Advanced MP发展策略:贴近客户

　　全球领先独立分销商Advanced MP Technology全球市场副总裁Kamran Malek日前在总结去年公司发展以及2011年市场展望时表示，尽管2010年独立分销商的营业收入和市场机会都突破了纪录，但可以预计2011年将进一步温和增长5-10%。

　　他补充表示，这种增长，不只是对2009年初经济危机导致的急剧下滑的修正。“以前电子元件并不占主导地位的市场和产业，现在增加使用IC也在促进这种增长。这些产品包括基础设施、智能电表、绿色能源、电动汽车和医疗电子。另外，随着笔记本电脑和消费PC市场萎缩，平板电脑和智能手机将补上空缺。”Malek分析说，“对于某些器件来说，如薄膜电容器，需求增长将主要来自节能灯市场等新领域。每只节能灯需要6-8个薄膜电容器，2010-2012年潜在市场规模将达到260-320亿只。我们可以预测，由于技术变得过时或变化，可能会出现局部短缺，但不会像2010年那么严重。因此，2011年供需将比较平衡，不会发生全面短缺的情况。”

　　过去的一年对于Advanced MP来说，除了进一步巩固了在全球独立分销市场的领先地位外，更具有深刻意义的是市场的供应短缺让许多大型OEM和EMS厂商意识到了拥有一家可靠的全球性公开市场伙伴的重要性，这样的伙伴具有充足的实力向其提供优质产品，并帮助他们避免供应链延误。Malek说：“2010年缺乏可靠的伙伴，影响了许多EMS和CM的利润和出货能力，使其难以按时提供终端产品。Advanced MP不仅通过提供优质元件帮助了面临短缺的客户，而且帮助他们找到了替代性的元件货源，使他们甚至在市场非常紧俏的情况下降低了成本。”

　　展望2011年，Advanced MP认为ARM和Android将得到更广泛的发展，3G手机将升级到智能手机。Malek继续表示：“显然，在本次拉斯维加斯(2011年1月)消费电子展(CES)之后，X86的优势地位下降，而节能型低成本产品的重要性迅速上升。同时，PLD和FPGA市场将进入整合阶段，赛灵思和Altera等主要厂商控制着供应链，降低了规模较小、资本不太雄厚的开发商获得低成本合同价格的机会。”中国市场将是基于低成本ARM应用的主要竞争市场，高通与英伟达扩大在消费市场的份额，同时许多笔记本电脑用户转向平板电脑。

　　针对如此，Advanced MP今年的主要发展策略是“贴近客户”。Malek说：“我们将在中国继续推行原来的市场策略，并进一步拓宽我们服务的客户领域。2011年我们对中国市场的总体目标是至少增长20%。”

　　过去的33年来，Advanced MP一直按时提供优质产品，力求让客户满意，而未来该公司承诺仍将这么做。“我们争取变成伙伴，成为供应链的补充。我们的目标是成为‘润滑油’，使整个生产引擎运行得更加平稳。”Malek表示，“同时，我们正在根据客户的需要来扩大认证和产品线。我们不断发展，把自己打造成客户需要的公司，方便客户更好地生产，减轻其对电子元件供应的担忧。”

　　对于很多其它独立分销商向混合型分销商转型的趋势，Advanced MP也表示没有弃成为混合型分销商的想法。“作为授权分销商或独立分销商，各有利弊。我们在考虑授权分销产品时，能否灵活地适应客户的需求仍然是首要因素。”Malek认为，“如果一家品牌厂商/元器件制造商将限制我们支持客户的能力，我们的产品线就不会考虑他们。我们认为，随着分销市场的发展和整合，只有少数几家专门的授权分销商能够生存。其余公司将走混合道路，在提供一些授权产品的同时，也保留在一定程度上支持客户需求的灵活性。Advanced MP急客户之所需，因此我们的灵活性和相对于原厂的独立性仍然是头等大事。”