2018德国慕尼黑全球第一芯片展，芯片超人如何带领众国内企业出海捞金？

受全世界瞩目的德国慕尼黑电子展于11月16日正式闭幕，两年一届，为期四天的展会接待了全球80000名访客，来自50多个国家的3100多家参展商通过它们的解决方案和产品在慕尼黑展会现场了解未来的电子产品，今年在慕尼黑现场的重点主题包括：汽车、物联网、工业4.0、人工智能和医疗电子产品。

慕尼黑国际展览有限公司总经理FalkSenger介绍：今年展商数量增加了8%，参观人数增长了10%，面积增加了20%以上。从参展国家数量来看，主要国家是德国、其次是中国、中国***、美国和英国。

调查显示，本次展会访客满意度再创新高，99%的访客对本次展会的评价为优秀或非常优秀，从本届展会的参观数量来看，主要国家是德国，其次是意大利、奥地利、英国、北爱尔兰、法国、瑞士、美国、俄罗斯、中国、波兰。

本届展会是三月份与阿里巴巴1688.com成功合作后的又一次与阿里巴巴国际站的深入合作，并承办了阿里巴巴国际站90平米的展位。展会期间，芯片超人团队接待了几千名国外观众，60%以上进行了深入沟通和回访，并有30%有深度合作意向。更有展商在现场一天接到了50万美金的订单！！！

11月13日下午，慕尼黑主办单位的高层领导更是专门举办了接待会，接待阿里云智联网首席科学家丁险峰博士及芯片超人中国考察团。接待会中，主办方对阿里云智联网首席科学家丁险峰博士及芯片超人中国考察团表示热情的欢迎，也表示了2020年的未来方向及继续合作的意向。

芯片超人，由梅花天使与普华资本天使投资，获2018年度全球电子元器件分销商卓越表现奖。芯片超人微信公众号【芯世相】、独创的芯片超人课堂、行业精准社群使“芯片超人”成为了行业最大IP，通过占据供应链头部流量，聚合产业链两端资源，以爆款方案引导下游需求将国产芯片带入方案进行流通，同时提供整体供应链解决方案，真正实现为中国半导体崛起而卖芯片。

慕尼黑电子展巨头们的市场走向

展会期间，芯片超人邀请到了特别嘉宾瀚亚投资的高级分析师许骁骅为我们全面分析今年德国慕尼黑电子展的热门技术，趋势走向，展会期间，芯片超人创始人花姐及许晓骅化身战地记者采访了多家知名大厂，包括TI、ST 、infineon、阿里云硬件实验室、兆易创新、复旦微、灵动微、MPS等知名大厂接受了专访。采访过程中，大厂也纷纷透露出2019年的方向及重点领域。

如TI透露了汽车电子、智能楼宇、智慧工业等相关技术，MPS在一辆纯电动越野车展示了高性能电源管理系统，其中包括转化率较高的智能半导体器件以及先进的磁感应传感器，用于检测车身倾斜角度，坐上汽车的感受就像骑摩托车。英飞凌的无人驾驶专用激光雷达信号发射频率高达77GHZ，同时与其搭配的专用充电桩包含自己公司研发的碳化硅功率半导体器件，提供比传统期间超过10%的转化效率，且器件提及有明显缩小。

阿里云智联网首席科学家丁险峰博士介绍道：阿里云硬件实验室相信IoT是互联网的补充，是事物与云端之间联系的纽带。阿里云硬件实验室提供了非常强大的人工智能技术，阿里云硬件实验室的AI技术已经在许多领域得到应用，包括智能城市、智能交通、智能工业、智能医疗等领域。阿里云硬件实验室也开发并拥有了自己的智能语音解决方案，我们提供前端和信号处理、本地和云语音命令识别、自然语言理解以及声纹。

特别嘉宾许晓骅总结道：复旦微是国内较为知名的半导体设计公司，公司主营业务分为两大线条，一是智能卡芯片，二为非易失存储器，目前该项业务为公司主要的经营内容，并且也是较为重视和投入较多发展资源的领域。

从当前角度看，2019年由于市场整体供给的增加，中低端产品市场价格仍有可能下滑，因此公司将研发战略调整至利基市场，通过增加稀缺性和技术壁垒来保证较好的毛利水平。

意法半导体和英飞凌同为欧洲本土的半导体企业，两家企业均有用丰富的历史和完整的产品线。而这一次的展会上，两家厂商不约而同地向市场传递了一个重要的新品发展方向，即汽车电子。意法和英飞凌均在展台最显眼的位置布置了先进的电动汽车以彰显自己在这一领域的深度投入和领先于其他对手的先进器件。

从此次展会中可以看到，许多公司在无人驾驶、AI、物联网、工业4.0下得成本越来越多，相信不久的将来，相关产业也会越来越成熟。

工业结合物联网将成为工业4.0的突破口

11月13日，芯片超人邀请了阿里云智联网首席科学家丁险峰博士在慕尼黑现场分享了他对IoT的看法及未来趋势。

丁险峰博士介绍道，我们将建立大量的终端计算平台，而且正在建立很多开放的操作系统。所以我们可以给开发者提供低延迟、低成本、高可用性、易扩展性的计算服务,从而通过IoT平台实现开发者的解决方案。

阿里云硬件实验室的策略是与生态系统合作伙伴合作，目前已经深入部署了IoT支持平台和IoT操作系统，以及IoT边缘计算。我们还与许多IoT开发者、芯片制造商、模块制造商以及工业伙伴就智能城市、智能生活、智能制造等领域进行了合作开发。

贸易战后，中国企业该如何突破？

11月16日上午，芯片超人就中美贸易战，中国企业该如何突破自己，走出国门这一热门主题，邀请了华微电子总经理、易庆德光电总经理、WTL总经理、威可特电子总经理以及本次芯片超人特别嘉宾瀚亚投资的高级分析师许骁骅等嘉宾进行了探讨。华微电子在本次论坛中，深入的介绍了中国优质半导体器件如何完成一个进口替代的过程。易庆德手把手教你如何快、准、狠打入欧美市场、WTL如何在东南亚布局高端市场等经典案例分享。

外贸老司机们的出海历程

11月14日，芯片超人邀请了海浩总经理孙敬明分享了他在芯片外贸16年的经验，在本届德国慕尼黑电子展上，中国展商数量已经排名第二，这说明中国的企业也在加速自己出海的历程，非常多的中国企业都开始要学着做外贸，做外贸到底要怎么去开发客户？怎么搞定客户？怎么给客户做询报价？贸易条款到底要怎么谈，孙总在慕尼黑现场都进行了一一解答，详情请看：https://mp.weixin.qq.com/s/9Tq5E3-A5epZRVqzCpzLAw

11月15日，基于外贸话题的火爆，芯片超人再次邀请了海浩总经理孙敬明、还邀请了易庆德光电总经理卢小琴、WTL总经理吴娟丽三位经验丰富的外贸老司机，基于国内目前的外贸情况、三位以圆桌讨论的形式更佳全面细致的分享了他们对外贸的理解及芯片外贸赚钱全攻略、从如何开发到如何报价、如何搞定顽固客户、如何做海外客户长期合作伙伴、如何利用阿里巴巴国际站使销售额暴增、如何在展会一天赚50万美金等等的干货分享，本次外贸活动线上线下共吸引了两千多人积极响应。

国外领先展会的最大不同点是什么？

11月16日下午，芯片超人合伙人，展会专家Jenny Liu针对目前国内外展会的情况及目前领先展会的不同点在慕尼黑现场与大家做了一次探讨。Jenny Liu认为，国内外领先展会的不同点除了参展企业数量巨大，行业头部公司多之外，展商的参与形式并不是单一销售产品为主，而是社交型的行业聚会，用场景化、娱乐化的方式吸引新客户注意力；商家与客户之间更像是朋友聚会，一杯咖啡或一杯啤酒聊着就把信息沟通了、生意谈了。

而国内企业想要获得更优质的客户资源，解决订单少、客户少等问题，除了自身市场影响力及有效渠道等因素，一个好平台的协助也将会带来事半功倍的效果。芯片超人是芯片分销领域的综合性平台，为中小企业提供海外展会预定、矩阵推广及市场个性化定制等服务，协助企业提高市场投入性价比，通过有效推广，精准获客，完成销售目标。更多详情可添加展会专家微信号：jane_chunlei

“为芯赋能，用芯服务”是芯片超人服务的宗旨。12月20～22日，芯片超人将携手Elexcon深圳国际电子展在深圳会展中心1号馆再次起航，2020年德国慕尼黑电子展也开始预定中，欢迎联系芯片超人展会专家jane_chunlei