互联网杀入战局 - 本土手机厂商利润困局:低价手机市场大利润小

互联网杀入战局

　　狼来了!对于长期处于内部竞争的终端厂商来说，互联网企业无疑是一只来夺食的饿狼。

　　伴随着小米和奇虎360的口水战，互联网企业已经将触角伸至上游终端市场。与传统互联网相比，移动互联网的发展显然更加强调入口，浏览器、即时通信等应用入口远不及手机这样的终端入口。

　　目前业界普遍都很关心互联网手机的发展前景，这是因为这类产品的出现对终端市场有很大的冲击，尤其是在营销渠道。

　　与传统终端厂商的渠道不同，小米、奇虎360等的营销策略更具互联网色彩，立体化的营销手段取得了较好的效果，但是不可忽视的是成本也会偏高，但这显然是这些厂商一贯的做法。

　　从小米制定抢购模式开始，在推出其终端产品时，互联网厂商往往会为其寻找一些噱头来吸引消费者的关注。小米不断地推出网上抢购的活动，制造出销售火爆的场景，与此同时，开始在楼宇等户外加强宣传。与之相比，传统厂商则稍显逊色，诺基亚、华为(微博)等终端厂商的广告则多见于火车站、机场等场景。

　　不过，对于终端厂商来说，值得庆幸的是目前为止真正触碰到手机设计和制造的只有小米和盛大两家互联网企业。在短期内，由于产量的因素，小米和盛大还难以形成非常有竞争力、很有体系的产品线。咨询机构GfK(中国)手机组高级客户服务经理孙开表示，大部分所谓的互联网手机“基本上就是找个OEM做一个单款机器，内置一点有噱头的东西，所以现在这些真正吸引消费者的东西还不多”。

　　虽然长期来看，这些互联网企业大手笔地参与移动终端的方方面面、从里到外，而从短期来看，却存在哗众取宠之嫌，原因是这些终端手机通过低成本进入市场，依靠性价比来进行营销，而并不是利用互联网本身的优势。这包括小米、阿里巴巴的小黄蜂和青橙手机等，完全是靠低价格。

　　不过，奇虎360在这里却为整个产业扇了一把火，让终端厂商或将面临价格战的危机。这也使得与其合作的华为等企业一时紧张万分。

　　虽然目前市场上并没有所谓的“360手机”，但是奇虎360却表现得更为激进，其希望能够重塑销售渠道，以增值业务获取利润的模式进入终端市场。

　　奇虎360副总裁李涛向记者透露，360作特供机时希望通过360自己的营销资源，来帮助传统厂商推广。他希望用户可以用较低的价格购买到高性价比的产品，把中间渠道获得的利润还给用户。对于这部分利润，李涛认为有30%至40%。

　　事实上，渠道的利润并非那么高。一位熟悉渠道运作的内部人士告诉记者，“除了苹果，渠道能获得的利润只有10%至20%。”但是对价格敏感的消费者来说，低价并不是坏事。所以受到奇虎360的影响，很可能在接下来引发一轮终端降价旋风。