苹果开拓亚洲市场遭遇瓶颈

　　苹果的iPhone、iPad和iPod等产品才刚刚进入亚洲市场，而亚洲拥有全球约60%的人口。在本周公布的2012财年第一财季财报中，苹果也谈到了亚洲市场的问题。

　　在截至去年12月底的第一财季中，苹果的营收同比增长了超过70%，而利润则实现翻番。需要指出的是，苹果该季度财报中并未考虑iPhone 4S在中国市场的销售情况，而中国是苹果最大的潜在市场。iPhone 4S直到今年1月才在中国面市，其强劲的需求几乎引发骚乱。除中国之外，印度和印尼市场规模也很庞大，两个国家的人口总和约为14亿人。

　　印尼雅加达一名19岁的商店店员迪兰(Dylan)表示：“我希望拥有一部iPhone，这是因为生活方式。这是一款代表流行趋势的手机。”迪兰留着时尚的发行，佩戴很长的项链，身穿牛仔裤，同时戴着雷朋太阳镜。他是时尚型消费者的典型，对他来说苹果产品更多的是时尚用品，而非有用的工具。

　　产品价格过高

　　从雅加达到孟买，再到上海，亚洲市场有着大量像迪兰一样的消费者。对他们来说，苹果产品的最主要问题在于价格。iPhone 4目前在印尼的售价约为830美元，几乎是雅加达年轻人月收入的两倍。

　　价格问题已成为苹果开拓亚洲市场的一大障碍。尽管苹果股价仍在上涨，但市盈率却不断下降。数年前，苹果的市盈率约为30倍，但目前仅为一半。

　　苹果正在等待亚洲国家居民收入的增长，但三星(微博)电子等竞争对手正针对这一市场开发价格更低、性能更好、外观更酷的产品，这给苹果带来了风险。目前，RIM的黑莓(微博)手机在印尼表现良好，这很大程度上是由于其可靠性。迪兰表示：“如果iPhone价格更便宜，那么我会考虑买一部。”

　　在印度市场，价格同样也是一个大问题。在印度，用户往往会选择三星电子、诺基亚(微博)和RIM的智能手机。新德里一名26岁的社交媒体营销顾问索比克·穆克杰(Soubhik Mukherjee)表示：“我希望能买一部iPhone，但是钱不够，就是这么简单。在印度，这是一个荒谬的价格。我没有那么多可支配收入。”

　　穆克杰计划下月购买一部智能手机，并正在考虑黑莓或三星Galaxy手机。他表示：“到目前为止，苹果最大的优势在于用户界面。这可能是最漂亮的手机，包括设计和App Store应用商店。但我认为，我有可以替代的选择。两年前没有这样的产品，但现在已经出现。”

　　网络性能不足

　　业内专家表示，苹果可以针对亚洲市场开发廉价版iPhone。这不会影响苹果的利润率，但其他一些问题仍然存在，包括如何使iPhone兼容当地运营商的网络，以及如何销售iPhone。

　　例如在中国，移动通信网络的性能尚不足以全面支持iPhone和iPad，因此一些用户不得不在咖啡馆或宾馆等场所利用WiFi接入点来上网。作为中国最大的移动运营商，中国移动(微博)已有超过6亿用户。但该运营商的高速移动宽带服务将到今年年底或明年才会正式商用。

　　印度市场也存在这样的网络问题。当地运营商刚刚开始推出3G服务，而苹果在发达市场已准备推出支持4G网络的产品。3G服务在印度的普及率低于预期，这一部分是由于价格过高，而另一部分则是由于印度用户主要使用手机打电话及发短信。手机上网和视频电话仍未进入印度普通人的生活。

　　即使能解决网络问题，苹果还面临另一个障碍，即亚洲消费者通常倾向于以预付费的方式购买手机。通常情况下，消费者并不愿意与运营商签订12个月或2年使用合约，而这样的合约对于运营商提供补贴来说是必要的。

　　Gartner分析师安舒尔·古普塔(Anshul Gupta)表示：“我不认为运营商将为手机成本提供补贴。消费者缺钱，而运营商也缺钱。如果运营商提供补贴，那么它们需要向苹果预付款。”