康佳彩电海外业务去年增77％

康佳彩电海外业务去年增77%

　　3月29日至30日，康佳集团在深圳会展中心举行全国客户大会，并首发彩电全开放式应用平台。搭载网络、LED以及3D等多项最新技术的5大系列、30多款网锐新品悉数亮相。

　　记者在会上了解到，2009年，金融危机致全球市场萎缩，原材料价格上涨、美元贬值、税率调整、贸易壁垒等情况不断。下半年，随着全球经济复苏，康佳等中国家电企业加大力度扩展海外市场，通过调整出口模式及营销手段，寻求在海外市场的快速发展。据统计，康佳集团2009年彩电业务海外销售同比大幅增长77%,其中LCD平板电视实现跨越式发展，销售额占外销彩电的69%,已全面超过CRT电视。而手机外销业务方面更是比2008年同期增长120%,产量大幅提升。

　　据介绍，康佳2010年的海外销售增长势头依旧迅猛，第一季度的销售计划在2月份就已提前完成。康佳国际营销事业部总裁常东表示，2010年康佳将进一步推进国际化战略，加大海外市场开拓力度，海外销售将成为康佳集团利润增长的有力支撑点。

　　发展战略客户拓新兴市场

　　康佳有关负责人介绍，康佳目前在拉美、亚太、非洲等新兴市场的影响力与日俱增。

　　巴西是一个占拉美市场约一半份额的重要市场，由于巴西保护本国工业，关税壁垒较高，家电以日韩和本地品牌竞争为主，中国品牌难以进入。常东告诉记者，为了攻占巴西市场，康佳采取了主攻重点客户的策略，2009年销售LCD TV近20万台，成为巴西市场上表现最强劲的中国家电品牌。

　　在拉美片区其他市场，康佳2009年新开发了巴拉圭NGO、巴拉圭Punktal等几个年销售额超过200万美元的大型客户，全年销售收入同比增长超过50%,成功抵御了金融危机的冲击。

　　在亚太片区，康佳通过与香港DSC等客户强强联手，成功将康佳网锐LED88系列平板电视等高端产品打入香港市场，实现销售收入同比增长200%.同时，康佳在亚太其他国家的品牌代理商也取得突破性进展，与新西兰代理商合作已实现全年销售同比增长25倍。

　　在非洲市场，康佳成功开启了南非、阿尔及利亚、埃及、尼日利亚等国家的全面合作，产品销售扩展至LCD产品。数据显示，康佳2009年非洲出口较上年同期增长45%,增长趋势强劲。东欧市场，新开发AKIRA、乌克兰FOXTROT、罗马尼亚Rosal等一批新客户，销售收入稳步增长。

　　在平板电视向海外市场积极发动攻势的同时，康佳手机也全力向中东与东南亚市场拓展业务，并取得了重大突破。在这批客户中，仅Lava,Accord,Symphony,F-Mobile,CMLA等5家当地品牌的月出货量就超过2万台，到2009年 11月单月销量更高达45万台，创出了历史新高。

　　调整出口模式助推高增长

　　分析人士指出，成本拉动型的中国家电出口模式，正面临转型的挑战。中国家电企业由于缺少刺激新增需求、开拓细分化市场的能力，海外出口业务的好坏，直接受到各国经济波动影响。

　　常东表示，康佳通过调整出口模式，建立主动开拓海外市场的体系，创新产品和营销手段，并采取一系列控制风险的措施，顺利度过了难关，实现了海外的高增长。

　　据了解，康佳在海外新客户开发上长期坚持精耕细作，并积极推进本土化策略，通过开设分支机构，派驻专

　　业营销队伍，加大当地市场需求和消费形态的研究，改变了以往单一的订单加工模式，实现了良性的海外布局。新兴市场业务的高增长和一批优质、稳定的战略客户，成为康佳海外业务的长期稳定器。

　　在产品层面，常东透露，在全球彩电行业更新换代需求的驱动下，康佳及时调整出口产品策略，扩大平板尤其是大尺寸平板的出口，主推的环保节能产品受到海外客户广泛青睐。2009年全年，平板销售额占外销TV总销售额的69%,比去年同期增长26%.其中，32寸及以上尺寸销量，占LCD TV总销量的68%.

　　此外，康佳正积极创新海外营销模式，努力强化康佳自主品牌塑造。常东强调：“未来中国家电企业真正的国际化还是要回归到自主品牌，建立品牌独特优势，这是中国家电国际化的必然出路。”据了解，康佳2009年9月在香港举办了康佳LED88新品全球同步上市新闻发布会，为康佳数字电视在香港全面上市和第一款LED TV全球同步上市进行了广泛宣传，树立了康佳的全球品牌形象。

　　据国际货币基金组织（IMF）最新预测，全球经济在2009年下滑约1%之后，在2010年会迎来约3%的增长。

　　加上4年一度的世界杯效应对彩电出口的利好，仍然给中国家电海外事业发展提供了难得的机遇。常东表示，2010年，康佳将继续努力开拓以亚非拉为主的新兴市场；在深化与战略性客户合作的同时，大力发展康佳自有品牌客户。在加强平板数字电视的基础上，加大对白电、小家电等多元产品的销售力度。

　　新品频出再现企业竞争力

　　本次发布会上，康佳再次以强大的产品阵容占领了网络电视的新高地，不仅推出了从19寸到72寸，目前市面上最全的网络电视产品，还囊括了网络、LED、3D、240HzLED、节能等多种行业最新技术产品，其中72寸电视是全球平板规格最大同时具有网络和LED功能的彩电。LED55TS980是目前市场上同时具备网络、3D、LED等3种新技术的高端产品。

　　康佳集团副总裁、多媒体营销事业部总裁穆刚表示：“康佳已经全面停产不带网络功能的电视，全力普及网锐电视，还将全面淘汰非LED背光源的液晶电视。”