剖析:华为2010年成长历程

　　Ericsson守住全球网络基础建设市场的冠军宝座，尽管第二名的华为在2010年有30%的收入成长，令人留下深刻的印象。阿尔卡特朗讯、思科 (Cisco) 和诺基亚西门子 (NSN) 分别占据前五名，都有超过10%的市场占有率。

　　Ovum欧文首席分析师 Matt Walker 对华为据报在 2010年有273亿美金的收入一事做出评论分析，他表示华为多年来在事业版图扩张、海外销售业务和研发方面所作的投资，开始陆续出现正面回报了。剖析华为的成长，Walker 估计2010年增加的55亿美金收入大致上来自以下几个部分：

　　·大约有10亿美金的收入来自固网宽频，包括DSL和FTTx。FTTx的成长收入有一大部分是来自中国，但是DSL的收入则是来自全球各地。

　　·另外有10亿美金来自服务收入的增加。就像之前的Ericsson，华为试着突破传统，除了提供网络建设和维护相关服务之外，欲提供客户更精致的、更高利润的服务。跟其它供货商一样，华为需要一些时间来达成这个目标。

　　·其它大约9亿美金是来自设备收入的增加，包括手机和dongles在内。其中大部分是来自营运商的销售，营运商同时也是其网络部门的客户。

　　·其余增加的26亿收入大多来自行动网络基础建设，最近几年华为在这个领域表现得很棒，为了满足客户的需求，它能提供各式各样先进的科技标准 ─ 从2G GSM到HSPA+，和最近的LTE都包括在内。与华为签署 LTE 网络建设商业合约的公司包括：Belgacom Mobile / Proximus、WIND (意大利), Safaricom (肯亚)、Bite Latvia、Telenor Norway、Net4Mobility (瑞典)、MTS Uzbekistan，和三家波兰公司：Aero2, CenterNET Mobile 和 Mobyland。

　　放眼整体市场，相较于2009年，电信产业缩减了2010年的开支，营运商资本支出下降了3%，但是2011年的资本支出将出现10%的反弹回升。Walker注意到，在2011年以及往后的日子里，供货商面对的竞争环境还会继续转变，环境对供货商前景的影响将远高于整体市场趋势线。

　　Walker表示：“许多供货商不断‘进行交易’以增进他们的竞争地位。方法包括并购，例如诺基亚西门子收购摩托罗拉的无线网络基础建设资产。其它方法还包括缔结策略合作伙伴，例如诺基亚和微软最近的交易。除此之外，组织重组也是方法之一，将目标放在核心优势(高利润，高市场占有率)，可实现成长的市场，以及/或是降低成本。在2011年4月初，思科(Cisco)宣布进行组织重组，最值得注意的特点是它关闭了部分消费者业务，例如翻转摄影机业务。”

　　其它方法是主要是防御性的：诉诸法律行为。智能财产权的纷争是高科技产业的常态，电信产业最近也有不少案件。其中一件牵涉到华为诉求禁止诺基亚并购摩托罗拉的资产。虽然案件最后在2011年四月中旬解决了，但是这个案件至少让诺基亚晚了四个月才完成对摩托罗拉的并购。Walker补充说明：“遗憾的是，有些人会将此事当作华为在商业上的一大成就。无论这个案件是否值得华为这么做 ─ 身为局外人我们无从得知 ─ 最后的结果却是拖延了对手的经营规划达四个月之久。”