中国电子展：看电子元器件分销如何应对时代变幻风云

　　三大展强强联合，上演顶级盛宴

　　2016年4月8-10日，以“新技术、新产品打造一站式选型采购平台”为主题的第87届中国电子展（中国电子信息博览会、中国锂电新能源展）将盛大登陆深圳会展中心，此届展会由中国电子器材总公司主办，中电会展与信息传播有限公司承办，旨在为业界打造新技术、新产品的一站式选型采购平台，进一步促进中国电子信息产业的转型升级。

　　据悉，本届电子展将在深圳会展中心下设CITE主题馆、平板显示馆、元器件馆等8个展馆，覆盖23个专业，从基础元器件、IC半导体、设备、平板显示、LED、锂电新能源、电源到消费电子、智能终端、汽车电子的参展商，总展出面积达十万平方米，2000家展商，10万名专业观众。与全国乃至全球100余项新品、新技术一起引发电子产业高度关注，参与权威创新产品评选；与国内外同行业领导厂商同台展示，切磋技术。

　　精彩纷呈，引领行业发展

　　本届展览会的阵容十分浩大，通过十余万累积数据库定向邀请大批来自航空、航天、电力、邮电、通信、广播电视、船舶、冶金、医疗、汽车、核工业、机械、工控、兵器、高等院校等领域的中央需方和行业人士，为国内外企业的集中洽谈、研讨交流提供了绝佳的机遇。

　　电子元器件分销商在此次展会上是不可或缺的一个重要角色，并推动着电子产业高速的发展，其灵活、无孔不入的特点使得电子分销商能够渗透整个电子产业及供应链的方方面面。在此届展会上自然也少不了电子元件分销商的身影。在这一天，将会有多家电子元件分销商悉数粉墨登场，阵容空前强大，精彩纷呈。他们除了展示一系列有关物联网（IoT）的高端元器件、特种元器件等最新的产品应用，把此次盛会作为向全亚洲尤其是中国客户展现自身实力的一次良机，9号元器件展馆，这一天让我们拭目以待。

　　电子元器件在线分销：“软硬”功夫都要练

　　在物联网时代到来之际，电子信息产业这支最富活力的产业面临着新的挑战。其中电子元器件这支强盛的产业链在这次经济结构调整中也试图寻找新的出路以改变自身的紧迫感。在这次展会来临之际，电子元器件分销商也陷入了深深地思考中。

　　为了应对市场需求碎片化和细分化的趋势，许多电子行业的龙头大厂通过变换市场策略，推出了一系列平台化的解决方案。在掌控了核心技术的同时，支持中小型公司开发适用于众多细分市场的产品。受此趋势影响，中小型开发设计公司与创客团队迅速增多，进而导致小批量的电子元器件在线交易异常火爆。

　　有专家认为，在未来10年中国电子元器件市场中，在线交易将占到整个电子元器件分销市场10%左右，市场规模高达100亿元，且电子商务已经被越来越多的分销商所接受和采用，各种在线交易平台层出不穷。在此情况下，电子元件分销企业该如何应对这一变化形势呢？

　　中电港CEO刘迅认为，物联网渐渐走入人们的生活后，导致了“长尾”效应的显现。电子元器件供应商与分销商不可能再只重视市场上2∶8分化中的大宗产品，众多小市场的汇聚，已经可以产生与主流相匹敌的市场能量。e络盟大中华区总经理刘嘉功认为，我国虽然成为全球电子产品的制造大国，但是中小企业仍占主导，特别是近年来出现的一些创客群体使得研发活动增多，他们往往依赖于在线分销的帮助。

　　此外，在线交易平台在多年经营中摸索出来的实现搜索、实时交易、轻松跟踪记录、无缝物流、BOM自动查询匹配和一站式采购等，也为设计者节省了大量时间，并受到用户的欢迎。“在线交易增长是电子分销产业的必然发展趋势。”

　　电子分销商也需打造生态圈

　　如今，越来越多的分销商开始关注在线交易平台的建设，并将其视为企业战略的发展方向。中小型公司、业余爱好者、教育与研究领域人员，当然也包括创客，他们经常需要搜寻可用于测试与开发的最新产品，从而应用于新产品设计，这就导致他们经常需要进行小批量采购，有时甚至只需一片。这就要求我们提供灵活的中小批量及多渠道采购方式（包括电话、网络、邮箱、传真及电子采购等）。通过这些渠道，工程师能够方便地使用本地货币进行交易，且没有最低采购要求。另外，刘嘉功认为设计服务也是在线交易平台的重点。全新的设计中心可以为可以为产品需求者提供一站式采购。

　　综合上述特色服务，刘迅认为依托元器件交易、设计服务、社区服务，甚至是金融服务、云服务、大数据服务等，最终在线元器件分销商应当建立起以商务圈为核心的物流、金融、人才，信息圈为支撑的电子元器件供应链生态圈，这既是未来电子分销业的发展趋势，也只有这样做，才能更好地服务用户。

　　在线交易平台不仅是轻资产

　　在线交易固然需要大量软性服务，但是刘迅认为，要想真正做好这些，在线交易平台绝不应当只是一个轻资产的行业，其实它对高效物流有着极高的依赖。在线订单量和用户数量达到一定规模之后，高效的物流响应体系更将成为重中之重。因此高效的物流响应能力将是中电港平台在2015年重点巩固的核心优势，我们将在广东东莞虎门建成一座大型物流中心。

　　因此，业界人士认为，未来在功能上实现全面的端到端在线服务，满足中国研发和采购工程师小批量、多样化采购的需求，为其提供便捷、快速、安全的一站式元器件采购体验，是元器件在线分销发展的总体趋势。