京微雅格何以狭缝求存？ - 全文

　　电子发烧友网讯【原创/Triquinne】：当前，随着FPGA市场竞争日益白热化，Xilinx、Altera和Lattice等FPGA巨头竞相推陈出新，呈现百舸争流之势。相比Xilinx和Altera等FPGA枭雄，京微雅格似乎显得有些微不足道。京微雅格能否在三国鼎立之势，从FPGA市场中分得一杯羹？然而，存在即合理。电子发烧友网编辑将深入观察国产FPGA后起之秀--京微雅格何以在日益激烈的市场竞争中狭缝求存，探求中国FPGA厂商以及技术产品发展之路。

　　从20世纪80年代开始，先后有58家公司从事过PLD/FPGA的研发，其中不乏像Intel、TI、AT&T、Samsung、Lucent等技术和资金实力雄厚的大公司。但目前仅存的三家大型FPGA公司（Altera、Xilinx、Lattice）。据电子发烧友网编辑深入探察和分析，这58家公司失败的原因有三点：第一，没有足够的资金支持；第二，产品应用市场狭窄；第三，产品难以与用户熟悉的开发工具相匹配。然而，京微雅格以史为鉴、突破重围，试图从以下几个方面续写FPGA市场的新传奇。

　　强大的国家政策背景支持

　　基于国家发展和安全方面的战略需要，北京市政府投入1400万美元以加强京微雅格公司的产品研发和产业化，足见政府对国产FPGA的重视。国家的支持，是京微雅格想要深耕FPGA市场的坚强后盾。

　　电子发烧友网编辑分析，由于全球三大知名FPGA厂商均起源于美国硅谷，这导致FPGA技术一直为美国所垄断。值得注意的是，FPGA在各领域均具有广泛的应用，中国民用市场的FPGA器件几乎100%依赖进口，市场容量估计每年约20亿美元。美国销售许可的限制将影响华为、中兴等中国企业依赖进口PLD/FPGA开发整机产品的商业模式选择。为满足国家安全和国防需求，国家每年都投入数百亿科研经费、试图通过逆向工程方式仿制美国对我国禁运的FPGA产品，由于知识产权、生产工艺和软件技术等多方面限制，技术无法突破，仿制品种有限，难以满足国家的需要。中国对国产FPGA的需求日益高涨的现状亟待改善。国家给予京微雅格持续必要的资金支持和政策激励，以及对京微雅格的重视和支持可见一斑。或许京微雅格能在强大的国家政策背景支持下，进一步整合业内优质资源，打破重重壁垒，打造中国FPGA高端旗舰企业。

　　迂回的市场策略

　　很明显，京微雅格吸取早期FPGA厂商失败的教训，以研发为主体、市场为导向、产学研用相结合。国外FPGA技术领先中国几十年，所以京微雅格避免采取“硬碰硬”的竞争策略，转而采取“农村包围城市”、“中低端切入，高端备战”、“卖芯片和授权IP相结合”的迂回战术，力图在FPGA市场狭缝求存，致力逐渐影响并最终改变FPGA领域的市场格局。

　　据电子发烧友网编辑观察到，京微雅格的优势在于研发、销售、市场、售后全部在中国，因而对中国的市场特点和用户需求更加了解。中低端市场，京微雅格主要面向工业控制、视频驱动、信息安全、医疗仪器等领域，例如在医疗仪器领域：血液检测、血脂测量等，并逐渐获得客户的认可，获得一定数量的订单。高端市场，京微雅格定位在通信广播、军事和计算机等领域。例如，京微雅格的高速数据保密盒是符合国家标准，采用具有自主知识产权的国产芯片，由国家保密局授权、审批、监制、认证的信息安全设备，广泛应用于政府各部门及大中型企业，并被指定用于保障十八大的信息安全设备。此外，京微雅格还得到国内大型厂商如华为、中兴的技术认可。不难看出，迂回的市场策略，有助于京微雅格避重就轻、发挥自身优势，争取早日抢占一定的市场份额。

　　灵活的产品特色

　　京微雅格开创“硬件可重构，软件可编程”的多功能高性能低成本片上可配置应用平台CAP，形成了较完善的硬件和软件支持平台。刘明博士指出，“京微雅格产品的最大特色就是灵活，所以用‘万能芯片’来形容。”

　　据Gartner Group技术研究与分析公司统计的数据及预测报告（如下图）可知：在FPGA中嵌入CPU/MCU每年都以可观的速度在增长，嵌入CPU/MCU的FPGA是大势所趋。

　　电子发烧友网编辑分析，京微雅格的片上可配置应用平台CAP与竞争对手站在同一起跑线上，既丰富了平台的内涵，又融入了独特的技术。其最大的特点是集FPGA、增强型8051单片机、RAM、Flash为一体， CAP平台使得电路和产品设计更便利，成本更低。对工程师而言，CAP应用平台内部拥有8051内核单片机，上手容易，再加上内部集成FPGA，产品功能更强大。在中国，8051单片机是最普遍使用的单片机，绝大部分电子工程师都曾用过。这一点，无疑为京微雅格抢占国内FPGA市场份额获得加分。

　　用“万能芯片”来形容京微雅格的芯片也有道理。京微雅格的同一款产品可以应用于不同行业的各个领域。客户在生产不同需求的产品时，只需做微小改动就能使其满足各种需求，能最大限度地延长产品的生命周期、减少开发成本。此外，京微雅格业务发展总监王海力博士表示，“公司产品都是基于FPGA的可编程可定制化的，这种灵活性特点也在引领业内的一种发展方向，未来会形成一个生态系统平台。”

　　总之，具有“硬件可重构、软件可编程”特点的FPGA芯片被誉为“万能集成电路”，能达到灵活性和高效率的完美结合；京微雅格使用debugware来实现芯片内部信号的探测，相对其他厂商的工具，debugware会更加贴近工程师的习惯，操作更加简单；京微雅格不只提供FPGA，还为相关厂商提供FPGA IP核，这是国外厂商所没有的；京微雅格还可以帮助其他IC公司将FPGA嵌入其产品中，以便满足诸如军工企业等的特别需求。可见，京微雅格FPGA芯片是我国经济发展和国防建设不可或缺的关键器件。

　　FPGA国产化道路该如何走？

　　FPGA国产化的主要瓶颈：专业人才缺、产业周期长、技术门槛高、投入资金大。FPGA行业具有高度垄断性，Xilinx、Altera、Lattice、Microsemi所占市场份额高达98%以上。将近6000余项专利技术，形成技术壁垒。市场分析机构Semico Research公司的高级市场分析师Rich Wawrzyniak则指出：“FPGA市场是一个很难进入的市场，只有推出真正具有创新性的产品，才有可能在此市场领域竞争并取得胜利。”

　　为打破瓶颈、发展国产FPGA，京微雅格在国家和政府的支持下，走上了具有中国特色的FPGA创新发展道路。

　　结合中国市场特色，先抓住“种类繁杂、需求多变”的中低端市场；面向细分的应用市场，实现芯片级的整合理念；与IC企业实现无缝结合，带动以FPGA IP为核心技术的IC设计生态圈；不断培养可编程领域的人才，加大技术研发、系统应用与市场销售的投入，突出本土服务的人才和地域优势，普及国产FPGA器件的使用。

　　目前京微雅格遇到的最大挑战是如何让国产FPGA尽快地进入市场并得以认可，除了其自身修炼的内功之外（包括硬件、软件的研发），还需要国内市场持续关注国产FPGA的研发进度，从而带动整个国产FPGA生态链的发展。

　　电子发烧友网编辑评论

　　京微雅格现在已经成为FPGA俱乐部的一员，在抢占FPGA市场份额的“狭缝”当中也具备一定的实力，只是未来能否由“参与”变为“主角”，需要时间的证明。当然，任何一位中国人，也许还是希望国产FPGA公司能在未来的全球市场的激烈竞争中获得一席之地。另一方面，京微雅格的成功，有助于实现我国电子信息产业的大突破、大跨越，从而打破美国FPGA产业在世界上的垄断及其在高端技术产品上对我国的封锁。京微雅格CEO刘明博士表示“京微雅格‘中低端切入，高端备战’的市场定位，不仅仅是从临时工到正式工这么简单，而是要成为中国本土和全球FPGA界的龙头老大”。如此豪言壮志，或将成为中国FPGA产业发展的强大推力。

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