华为 成长的烦恼

　　

　　几天之前，也就是10月8日，美国众议院情报委员会的一份报告震动两国业界。

　　经过针对中国电信设备制造商华为、中兴为时一年多的调查，这份52页的报告认定两家企业存在对美国国家安全的威胁，还提出诸多具体指控，包括指责华为行贿和违反美国移民法，认为华为未能披露它和中国军方的紧密联系，建议美国外国投资委员会（CFIUS）阻止任何涉及华为、中兴的并购，并要求联邦政府调查这两家电信企业的所谓不公平贸易行为。该委员会主席迈克·罗杰斯呼吁美国政府和私营企业不要和中兴、华为做生意。

　　可以说，报告措辞的严厉出人意料。它虽然在法律上只有建议性质，不构成对企业的强制约束力，但其提出的具体的针对华为、中兴的指控，以及所呼吁的具体措施，可能对两家企业开拓美国市场和在美并购构成现实障碍。而在美国选举年，这样的严厉又有些在意料之中。受美国两党竞争及三权分立机制决定，美国国会近年来一直扮演了对华强硬、倾向于“挥动大棒”与保护主义的角色。由于该报告倾向性明显，在公布后，不仅遭到华为反驳，也在国际舆论中受到批评，有媒体提醒中美应规避“贸易战”的风险。

　　美国国会报告在舆论场上相对“失分”，原因之一是它并未列出确凿的证据事实，而且有一部分是不公开的，因而难免被推断为有对华政治立场甚至敌对情绪的考虑。今年以来，美国的很多对华举措被解读为选战需要造成的反应过激，例如奥巴马政府频繁在贸易领域对华发难，共和党候选人罗姆尼威胁一上任就要把中国认定为“汇率操纵国”等。英国《***》专栏作家约翰·加普批评道，报告显示了美国国会的落后思维，认为电信网络还是孤立的，能为国有垄断企业所主宰，而没有看到全球化带来的紧密联系的现实，整份报告让人觉得无非是在故意寻找理由，试图阻挠来自中国新兴企业的强有力竞争。

　　但单纯的说理并不足以打消美国方面的成见，尤其是报告中渲染的中国“网络战”威胁，以及对华为可能有中国军方背景的强调，还很好地迎合了美国的大众恐惧心理对国家安全的担忧从9·11事件至今虽然有所淡化，但一直埋藏在美国人的内心深处，随时可能被政治家召唤出来。加上可能有华为的竞争对手在背后推波助澜，至少在短期里，报告对华为构成了棘手的麻烦。而且，其他国家内部的一些力量也可能出于政治和商业动机而效仿美国。此前澳大利亚已经以安全为由，禁止华为参与其国家宽带网络项目的投标。据媒体报道，新西兰反对党近期也要求对华为在其超高速宽带项目中的角色展开调查，加拿大则暗示，可能出于安全考虑禁止华为参与其政府通信网络项目。

　　随着中国经济的高速增长，越来越多的中国企业选择到国际市场上接受洗礼，“走出去”战略也得到了中国政府的鼓励。本世纪初中国加入WTO之后，中国企业海外拓展成绩斐然，但也收获了许多值得深刻铭记的教训，商业上的“水土不服”是一方面，但随着海外扩张进程的深化，中国企业越来越多地遭遇了政治因素导致的无形“天花板”。2005年中海油对美国能源企业优尼科提出收购要约，便遭到美国政治上的阻挠，导致中海油最终退出竞购。这起标志性事件带来了深远影响。

　　事实上与其他企业相比，华为更好地适应了海外环境，更多地了解和适应美国相关机制，对政治气氛也始终保持着敏感性。2008年华为计划斥资22亿美元收购美国网络技术公司3Com，就是考虑到中海油美国折戟的前车之鉴，所以联合美国知名私募公司贝恩资本共同提出收购要约，以增强成功可能性，但最终还是倒在CFIUS的审核之下。虽然此后华为在美的多项收购都因政府介入而流产，但它仍选择沟通和释疑，2011年2月向美国政府发表***，指责美国方面设置的障碍不公正，要求对它的业务展开调查，但10月8日公布的这份调查报告却非常不留情面。

　　的确，对华为来说，要赢得美国方面的信任，存在着一些“硬约束”：它不是一家上市企业，而且目前为止也未明确透露出在美上市的意图，它被指责为行事隐秘，股权结构不公开，而且其总裁任正非是军人出身。这些“硬约束”在短期内是无法改变的。但为突破美国政府设置的壁垒，在软性机制方面，华为可以做出一些努力，而且这些努力目前看来是可圈可点的。华为在美实现了较大程度的本地化，据媒体报道目前在美员工的75%是美国人。它聘用了熟悉美国环境的公关人员来宣传本公司立场，树立良好形象，及时做好危机应对预案，并在美国国会等机构进行游说和劝说工作。在美国国会公布严厉调查报告后，第一时间反驳，而且摆出美国人“喜闻乐见”的企业家精神、自由竞争、创新等价值观来争取支持，这些都是成熟的应对策略。西谚有云：“在罗马人的土地上，按罗马人的规矩办。”这不是一种软弱，而是务实、聪明和自信。

　　相比而言，如果就此推断出美国试图打压中国崛起，或者美国宣传的“普世价值”是谎言，则有过度引申之嫌。这些声音不应侵入商业领域，影响企业决策。如前所述，华为、中兴遇阻的事件具有特殊时间和政治背景，而大量在美投资的中国民企仍然享受着非常自由的市场准入。要说一些美国的力量没有借此遏制华为的考虑，也不客观，但国家之间的博弈是多维度的，有“零和”方面也有“共赢”方面，纠结于一个维度是错误的也是愚蠢的。至于中国采取反制措施、报复美国的主张，则是最后不得已才要打的一张牌。华为在美国要有愈挫愈勇的准备，随着选举年的过去和美国经济的好转，转圜的机会仍很大。

　　北京大学光华管理学院客座教授贾尔斯·钱斯认为，华为、中兴美国受阻事件，是中国对外开放过程的一个里程碑，迫使中国企业必须增强开放度和透明性。大方向上看，这没有错，华为还需更多努力。但从另一个角度而言，“商业的归商业，政治的归政治”，从来都是一种理想状态，政治因素的影响存在于所有国家。华为、中兴遇挫只是一个例子，与欧盟对华军售禁令、美国对华高科技出口禁令等一样，都是政治疑虑给商业领域带来的“交易费用”，这些“费用”只会逐渐减少而不可能彻底消除。“解铃还须系铃人”，这在一定程度上取决于中美政治大环境。对于华为等典型的中国新兴全球性企业来说，路还很长，逐渐走出这些成长的烦恼，还需要更多时间与耐心。“走出去”进程需要继续，因为中美商业上更紧密的交融，会为减少这些商业摩擦提供更好的政治基础。