任正非的成长及使命 - 华为看不见的长征

任正非的成长及使命

　　不过关于华为的其他质疑就很难安抚下来，放弃3Leaf收购以后，在华为递交给美国政府的一封公开信中，其公司副董事长、华为公司美国董事长胡厚昆(Ken Hu)承认，有些客户确实受益于中国银行的贷款，但他没有透露更多细节。

　　华为为消除安全顾虑，允许客户和政府检查其设备，但这些举措在美国市场并不奏效，不过却被英国市场接受。去年11月，华为在英国设立“网络安全认证中心”，对外开放设备的测试，以此显示其满足安全标准。

　　不过，某种程度上，仍然能够感觉到华为是中国共产党的企业版本，任正非是一位具有超凡魅力的领导人，他生于1944年，父母都是老师，他在加入解放军以前学过土木工程。1987年，在解放军解散工程师军团后，任正非以自有财产2.1万元(当时为4400美元)创立了华为。最初，他从香港进口电话交换设备，后来决定生产自己的产品，并将10%的营收投入研发。

　　任正非的使命是帮助中国开发自己的电信技术(华为意为“中国可以”和“杰出行动”)。位于上海的中欧国际工商学院副院长刘胜军认为，为了实现这一目标，任正非从***身上学了很多，“农村包围城市”就是他的商业策略之一。在发现向沿海大城市的运营商(这里市场主要由国有、外资设备厂商主宰)出售产品较难时，华为选择从地方省市入手。

　　有着技术先进、价格较低的设备，军人作风一般的销售人员，华为迅速说服了地方运营商购买自己的产品，然后从地方慢慢扩大。

　　华为在海外也套用了这项策略。比如说在欧洲市场，俄罗斯政府是其第一个客户，东欧紧随其后，一些现金紧张的运营商非常欢迎有一家厂商能够为其节省至少25%的成本，而在非洲，如果没有华为低价但质量良好的设备，其移动通信奇迹就不会这么快发生。

　　任正非从***身上学到的另一项策略则是思想教育。早些前，他还让员工唱革命歌曲，即使今天，每年数千名新人会到总部接受六个月的培训，其中包括两周的文化介绍，这些新华为人被期望尽快接受“狼的精神”，据称这种精神已推动华为不断前进。

　　服务领域成为重大挑战

　　不止一两个方面上，华为区别于其他中国公司，它避开了投机性的投资以及股票市场，华为将客户视为第一位，和网络运营商一起开发新产品。而且任正非也不愿意请外国专家帮忙，不过在1990年间的一次访美后，任正非决定引入一种更好的管理系统，并将营收的3%用来向IBM等西方企业购买建议。

　　在欧洲，华为毫无疑问已经攻入城市，五月份，华为赢得了巴西Everything Everywhere的首个移动网络设备合同，Everything Everywhere是Orange与T-Mobile的合资公司。野村证券的科技行业分析师理查德•温莎(Richard Windsor)预测，无线网络市场可能很快会成为两家企业的竞争地：一家技术领先者爱立信，一家成本领先者华为。他说：“运营商们需要一个成本领先者使爱立信实诚点。”

　　但这对现年66岁的任正非来说，在交出指挥棒之前仍然有很多事情要做，市场研究公司Infonetics Research分析师史蒂法纳•泰拉尔(Stéphane Téral)指出，即使没有各种各样的海外阻碍，保持华为以往快速增长的势头已是公司最大的挑战和压力。

　　原因在于电信设备市场正在变化，近几年来，大部分投资已经花在了网络建设上，特别是无线一块，在这一领域，华为也已经给了人们他们想要的：即设计精良但价格低廉的设备。现在越来越多的，在大部分IT市场，资金都投入到了软件和服务上。对爱立信来说，服务已经贡献了三分之一的营收。

　　柏亚天咨询管理公司(PRTM)顾问丹•贺斯(Dan Hays)表示，对华为来说，追赶软件和服务相比追赶硬件要难得多，语言和文化差异在理解国外客户的需求时会造成两大障碍。一家像华为这样高度纪律性、等级严密的企业可能在优化、技术集成上非常擅长，但提供高端服务、编写尖端软件上就不会那么在行了。

　　需要更多透露度

　　巨大的文化障碍也会影响华为继续增长，至少在西方市场是这样，其他影响还包括透明度的缺乏。美国乔治亚理工学院(Georgia Institute of Technology)教授、《Run of the Red Queen》一书的联合作者Dan Breznitz认为，在客户越来越依赖厂商时，他们就想知道有关厂商内部运作的很多事情，不过想要了解华为，就有点像观察梵蒂冈了(C114注：Vatican-watching，相当于观察冷战时期的克里姆林宫，形容很难了解。)

　　谁真正控制华为仍然是一个没有答案的问题，华为公司称任正非仅有1.42%的股权，其他都分散在华为员工手中，华为人拥有公司，他们合伙经营、共同投资，有一个选举出来的委员会，但华为并没有公开这个团体，也没有透露谁来领导。有人说权力真正掌握在任正非的家族，也有人说其实是由共产党的“影子内阁”掌控。

　　而最大的神秘仍然是任正非本人，他肯定是技术世界里最避世隐居的老板，他从来没有接受过一次新闻采访，展示过他伟大的自我修炼。而华为发布过的最详细的有关他的个人档案也只有200个字，在那封递交给美国政府的公开信上。

　　华为已经开始处理策略和文化两个问题，策略方面，华为希望进入企业市场，向企业客户出售网络设备及各种类型的硬件。华为新设立的企业部门总裁徐文伟(William Xu)表示，公司正在快速转型，计划到2011年招聘1万员工。

　　企业转型

　　华为同时计划在基于云计算服务的数据中心扮演更重要的角色，如果想要在智能手机方面取得成功，华为也完全可以变成一个家喻户晓的名字。华为终端设备部门首席市场运营官Victor Xu表示，华为将提供自70美元至200美元间(黄金系列)产品，他说，华为希望到2013年跻身全球前五大手机厂商。

　　这些举动都将有助于增加华为的优势，但改变自己的文化可能就要困难一些，和竞争对手一样，华为已在全球部署了研究基地，目前全球有20个研发中心，华为也雇佣了很多西方人，特别是其服务部门，但深圳仍然是华为世界的中心，那里外国人仅占很少数，更没有外国人进入中心管理层这块圣地。

　　最重要的是，华为想要变得更透明一些的努力目标并不太远，今年四月份发布的年报，由毕马威会计事务所审计，首次将公司高管列出并附有简短介绍。不过介绍里没有提及任正非的女儿以及他的一位兄弟，不过华为随后确认，并补充了两位高管的信息。

　　这些只是需要做的事情当中的一部分，截至目前，任正非的继位者也是受关注的问题，华为在这一点上似乎有些倒退。很多行业观察者预计其核心管理层中的一些人会接过指挥棒，很有可能是孙亚芳，目前她是公司董事长。不过去年10月份，有报道称，任正非试图提升家庭成员，已经计划让他的儿子任平继位。华为新闻发言人否认以上所有的传闻，但在中国，这些传言并不是首次抛给大众试探反应。

　　有一个举措可能会让华为真正走向透明化，就是将华为的一部分上市，但这似乎是不可能的事。华为的解释是，成为一家上市公司可能会让管理层分心，也会限制公司的决策自由度。北京的BDA咨询公司董事长邓肯•克拉克(Duncan Clark)表示：“事实上，正是华为至今没有上市才让各种猜测滋长。”

　　华为未来有两条路：保留中国文化的中国公司，未来还有可能家族化，但在面临与西方巨头的竞争时，这样可没什么帮助。另外一条路是，华为需要变成一个更少神秘的企业，这是任正非所希望的，当然这一点未来还有很长的路需要跋涉。