品牌难题待解 - 华为终端的野心：欲做第二个高通？

　　品牌难题待解

　　不用多说，华为终端的野心已经非常明显，但是除了硬件和软件，华为想要在消费者市场站稳脚跟，其面临的最大难题是B2C的品牌建设问题，而这亦被习惯低调的“华为人”当成了华为终端发展的最大障碍。

　　事实上，经过多年的努力，华为在B2B领域的品牌形象已经深入其运营商客户心中，但在B2C领域，消费者对华为的认知还基本是空白。

　　据凤凰科技了解，内地很多二三线城市的消费者并不知道，也不了解华为公司，有的甚至把其当做了山寨机厂商。

　　而在今年5月初，余承东的一条关于华为终端是否要取消“华为”品牌的微博引发了大量讨论。余承东称，“我和万飚（华为终端CEO）原来一直坚持的意见是手机终端上继续叫华为名字，但在公司内品牌讨论会上，大伙几乎一边倒地都建议不要叫华为，大伙都说华为是B2B品牌，不利于面向最终消费者，长期搞运营商定制集采，被陷入到低价形象中，担心品牌杀不出来。”

　　这实际也从另一个侧面反映出了华为在消费者市场的品牌困境。

　　自华为2011年年初调整公司架构、设立华为终端BG以来，华为终端就开始逐步有意识地探索华为在B2C市场的品牌建设问题。

　　2011年，华为终端首批品牌店在北京、上海、深圳的核心商圈同时亮相，开始零距离面向消费者。同年8月，华为首次涉足体育营销，投入亿元资金赞助意大利超级杯赛，希望通过意大利超级杯赛的影响力覆盖1亿用户，以提升华为在消费者心中的品牌形象。

　　但毕竟，消费者市场的品牌建设并非易事。余承东亦多次在微博中公开征求意见，包括如何利用互联网渠道提升品牌形象等问题。余承东这个原本做技术出身、十分低调的华为消费者BG CEO，亦开始在微博中和各种会议中逐步高调起来，希望通过其个人的高调，引起消费者对华为手机的关注。

　　据了解，从2月开始，华为聘用全球顶尖的广告公司BBH以塑造全新品牌形象，2012年度预算为2亿美元。营销方面支出增一倍以上，占销售额的比例将从2011年的2%升至4%-5%。并开始赞助西班牙甲级球队马德里竞技，延续体育营销的思路。

　　但，华为这个传统的B2B厂商，如何把B2C市场玩的风生水起，还有待消费者市场的考验。