半导体与电力电子的碰撞与融合

在中国大陆强手云集的功率半导体行业，成启半导体（HOMSEMI）是近年崛起的一个新兴品牌，在竞争白热化的市场形势下，他们是如何生存下来并取得今天的成绩的呢？记者带着问题采访了广州成启半导体有限公司营销总监谭总。

    记者：谭总您好，请问你们是凭藉怎样的营销思想立足于竞争激烈的功率半导体行业的呢？

    成启半导体：这些年其实我们也犯过错误，也经历过波折,之所以能取得今天的一点点成绩，是由于我们多年来对这个行业的热爱和专注、对客户的热诚，才慢慢的赢得了客户对我们的信任。我们的营销观念归纳起来有如下四点：

    一，客户的需求千差万别，客户才是创新的源泉。

    首先，中国客户的需求与国外客户差异很大，而这种差异不仅仅是成本上的，也包括对功率半导体技术参数要求上的差异。

    例如，最常见的LED电源的应用，不少中国客户喜欢把浪涌吸收电路简化，这就要求我们在设计MOSFET时把耐压增高、焦尔耐受量增大，才能适合中国客户。

    其次，不同的应用方式对功率半导体的要求差异很大。

    例如：高频开关与全桥这两种应用电路对MOSFET很多参数的要求就完全不同。

    成启半导体（HOMSEMI）就是通过不断地深入理解各种不同客户的应用，不断地优化产品的性能，使其更适合于客户，才逐渐获得了客户的认可。

    二，企业的目的是创造顾客。

    十几年前读到德鲁克的这句话时总觉得不得要领，后来在实践中才领悟其真谛。

    中国的中小企业特别多，中小型的客户往往强于销售和生产，而弱于技术研发。不少客户由于技术能力的不足，而只能延用进口品牌的功率器件，为了解决这个问题，成启半导体（HOMSEMI）建立了强大的应用技术支持团队为客户服务。

    同时我们也和几个行业的方案设计公司结成合作，根据整体方案的要求来设计我们的功率半导体，使功率半导体与整体产品更加契合。

    现在，我们能在电机驱动、高压放电灯、LED照明、逆变电源等几个行业为客户提供整体的应用方案。通过这些努力，我们开发了不少原来是“不可能”的客户。

    三，客户买的不仅是元件,更是效果。

    今天的竞争十分激烈，客户需要的是：在适当的时候，以适当的价格和付款方式，采购到适当参数和可靠性的元件，并获得适当的服务和技术支持。

    这句话说起来容易做起来难度不小，仅凭我们自己是无法完全做到的。所以，我们乐于与有素质的分销商合作，努力为客户提供更好的物流和融资服务。

    四，融合半导体与电力电子两大专业的知识和技术。

    功率半导体的设计和生产是属于半导体领域，但是其应用却是属于电力电子领域。这两个领域的差异十分巨大，要做好功率半导体产品就必须努力发展和融合这两个专业的知识和技术，而这正是这些年来我们努力的方向。

    编者按：正如印度板块和亚欧板块的激烈碰撞造就了喜马拉雅山，成启半导体也在半导体与电力电子两大专业领域的碰撞和融合中努力迈向新的高度。