美发店暴利，请把这篇文章甩到他脸上

你以为花钱买的是产品，其实你买的是服务和技术。

分享一位发型师最近的吐槽，有一天，这位发型师的店里来了一个想做头的阿姨，她说：“隔壁店烫发只需要200多，我看你们店技术好，我愿意付300给我做头，反正你们现在也没客人，闲着也是闲着，帮我做个头就又能挣300了。”事实上，这家店烫头起步价是400，看发型师没有要接单的意思，她接着又说：“我知道你们美发行业是暴利，药水又不值钱，我亲戚以前就是做这个的，我知道你们的水有多深。”

最后没有一个人挽留她，发型师对她说了这样一句话：“为什么我们烫头起步价是400，因为我们的技术和服务值这个价。”

听完故事你可能会觉得啼笑皆非，但相信很多美发门店都遇到过类似的事情。不管这位客人最终是否认同发型师所说的“值这个价”，但事实上，不少人都认定美发店做头的价格与产生的价值不匹配，因为他们眼中的价值只有药水洗发水等可见产品而已。

那我们今天探讨一下，我们去美发店消费的仅仅是那些药水产品吗？

为服务买单

不知道大家有没有听过“富翁腿折”的故事，讲的是一位富翁腿折了，医生用一颗螺丝钉将骨头接好了并收费20000元，富翁很气愤地要求医生列出收费清单，医生的账单中写道：1根镙丝钉，1元； 怎样放进去，19999元。最后富翁无话可说地离开了。

产品不值钱，但专业却是无价的，你以为你买的是产品，其实买到的是服务和技术，产品可以送给你，但你无法达到专业服务和技术能完成的水平。

服务是什么呢？就拿做头来说，烫发至少需要三四个小时， 当你踏进门店的这一刻，服务也就开始了，倒茶、水果、洗头、按摩、涂抹药水、定型，在这期间还有舒服的椅子、适宜的温度、温馨的环境...所有这一切都叫服务。

好的服务能让价值感升华，但我们在家里却感受不到，很多人去洗头都会用到享受这个词，享受意味着这次的服务是超值的，才会让你意犹未尽，当你享受了这次服务，就不该忽略它的存在，它当然值得被买单。

为技术买单

除了服务，最值得买单的是发型师的技术，这是很重要的一部分，也是很多人会忽略的，当大家说产品不值钱，价格却很贵的时候，有发型师就说：“我可以把染发剂和药水免费送给你，但你染不出我染的发型效果。”

发型师们从几年专业学习再到10多20年的经验累积，这些时间和经历成就了他们现在的地位和无可替代的技术。

只有经历了专业培训才知道染发时药水调配的比例、怎么调制各种颜色的染发剂以及该在什么时候涂抹药水…这是非专业人做不到的。

而且我们都知道染头对头皮头发会有一定的损伤，殊不知自己染头可能是发型师染头对头发损伤程度的好几倍，如果有人想省下专业服务这笔钱，必定是得不偿失的。

我们常说物超所值，这个物字早已不单单指产品物质，也应该包括服务和技术，在这个社会里，我们其实为很多技术服务付费了，比如设计、按摩、直播...这些都是难以物质化衡量的东西，但很多人却心甘情愿地付费了。

对于美业人来说，为什么他们的技术和服务就要被忽略呢？他们也是经历了许多年的培训和经验累积才换专业技术和服务的，这个世界上没有谁应该为谁服务。我们常说消费，消的到底是什么？小编觉得是舒心、舒坦、舒适，只要感觉舒服了，这个钱没有理由让人觉得花的不舒坦。

暴利的不是美发店，只是很多人没意识到自己消费的是什么，产品只是一小部分，把他们多年的经验、学习以及专业换算成钱，这没毛病！