华为怎么就不能告中兴？

 

　　4月28日，华为突然在欧洲几国指控中兴侵犯其专利权和商标权。起诉的内容包括数据卡和LTE技术的一系列专利。随即，4月29日，中兴的反诉讼就来了，它在国内对华为提出诉讼，并称“不会畏惧任何来自背面的寻衅，唯有反击迎战”。

　　通信行业一个很普通的专利纠纷，只是因为它首次发生在中国两家企业之间，就被媒体大肆渲染，媒体行文中的感情成分远远多过理性成分。

　　孰不知，两家企业已经稳居世界前五名，早已成为众矢之的。华为刚刚告赢了摩托罗拉，而中兴依然还在处理与爱立信的官司。通信行业是个技术紧密的行业，专利权分布在不同的企业手中，很难辨别是否为侵权，而且侵权也早已不是一件见不得人的事，它更多的是一种打击竞争对手的市场手段。但在中国，真正关注诉讼内容的不太多，懂行的就更是凤毛麟角了。

　　华为和中兴起步于亚非拉，凭着价格优势和资金支持，几乎垄断了这些市场。当时的它们很少涉足欧美市场，再加上研发实力有限，并没有引起世界行业巨头们的注意。直到它们开始谋划欧美市场时，这些巨头们真正见识到了中国企业的价格武器，动辄低一半的报价一下子打乱了整个市场的生态系统。

　　但以欧美通信市场的成熟度，华为和中兴不仅没有发言权，而且对于市场的认知幼稚得可怕。于是，我们看到思科仅仅用专利权诉讼就把华为挡在了门外，而之后美国政府和各大巨头又利用媒体“妖魔化”中国企业，通往欧美市场的大门对中国企业彻底关死了。华为和中兴数次在美的收购都无疾而终，更遗憾的是，在3G和4G大战之前，两家企业似乎还没有搞懂游戏规则。

　　其实道理很简单，美国企业在玩一种概念，专利权只是一个幌子，真正的目的就是把竞争对手赶出市场。而华为们总是闷不作声，完全配合美国的司法程序，结果官司输了，市场也丢了。

　　因此，华为告赢摩托罗拉被看成是一个里程碑事件。因为在那次诉讼过程中，华为不仅首次面对各方质疑，而且一直积极地试图掌握主动权，这与之前的“理亏不说话”形成强烈反差。华为不再纠结于谁都说不清的专利归属问题，而是以其人之道还治其人之身，把专利权作为市场行为的重要一部分，无论是进攻还是防守，都更加有的放矢。

　　从这个层面讲，华为状告中兴完全是基于市场考虑。因为德国、法国和匈牙利是华为数据卡和LTE业务在欧洲的重镇，而中兴在这些区域的价格战让华为很难受。专利诉讼也许不能立即解决问题，但最起码双方可以坐下来重新商讨利益分配。

　　经过无数次的洗礼后，华为和中兴似乎长大了。它们如今的市场地位更多的是从技术专利方面确立的，而想要达到另一个高度，就必须真正懂得当地市场的游戏规则。价格战要打，但要打得更“艺术”，把法律、政策打包到产品中，而且最关键的是，不要用中国式的思维去对待欧美市场。

　　这只是“中国德比”的第一场，华为和中兴的交集如此之多，想必未来的诉讼也绝不会少。它们看似在“同室操戈”，而实际上，这正是两家中国企业真正“走出去”的正确路径。