华为中兴的美国梦 - 华为搁浅美国国会山：谁才是幕后推手？

　　“七年之痒”终以分手了结。

　　在这个中国通讯企业在美频遭“礼遇”的时点，中兴通讯（000063.SZ，00763.HK）和思科（CSCO.NASDAQ）的合作走到尽头。尽管双方称，此项决定是基于业务层面的考量，但这一消息紧跟美国众议院情报委员会发布对华为和中兴的调查报告之后，因此思科此举仍被一些分析人士看作是美国公司受到政府压力而做出的选择。

　　中兴与思科分手折射出目前中国通讯企业在美国遭遇的窘境：经贸政治化、保护主义让他们在这个精心耕耘的全球最大市场收获寥寥。

　　中国商务部新闻发言人沈丹阳昨天表示，美国会上述调查报告仅凭主观猜忌和不实依据，就以国家安全为由对中国进行无端指控，排斥中国企业在美开展正常经营和参与正当竞争，中方对此表示严重关切和强烈反对。

　　“发展中”市场

　　华为相关人士告诉《第一财经日报》记者，今年，华为企业业务给美国市场定的销售目标是1亿美元，相比起思科在美国市场每年上百亿美元的销售额，仍然太小。分析人士称，对于华为正试图进入美国企业网市场的动作，思科保持了高度警惕——如果华为通过进入美国市场打破思科的垄断优势，可能倒逼后者降价。

　　本报记者了解到，美国销售额仅占华为总收入的4%，而亚洲、环太平洋地区和中国业务却占了思科总业务的16%以上。这也是为什么上述分析人士称，如果发生电信贸易战，预计思科将比华为“更受伤”。

　　尽管如此，4%这一数字也折射出华为在美业务攻坚之难。中兴相关人士告诉本报记者，从系统设备业务看，中兴2011年在美仅销售3000万美元左右，对比整个公司130亿美元的销售占比非常小（中兴财报显示其2011年营业收入达到862.54亿元）。

　　北京时间昨天，有媒体报道称美国通信巨头思科已结束与中兴的合作关系。对此，中兴发布公告予以证实。不同于“中兴被发现将思科网络设备出售给伊朗”的阴谋论，中兴公告称，2012年7月，思科通知中兴终止其于2005年与中兴签署的战略合作协议，该协议内容主要包括本公司向其采购路由器等产品。

　　谈及思科提供的路由器产品，中兴表示均已有替代产品，因此，该战略合作协议的终止不会对中兴当期财务状况及经营成果造成重大不利影响。

　　上述中兴相关人士对本报记者表示，思科不是独家供应商，“对方单方面终止合作不会对我们的后续产品产生影响。”

　　思科和中兴的分手处在一个耐人寻味的时点。

　　10月8日美方发表的上述调查报告称，华为和中兴对美国国家安全构成威胁，建议阻止这两家企业在美开展投资贸易活动。华为和中兴公司相继发表声明，对上述报告予以驳斥。昨天，中兴通讯没有延续周一A股坚挺的走势（上涨2.6%），微跌0.44%至11.40元；H股市场，中兴通讯周二下跌 5.56%至11.90港元。

　　中兴上述公告称：“本公司在美国市场的运营商网络产品销售收入占本公司总体销售收入比例较小，因此，本次调查结果不会对本公司当期财务状况及经营成果造成重大不利影响。”

　　尽管已经进入美国市场数年，但对于华为和中兴来说，美国的电信运营商市场是一块大蛋糕，但更是一块硬骨头。

　　作为全球最大的单一国家电信市场，粗略估计，美国电信市场规模大约占全球电信市场50%的份额。目前，华为、中兴的海外市场收入已经在公司总收入中占了相当大的比例，特别是对华为而言，继在欧洲市场站稳脚跟之后，美国已经成为华为在全球版图上最后一个未攻克的堡垒。

　　本报记者了解到，2011年华为在美国市场的收入为13亿美元，但相比其超过2039亿元的营业收入颇为“寒酸”。

　　中兴和华为在美国的业务主要分为3块：运营商网络业务、企业服务和终端。

　　根据华为官方网站介绍，华为已经与全球前50大运营商中的45家建立合作关系，这未能突破的5家运营商中，美国市场就占了三家：AT&T、Verizon和Sprint。

　　华为北美研发部总经理约翰·罗斯曾将美国市场称为“发展中”市场。“这并不是说美国市场不够发达，而是说我们需要学会如何去适应这个市场，这对我们来说是个新的课题。”他在今年初接受媒体采访时称，“与美国四大运营商的合作目前还未能实现。华为要想建立起关键的客户群仍需耗费数年时间。”