联合HTC对抗三星 - 苹果与HTC和解背后的真相

　　关键字：4G专利、联合国、库克

　　然而，他辞世才一年，接班人就打破了铁则，来了个180度的大转弯，这又是怎么回事？

　　“只要库克当家，苹果宁愿想方法设法解决分歧，而较不愿意与对手对簿公堂。”

　　波士顿扬基集团（Yankee Group）分析师侯艾（Carl Howe）说。艾萨克森也曾说过：“乔布斯不会愿意和解，但库克会。”

　　库克的个性和乔布斯完全相反。乔布斯是个偏执的艺术家，凡事追求浪漫与完美，对于原则也有高度坚持。库克却是务实的执行者，素有“报表先生（Mr. Spreadsheet）”之称的他，擅长冷静分析，所有的决定都是根据数字，权衡利害得失后才做出。

　　在专利上，过去乔布斯带领苹果的一贯态度是不授权，以专利巩固使用者的独特使用经验，一旦觉得遭受侵犯，就是对战到底，这是这位传奇CEO对自己研发成果的坚持。

　　但是善于阅读数字的库克，却读到了专利权大战之外，一个更不利苹果的变化。

　　宏达电为何能和解？停战前还在送证据，一度惊动联合国

　　根据本刊独家拆解苹果、宏达电双方法律诉讼12份文件往来纪录显示，苹果对宏达电的专利战争从2010年3月开始，直到2012年的10月31日，双方的攻防都仍相当激烈。

　　尤其宏达电，对苹果的专利攻击，同一时间从守势改采攻势，从2012年2月至10月，光单一诉讼双方就向美国法院进行了62次文件攻防。

　　苹果则是在2012年6月，提出反托拉斯诉讼，指控宏达电滥用4G专利，违反反托拉斯法，甚至惊动联合国电信联盟出面开会调停。

　　从法院纪录分析，宏达电是边打边谈，打到和谈结束前一刻，直到和解宣布前10天，宏达电都还在递新证据，准备言英寸辩论。这显示，双方是在战争中摸索着寻求互信与和解基础。

　　库克为何弃战？苹果打宏达电，反拉抬三星市占率

　　原本，宏达电是美国智能型手机市场中Android的王者，但在苹果的专利战强攻下，宏达电的确遭受到了压制，苹果表面上看起来得到胜利，但实际上，并未从这场专利大战中获益。

　　2012年第三季，三星的全球市占率已经超过3成，比前一年成长超过10个百分点，苹果的市占率最高峰时也未越过25％，宏达电从单季最高的10.7％，下滑到现在的4.07％。流失的市占率不只没有给苹果带来好处，反而让三星渔翁得利。

　　最明显的，是2012年5月，美国海关因苹果的专利权官司而卡住宏达电销往美国的手机，因此2012年第二季，与宏达电同为Android阵营的三星市占率，就比前一季成长了3个百分点，苹果打宏达电等于免费奉送三星3个百分点的成长率。

　　拥有美国律师资格，“有物报告”网站创办人周钦华认为，库克并非不在乎使用者的独特使用经验。但当他发现Android的市占率并没有因为这些诉讼而减少时，务实的他，已经发现苹果与宏达电的这场战争，没有打下去的必要。

　　关键字：苹果刺客、中高价位

　　和局，是苹果与宏达电双方最好的选择，只是令人讶异的是，库克竟然加码与宏达电进行10年的专利交叉授权，这一步棋，可说是库克把宏达电变成了刺杀三星的秘密武器。

　　“这是excellent strategy（绝佳策略）！苹果这一招，可说是一举数得”，台大国企系教授汤明哲点出其中关键。

　　汤明哲观察，Android阵营打到现在，已经从规格战走向价格战，一旦如此，三星必然坐大，这是苹果不希望见到的结果，因此“它必须要释出手上的资源，培养一个可以对付三星的高手。”

　　但这个高手的挑选就很重要，“太弱的，扶不起来，给了资源也没用；太强的，还怕它反过来咬你一口”，汤明哲说。

　　宏达电，恰巧就处在这样一个位置上。“你说它现在有多厉害也不是，但也不能说它无足轻重，就这么刚好生不生、死不死的挂在那里，”汤明哲说。

　　更积极来看，“未来苹果还可能靠宏达电，从Android阵营中捞到一点好处”，汤明哲说。综合起来，是一个双赢的局面。

　　虽然苹果2012年在对三星的专利战争中，打了一场获赔逾10亿美元的大胜仗，但对不缺现金的苹果来说，这只是赢了面子，三星的市占率并未因此而下降。

　　这里，凸显了这两强对决，苹果无法占上风的原因。苹果与三星分属两个不同的操作系统，消费者若不买苹果，Android是目前最具吸引力的选择。而要削弱三星在Android阵营中的影响力，唯一的方法，就是在Android阵营中，培养出一个可与三星抗衡的对手。

　　因此，苹果与宏达电不仅达成和解，甚至破天荒地与宏达电签订10年的专利交互授权合约，苹果对宏达电的态度才会从一开始的欲除之而后快，转变成为现在的力挺。

　　一位王雪红核心幕僚指出，“虽然这样讲不太好，但我们绝不否认，HTC是唯一可在美国市场与三星一较高下的Android阵营的品牌。在中国市场，大家说我们输给中兴，变成第五名，这个数字的计算基础是有问题的，我们是只玩（人民币）1500元以上的市场，根本不玩（人民币）800元以下的低价市场。”

　　坚持走中高价路线，不打低价战争的宏达电执行长周永明，2012年曾不断被外资分析师唱衰，即使近一年宏达电连续调降两次财测，他也不愿松口打低价战。

　　如今这个坚持，终于等到了契机。跟三星一样走中高价路线的周永明，才能够成为库克心目中，够格扮演狙杀三星智能型手机市场的苹果刺客。