电子阅读器价格战将爆发：敏感山寨厂商暂停脚步

电子阅读器价格战将爆发：敏感山寨厂商暂停脚步

在亚马逊Kindle的成功榜样之下，从去年开始，电子阅读器突然成为数码市场的香饽饽，有近百家企业公司号称要进入这个市场，其中更以汉王科技为代表。该公司对外宣称，2009汉王投入1亿元的广告费，换来了50万台的销量，而刚完成上市的汉王2010年更是要砸下3亿重金继续扩大市场。电子阅读器市场真如汉王所说，火了吗？

　　涉水者众多 价格战将爆发

　　在招股说明书中，记者找到了 2009年汉王的电子阅读器实际销售数量，接近27万台，与该公司董事长刘迎建制订的目标50万台相距甚远。而业内人士计算过，汉王给经销商的产品价格区间应该在千元出头，而目前市售电子阅读器最低1500元，一般售价在2500元以上，其高额利润可见一斑。高额的利润理所当然迎来了越来越多的玩家。

　　渠道商北京奇惠达科技发展有限公司2003年就涉足电子阅读器销售，2007年将该产品作为主营业务。目前其公司销量排名北京市场渠道商前三甲。据该公司销售员张波向记者透露，“去年年末的几个月销量最好，最高的一个月，公司批发、实体店和网络店三条线能卖掉近3000台。”而记者近日从百脑汇汉王旗舰店了解到，其一天的销量在10台左右。

　　来自分析机构易观国际的数据更为乐观，他们预测今年中国电子阅读器的销量有望达到350万台，相比于 2009年40余万台左右的销量，增幅达775%，尤其是2010年中后期销量会大增。

　　目前除原有的汉王、津科等老牌电子阅读器厂商外，联想、华硕、华旗、爱国者、长城等IT厂商，盛大文学、龙源期刊网等内容服务提供商也纷纷涉足电子阅读器市场，中国移动也在杭州建立了电子阅读器基地。

　　易观国际分析师张亚男向记者表示，“进入者越来越多，抢占市场份额成为各厂商竞争的焦点，价格战则是厂商抢夺市场的杀手锏，为此，厂商纷纷降价的结果必然促使终端价位持续走低，单纯依靠终端盈利的模式遭遇挑战。”

　　她提醒特别要注意的是盛大和中国移动的入局，前者可能会采取“买内容，送终端”的运营模式，而后者则会祭出深度定制，与上网资费打包的策略。与此同时另外两家运营商中国联通、中国电信也将在手机阅读发展的基础上，进一步深度定制电子阅读器终端，这将给电子阅读器市场带来利好。

　　不过电子阅读器门户网站一路书香网的工作人员表示，目前的电子阅读器厂商，除了亚马逊以外，其他厂商基本都是在卖硬件，内容方面顶多就是杂志、出版社之间的小合作，小打小闹，不成规模，提供的图书有限，不是用户想要看的。

　　山寨厂商试水后暂停脚步

　　虽然电子阅读器市场迎来了更多的厂商，但一向嗅觉敏感的山寨厂商却开始踌躇不前。

　　去年下半年，曾经有消息称，山寨厂商有意大规模进军电子阅读器市场。当时在山寨产品集中的深圳华强北有10来款山寨电子阅读器产品销售。不过记者当时在上海徐家汇数码卖场、浦东百脑汇和太平洋卖场并没有发现山寨品的踪迹，而正规厂商的产品也只有亚马逊水货Kindle、汉王和易博士三家。

　　记者近日再次走访了上海徐家汇数码卖场和浦东两家卖场，发现目前市场上又多出了EDO、易博士、方正、大唐电信和iriver等品牌，索尼reader水货也已经有不少露面，但山寨电子阅读器仍然少见踪影，唯一发现的一款还没有品牌Logo。记者询问销售人员后得知，该产品销量情况并不好，尽管它售价仅为1200元左右。在山寨产品比较集中的虬江路市场，记者也未发现山寨电子阅读器的身影。

　　在淘宝网上，记者发现有7家疑似山寨电子阅读器的产品，售价并不比正规厂商的低端产品便宜多少。张波向记者证实，他们公司也有小品牌的电子阅读器出货，这些产品基本上都是采用***元太(PVI)的公模和系统，贴牌后销售，目前看来销量一般。

　　PVI是电子阅读器核心部件E-ink(电子墨水)屏幕的主要厂商，目前垄断了全球80%以上的E-ink屏幕。据业内人士介绍，PVI以前为了推广 E-ink屏，曾经设计了几套电子阅读器公模和系统，让品牌厂商测试。此后，品牌厂商在此公模的基础上自行研发，推出了各自的产品。但是现在PVI销售 E-ink屏幕给品牌厂商的同时，仍然对外贴牌销售公模产品，这也给了一些山寨厂商机会。

　　与此同时，由于PVI处于电子阅读器产业上游的垄断地位，且产能供不应求，山寨厂商并没有太多议价能力，这也导致山寨品不可能与品牌厂商拉开很大的差距。另外该人士也强调，由于山寨厂商并没有维修能力，所以产品出问题后，要返回到PVI进行维修，周期很长，这几项因素加起来让山寨电子阅读器难以打开消费者的荷包。

　　山寨厂商对电子阅读器的热情下降从另外一个侧面也得到了印证，3月16日，“2010世界电子纸技术大会暨电子阅读器展”在深圳拉开大幕。据去现场探班的媒体报道，山寨电子书厂商集体缺席这次电子书展。有曾推出电子阅读器的山寨厂商表示，“尝试后销量似乎并不理想，大家都还不敢轻举妄动。”

　　大众消费，还是小众玩具？

　　汉王市场部工作人员对记者表示，他们相信电子阅读器会成为一个大众化的产品。但无论是奇惠达的销售人员，还是易观国际的行业分析师都告诉记者，电子阅读器仍然会是一个小众化的产品。

　　张波告诉记者，虽然电子阅读器有省电、不伤眼、阅读体验类似实体书等优势，但是对于消费者来说，想看电子书还是有很多途径，手机、MP4甚至是PSP都可以，电子阅读器并没有达到不可取代的地步。而且就目前的价格来看，众多厂商都主打高端市场、礼品市场和专业电子阅读器玩家，普通消费者对电子阅读器还没有多大兴趣。

　　“比如数量庞大的学生市场，他们可以接受的价格可能会在500-600元这个区间，就像是MP4一样，电子阅读器现在不可能一下子降到这个价位。

　　同时山寨电子阅读器的功能比较单一，又不会吸引一般的数码用户。”张波说道，“另外一方面，从电子阅读器非常看重的教育市场来看，目前也没听说有哪一家学校大规模采用电子阅读器进行教学。相对于教材和教辅，电子阅读器2000多元的价格，一旦遗失，重新购买成本也太高。真要在教育市场有所作为，也许只有教育部出面之后才有可能。”

　　根据易观国际的近期调查，经常采用手机阅读的用户对电子阅读器的认知度普遍不高。大多数用户认为电子阅读器价格偏高、下载内容费用偏高、内置应用较少等。八成以上的用户能接受的电子阅读器价位在500元以下。张亚男告诉记者，“这就像绝大多数手机都能听音乐，但 MP3直到现在也没有被完全淘汰一样。电子阅读器不会成为市场上的主流数码产品，但也始终会占有一定的市场份额。”

　　相关阅读

　　iPad的冲击有多大？

　　苹果的平板设备iPad将于4月底上市，其内置的iBookStore可以为用户提供电子书下载。iPad被业界认为是苹果剑指电子阅读器市场的重磅产品，499美元的最低售价与亚马逊Kindle基本持平。iPad也成为先前止步于电子阅读器的山寨厂商的一个新目标。

　　目前淘宝网上已经有类似iPad风格产品销售，而从深圳传来的消息称，更多的山寨厂商在等待iPod上市之后，跟风推出山寨产品。

　　不过汉王的市场部人员表示，iPad不会对电子阅读器产生冲击，“iPad采用的是TFT面板，电池续航力10小时，仅能短时间阅读，与电纸书诉求舒适、仿纸本的长时间阅读相当不同。”有业内人士表示，iPad市场前景在很大程度上取决于苹果同内容提供商的合作关系是否巩固，而汉王与内容提供商关系已经相当成熟，汉王有专门的团队与内容提供商洽谈合作。

　　张波对iPad看法也有所保留，“iPad的定位是一个综合性的娱乐终端，而不仅仅是电子阅读器，价格也高于国产电子阅读器，所以更可能会冲击Kindle，但是估计售价在2000多元的山寨iPad就可能抢去国产电子阅读器的风头。”