算盘二：宁升工资不升汇率 - 细数富士康大陆工资加倍三大算盘 明年超台湾大学生

　　算盘二：宁升工资不升汇率 “升工资，人们普遍得到好处”

　　“美国副助理国务卿（此指月前访华的波斯纳），管人权跟劳工事务，在不到一个月前来看我，他跟希拉蕊也访问，后来回去一个礼拜又跟希拉蕊访问北京，就是欧巴马的一个好朋友，是全世界劳工联盟组织的创办人，也是个律师。……我说好，你来看我工厂，我让你来看。他很高兴。看完工厂以后，我跟他有一个小时座谈，那当然他也是希望中国（涨工资、升汇率），当然美国是间接地push（推动）中国，他压迫中国两个，一个升工资，一个升汇率。”

　　“对我来讲，我宁可升工资，不要升汇率。我跟中国的中央领导有一些人在谈，他们也同意，不要升汇率，升工资。因为升汇率呢，是少数人得到好处。升工资呢，是普遍得到好处。所以我有美国跟大陆的中央，同意让我带动中国工资。所以，最近呢，哈佛business school（商学院）要来，暑假要我这边住一个月做case study（案例研究），整个案子，把他做一个study。”

　　而以鸿海2011年的年报分析，制造部分的总用人成本，占总销售成本新台币3.18万亿元的比重约为3.91％，“我是觉得喔，人工工资对你整个营运成本占得不大，占得是你高阶（主管薪资）跟所有你的环境成本（如产业供应链等）”，郭台铭解释。

　　“那个工资喔，中国已经到了不应该再拿工资做为输出的要件，而且现在年轻人也不喜欢进工厂，所以现在（工厂）应该走管理、走软件、走控制啊！一定要走自动化。”郭台铭5月中在上海曾说，未来5至7年内将导入100万台机器人，除减少用工人数，也提高人力素质、改善薪资。

　　算盘三：找新成长动能 “制造转商贸，是很重要的一条路”

　　眼见富士康深圳工资不断上涨，鸿海集团其它地区的员工也开始要求比照办理，“我在越南有很大的投资，很大，将近1万人，在河内；我在广西也有投资。现在，越南工人要求跟广西的一样，所以越南我也在调。因为大家上网，信息你不能block（封锁），所以越南工资现在也涨了。”“***现在……其实工业总会是没有道理（编按：工总已表达反对基本工资调涨），基本工资涨，但是外劳你脱钩就好了嘛！”郭台铭认为。

　　工资一步步调升后，就带出鸿海的下个大目标：中国内需市场。“这是我们公司很重要的一条路，”提到5月10日“从制造转商贸”的转型计划，郭台铭这么说。

　　如果从2001年鸿海集团旗下广宇入股3C卖场赛博数码计算，郭台铭布局中国内需渠道已超过10年，又陆续发展出家电商场、在线购物等5种不同类型的渠道，但经营绩效远不如电子制造本业。

　　巴克莱（Barclays）分析师杨应超认为，鸿海缺乏渠道管理经验，规模也不够大，因此经营状况多处于小幅亏损。如果能利用转型商贸的机会，投入更多资源并整合，先以损益两平为目标。

　　虽然郭台铭没有明确定义“商贸”的具体内容，但未来鸿海集团从制造生产，一路到销售渠道包办的决心，已可窥见。

　　市场也传出，郭台铭的目标是“当客户的客户”，也就是它不仅要替苹果生产，还要帮苹果在中国卖产品，赚内需财。鸿海2012年营收将挑战3.8万亿元，与2011年相比，成长率放缓到10％至15％。找到下个成长动力，与调涨工资一样，都是必要趋势。

　　只不过，郭台铭这一套先养鸡，再杀鸡的策略 （先调涨薪水创造中产阶级，再吃内需渠道商机），能不能在渠道消费市场复制制造业的成功，还有待长时间的考验。