高通商业模式变革:一劳永逸 - 全文

 

　　中国企业的内斗，会让人觉得世界已是它们的。展讯与联发科两年来在功能机市场上的缠斗，一度让人感到手机处理器业已是一场“二人转”了。

　　但几天前高通推出QRD方案后，笔者认为，在全球3G市场，中国两大处理器企业，甚至也包括全球竞争对手，几乎不太可能真正动摇高通的地位。

　　QRD就是一个生态战略，在商业领域一点不稀罕。但对高通来说非同寻常。作为全球手机处理器巨头，高通过去的商业模式相对单一，主要以兜售单颗芯片产品为主，QRD融入产业链其他内容，尤其软件应用甚至运营商等环节。通俗点说，就是它现在开始卖所谓“整体解决方案”了。

　　高通为什么这么干呢?功能机时代，它可是完全“朝南坐的”，根本用不着对人点头哈腰，只管兜售产品，照样坐收厚利，尤其高端市场。要知道，苹果之外的全球前几大手机巨头，全是它的客户。

　　巨头商业模式的变动背后，是游戏规则的改变。3G智能机时代，用户已不单纯将手机当接听工具，而期望有更多体验应用，手机必须适应移动互联网的市场诉求。难怪高通推个QRD，特意拉了许多本土互联网应用开发商。

　　为什么说这一举动，将给联发科等竞争对手巨大威胁呢?因为，在手机处理器行业，高通的动作堪称以联发科之道反制联发科。联发科崛起的核心秘密，正是商业模式的创新，几年前，它开创的“交钥匙”模式几乎成了全球手机市场爆发性增长的推手。

　　交钥匙的核心也是整体解决方案概念，联发科改变了高通等对手在功能机领域单纯卖硬件产品的模式，一举降低了全球手机业的进入壁垒，至今已成大气候。以中国为例，在中低端功能机市场，国产手机的90%都用联发科平台。

　　某种程度上，过去几年，摩托罗拉、诺基亚等巨头从辉煌走向衰落，背后也有联发科的“功劳”。

　　但现在高通学了这手，并将它延伸到全球3G智能手机市场。高通中国区总裁王翔就对笔者说，QRD覆盖高中低端所有系列产品。看来，联发科们的日子短期不太好过，尽管它们也在陆续推出自己的智能手机方案。

　　知名通信业研究专家杨海峰说，QRD带给高通的价值是，拉近了过去多年与中小OEM企业的距离。过去它高高在上，如今开始亲民。

　　但杨海峰认为，模式变化只是高通的表面威胁，真正的威胁在于专利。联发科之所以主导2G市场，确实与当初专利已过保护期有关。但如今是3G时代，联发科等公司无法绕开高通封锁，即便推出智能机方案，随时也可能遭遇阻击。

　　因为，高通手握全球CDMA10%~20%的核心专利，它们又渗透所有3G通信标准的底层。而今，借助QRD放低身段，高通有望通吃全球市场。截至目前，仅在中国，高通便有至少80家客户。

　　如此，高通可以一劳永逸了吗?联发科显然不认同。

　　联发科北京人士对笔者坦陈，高通推出QRD确实是件好事，但是一个卖硬件的，忽然转卖整体解决方案，这不是一蹴而就的事，联发科近10年的模式积累，尤其对于本地客户的技术支持，非高通所能比。

　　中国企业的内斗，会让人觉得世界已是它们的。展讯与联发科两年来在功能机市场上的缠斗，一度让人感到手机处理器业已是一场“二人转”了。

　　但几天前高通推出QRD方案后，笔者认为，在全球3G市场，中国两大处理器企业，甚至也包括全球竞争对手，几乎不太可能真正动摇高通的地位。

　　QRD就是一个生态战略，在商业领域一点不稀罕。但对高通来说非同寻常。作为全球手机处理器巨头，高通过去的商业模式相对单一，主要以兜售单颗芯片产品为主，QRD融入产业链其他内容，尤其软件应用甚至运营商等环节。通俗点说，就是它现在开始卖所谓“整体解决方案”了。

　　高通为什么这么干呢?功能机时代，它可是完全“朝南坐的”，根本用不着对人点头哈腰，只管兜售产品，照样坐收厚利，尤其高端市场。要知道，苹果之外的全球前几大手机巨头，全是它的客户。

　　巨头商业模式的变动背后，是游戏规则的改变。3G智能机时代，用户已不单纯将手机当接听工具，而期望有更多体验应用，手机必须适应移动互联网的市场诉求。难怪高通推个QRD，特意拉了许多本土互联网应用开发商。

　　为什么说这一举动，将给联发科等竞争对手巨大威胁呢?因为，在手机处理器行业，高通的动作堪称以联发科之道反制联发科。联发科崛起的核心秘密，正是商业模式的创新，几年前，它开创的“交钥匙”模式几乎成了全球手机市场爆发性增长的推手。

　　交钥匙的核心也是整体解决方案概念，联发科改变了高通等对手在功能机领域单纯卖硬件产品的模式，一举降低了全球手机业的进入壁垒，至今已成大气候。以中国为例，在中低端功能机市场，国产手机的90%都用联发科平台。

　　某种程度上，过去几年，摩托罗拉、诺基亚等巨头从辉煌走向衰落，背后也有联发科的“功劳”。

　　但现在高通学了这手，并将它延伸到全球3G智能手机市场。高通中国区总裁王翔就对笔者说，QRD覆盖高中低端所有系列产品。看来，联发科们的日子短期不太好过，尽管它们也在陆续推出自己的智能手机方案。

　　知名通信业研究专家杨海峰说，QRD带给高通的价值是，拉近了过去多年与中小OEM企业的距离。过去它高高在上，如今开始亲民。

　　但杨海峰认为，模式变化只是高通的表面威胁，真正的威胁在于专利。联发科之所以主导2G市场，确实与当初专利已过保护期有关。但如今是3G时代，联发科等公司无法绕开高通封锁，即便推出智能机方案，随时也可能遭遇阻击。

　　因为，高通手握全球CDMA10%~20%的核心专利，它们又渗透所有3G通信标准的底层。而今，借助QRD放低身段，高通有望通吃全球市场。截至目前，仅在中国，高通便有至少80家客户。

　　如此，高通可以一劳永逸了吗?联发科显然不认同。

　　联发科北京人士对笔者坦陈，高通推出QRD确实是件好事，但是一个卖硬件的，忽然转卖整体解决方案，这不是一蹴而就的事，联发科近10年的模式积累，尤其对于本地客户的技术支持，非高通所能比。