鸿海的“贸技工”转变：布局夏普是其中一环

9月，“液晶之父”夏普迎来创业百年的纪念日。在沉重的债务压力下，夏普不得不实施全面降薪和裁员5000人计划，这是集团60年来的首次裁员。

鸿海和夏普的合作，表面上看起来也暂告一段落。“我们肯定会结婚，只是喜酒的时间待定”，鸿海官方向本报表示，夏普需要先将组织架构和经营作业调整，鸿海希望发挥的是战略合作者的角色，而非银行角色。并强调，“鸿海要的不是经营权，而是希望在合作中发挥影响力。”

本报获悉，鸿海正在上海陆家嘴打造富士康的新总部。由原先的“工技贸”向“贸技工”转变。工厂、技术、贸易的次序变化，意味着鸿海有意发掘消费趋势，从而带动生产，告别“苦工”，向客户提供生产、物流、贸易的大平台。

布局夏普，正是这“转型大计划”中的一环。鸿海称“并不急于交易，个中细节仍待和夏普细谈”。

自救

9月13日，来自鸿海的权威人士向本报表示，目前，因苹果iPhone5的问世，公司主管的人力和精力的关注重心发生变化。“和夏普的谈判仍在进行，但不是首要事情，在忙大客户的新产品，优先顺序发生变化”。

同一天，日本瑞穗金融集团社长佐藤康博称，会全力支持正陷于财务危机的夏普，并称，正在制定明确的支援政策，帮助夏普解决筹措资金的问题。“对于拥有日本制造业核心技术的公司，金融机构要尽可能支持，这是金融的基本作用之一，我们一贯支持夏普的立场丝毫没有改变。”佐藤康博表示。

谈判的另一方夏普，因巨额债务即将到期，展开自救。

9月11日，夏普宣布，已向日本劳动工会递交削减人事薪资的申请。计划从10月起，进一步全员降薪，预计将削减140亿日元(约为1.79亿美元)的人事费用。此外，公司正开展5000人的裁员计划，是公司自1950年以来的首次裁员。“夏普打算将5月起工会成员减薪2%的方案变更为减薪7%，经理人也会减薪10%，外加奖金减半。”夏普驻东京发言人中山美雪(Miyuki　Nakayama)表示。

此外，夏普打算将旗下在日本国内几乎所有的办公场地和工厂抵押，以获得最多1500亿日元的新贷款，应付9月底即将到期的债务。目前，夏普主要依靠两大债权人银行瑞穗金融集团和三菱UFJ金融集团融资。8月中旬，夏普搬出了价值400亿日元的总部大楼。

夏普似乎已经在做“最坏的打算”。

9月6日，夏普主管会计事务的高级常务董事大西彻夫对媒体表示，在答复金融机关融资要求拟定的重整计划中，没有将鸿海出资的情况纳入考虑。“在拟定夏普重组计划时，也需考虑鸿海没对夏普出资的情况”，他表示，已经提交了一份在下半财年恢复盈利的计划，并聘请了一位专家评估其资产和商业计划。

夏普所指的“下半财年恢复盈利的计划”，仍有待实现。按原轨迹的预测，夏普的经营状况其实发生了更严峻问题。

9月11日的降薪声明中，夏普如此表示：“恶劣的商业环境可能迫使公司调整盈利预期”。“如果夏普下调预期，可能会在与银行打交道时遭遇困境。”德意志银行分析师认为，夏普仍然缺乏足够的筹资能力。

在这样的状况下，上述瑞穗金融集团社长佐藤康博计划如何支持，外界不得而知。

债务问题仍迫在眉睫。夏普财报公布，共计1.25万亿日元(约合157.4亿美元)的债务中，有3600亿日元的短期商业票据，很大一部分将于本月到期。2000亿日元的可转换债，将于明年9月底到期。截至明年3月底，夏普持有的现金和现金等价物为2411亿日元，完全无法支撑短期债务。

2011财年，夏普亏损额高达3760亿日元。分析师预计，2012财年，夏普的净亏损将达2950亿日元(约38亿美元)。

日媒援引三井住友银行分析称，夏普一年期CDS(信用违约掉期)溢价，一周以来扩大了30%。溢价越高，意味着违约率越大。

这说明，银行随时有取消放贷可能，债券融资成本也将提高。麦格理证券的分析员也将夏普12个月的目标股价从680日元下调至90日元。8月30日，评级机构标普将夏普债券评级下调，并列入进一步降调的负面观察名单。

公开资料显示，在低成本竞争影响下，夏普液晶电视的市场占有率从80.5%暴跌至5.1%。夏普手机去年第一季度为210万台，今年同期为77万台，市场上也不再能看到夏普的太阳能电池。

“不要将鸿海当银行”

“我们不希望夏普将鸿海当作银行，银行角色应该由银行来扮演。”上述人士对本报记者表示。该人士透露，现在双方的争执点在于，“夏普希望鸿海先注资，再细谈，而鸿海希望先谈好，再注资。”

鸿海集团发言人邢治平向本报表示，“从3月迄今，长达半年的时间，并非鸿海有意拖延。”

“以夏普现在的运营状态，鸿海的钱打过去，直接就将列入损失，夏普股价跌得越厉害，鸿海的损失也越大”，邢治平表示，夏普的股价和运营不理想，使得鸿海无法再按原有价格与其交易，于是考虑重新议价，避免更多的损失。

事实上，自双方宣布合作以来，夏普的股价已经大跌近70%，一度达至37年以来的最低点。

从双方股价走势可以看出，在夏普财报第二季度报亏1384亿日元(约17.64亿美元)以及裁员的利空消息下，夏普股价暴跌，连带***鸿海的股价亦应声下挫。

分析师认为，鸿海第三季度财报将认列超过100亿新台币的投资损失。

8月30日，双方本打算共同商议出新的交易价格，并联合对外发布。随着鸿海董事长郭台铭愤而离开夏普总部，谈判不欢而散。

郭台铭的愤怒被媒体广为传达。“你们日本人，为什么要花这么长时间来决定一件事？你们是不是真的打算重建公司？”郭台铭公开斥责夏普总裁的诚意。

当日，夏普股价应声急挫13%，只达鸿海起初认购价的1/3。

上述权威人士亦向本报表示，在重新议价的过程中，夏普的态度，令鸿海认为其内部意见不统一。

该人士回忆称，“仅是对外承认重新议价，夏普就用了20多天的时间。”

8月3日，鸿海董事长郭台铭从日本与夏普商讨完毕，回到***表示，双方达成共识，“合作不变，将找合适的时间，商讨出合理的价格，经董事会同意后，再交易”。

然而，此消息一出，却遭到夏普官方对外否认。

8月9日，***“经济部投审会”表示，已经退回鸿海对夏普的投资申请，原因是“不具有投资效益，要求鸿海补充更多细节”。当日，夏普股价从鸿海认购的每股550日元，跌至每股190日元。

8月底，夏普社长奥田隆司遂对外表示，已经提议“与鸿海修改此前3月份达成的股份出售价格，并且探讨扩大业务合作范围的具体方式”。“夏普用了这么长时间，才承认有再议价的事实，为此，鸿海质疑夏普的诚意”，鸿海称，“夏普此前对外否认，其实也说明其内部意见的分歧。”

3月27日，鸿海与夏普联合宣布，鸿海将在明年3月前，以每股550日元的价格，斥资670亿日元购买夏普9.9%的股份，成为单一最大股东。然而，此后夏普股价应者财报公布，大幅下跌。8月初，鸿海率先对外宣布，双方开始重新谈判。8月底，夏普宣布，“愿意以最近的平均股价，接受鸿海重新注资入股”。双方本期待在8月30日确定交易价格，发布联合声明。

另有消息称，郭台铭对夏普的窟窿究竟有多大，此前了解并不透彻。8月10日，郭台铭对外表示，在3月底签约时，并不知夏普第二季度的亏损额。