颠覆格局 盘点12种不成功的智能硬件

　　成功的硬件各有各的成功，但不成功的硬件往往都是相似的。总结了12种最不该做的硬件产品，基本上还真覆盖到了绝大多数产品。各位不妨一看，万一你想到了一个牛X 的创意，然后还碰巧符合了其中的几条呢。

　　1、NICHEware

　　小而美的产品很符合文艺青年的调性，但即使做大了这个市场和用户都很有限。像 Click and Grow 这样的产品，小清新气质爆棚，但是真要面向消费者时，不讲出一个“RoseOnly”般的故事，肯定不太好卖。

　　2、EASYware

　　太简单的产品没有技术门槛，你做起来容易，别人抄起来也不难。一个最明显的例子就是蓝牙追踪器，技术门槛相对低，基本直接跨入了红海市场。而像 Makerbot 这种有技术门槛又有专利的产品，才能获得充足的时间窗口。

　　3、SAMEware

　　没有创新的同质化产品怎么会脱颖而出呢？你可能要花费几倍的时间、成本才有机会赶超。但万一人家有钱有势呢？ 比如，高仿一款 Jawbone、Misfit 的产品，价格便宜几倍，但是也可能卖不过正品。

　　4、SOLUTIONware

　　技术导向的团队往往不从需求出发，出发点基本是“我能做啥”，先做出产品再挖掘需求。在找到需求前往往发展缓慢。比如，MIT 的自组织机器人，技术惊艳，想象力爆棚，但在短期内应用场景有限；磁悬浮滑板Hoverboard狂拽酷炫，但售价 1 万美元起，也只能卖给土豪做玩具了。

　　5、VAPORware

　　虽然酷炫的产品吸睛，但造不出来的硬件都是浮云，最后往往还要赔上创始人的声望。上面提到的 Hoverboard，最后也以创始人发表道歉视频而告终。这样的产品还有不少，比如永不充电的蓝牙追踪器、可以投影的手环，结局都不太好。

　　6、LAMEware

　　与那些 VAPORware 类似，LAMEware 往往不能完全实现承诺的功能，不仅会遭到用户吐槽，还往往会伤透用户的心。最著名的案例可能就是智能手表Kreyos了，跳票十个月，还基本砍掉了所有的亮点功能，估计用户再也不会相信创始人了。

　　7、FAILware

　　设计不达标的产品，即使成功做出来了，也不会有前景。比如，微软在 2002 年就推出了“平板”，既不轻薄，性能又不流畅，很自然地就被历史淘汰了。大公司会做错误的决策，小公司也同样会做这样失败的产品，且遭受的损失更致命。

　　8、LOCALware

　　有时候，创业者会“坐井观天”，把自己的需求和喜好扩大成普适性的。初期很容易吸引一类用户，但很快就将触到天花板。比如日本人手机技术长期领先，但一直专注于本地化，因此出口一直不理想。一些硬件产品没有专利或者钻了专利的空子，未来也很难走向海外。这是加拉帕戈斯综合症（Galapagos Syndrome），是病，还是要治的。

　　9、BOREware

　　用户用几次就烦了，这样的产品肯定没有前途。而如果你不能及时更新迭代，改善产品的缺陷，最终肯定要被用户抛弃。现在风头正劲的手环等可穿戴设备，功能单一，监测还不准确，不少都被用户抛弃了。

　　10、LOSSware

　　“成本价产品”虽然有可能扩大市场份额，但无异于杀鸡取卵。如果产品的价格约等于售价，那么后期肯定没有渠道愿意销售你的产品。

　　

　　上面讲的这些还都是自己作死的。但即使避免了上述 10 种硬件思路 ，也可能遇到另两种意料不及的情况。

　　11、LATEware

　　你的产品很棒，开辟了一个新市场，但很不幸唤醒了有钱有势的对手。当年提出一键启动应用的 Pressy 在 360 智键、小米米键面前也无可奈何。如果不能保证按时出货，境况可能更慘。比如智能车锁 Lockitron，虽然众筹了 220 万美元，最终因为跳票，给了对手机会，目前要面临激烈的竞争。

　　12、FUTUREware

　　这应该是最冤的，产品很棒、很酷，可是太未来了，此时的用户还接受不了，就像 Google Glass 生不逢时一样。不过我始终相信这样的产品总会卷土重来。