谁能成为市场的大赢家 - HTC、摩托走低阶，谁是中国智能手机大赢家？

　　谁能成为市场的大赢家？

　　芯片厂商可以说是大赢家，因为任何一部手机都要使用芯片及解决方案。IDC的数据预计，2012年全球手机出货量将会达到17亿，同比增长8.2%，其中智能手机出货量将会同比增长34%。高通、博通、英特尔、联发科、展讯等芯片厂家均已布局智能手机芯片市场。

　　HTC、摩托罗拉、三星等国际品牌手机厂商获利颇丰。虽然其价位比国产智能手机略贵，但是巨大的品牌效应很容易得到消费者的认可。

　　电信运营商是最大赢家。芯片及手机厂商只能赚取一次性利润，而电信运营商则是时刻获益。电信设备的总体运营成本在不断下降，而资费水平却长期居高不降。

　　应用程序开发者在中国市场盈利仍很困难。因为国内消费者习惯了免费模式，极少愿意为应用程序付费。所以，程序开发者的日子很难过，只能挣取低廉的广告费（很多时候，用户不会点击应用程序中的广告）。

　　中国手机厂商面临巨大挑战。他们依靠成本控制和价格战虽然在千元智能机市场上取得了很大的份额，但那只代表过去，而且是靠规模取胜。国际手机巨头进入这一市场后，价格继续下探，国产手机原本不高的利润会受到较强挤压。本土手机毛利率在10%-20%，部分企业甚至是只赚吆喝不赚钱，国际厂商多在30%，而苹果则超过了50%。虽然高端产品利润率很高，但是国产高端手机并不好卖。

　　国产手机如何赢得市场？

　　与国际品牌进军千元智能手机市场不同的是，靠千元智能机起家的中国手机厂商，正在努力进入高端市场。但此举能否如愿呢？

　　除价格外，中国手机在品牌及美誉度方面没有国际品牌的优势。一旦两者的手机价格相差很小时，中国手机多处于绝对劣势。中国手机市场决策及反应速度很快，比国际品牌更了解国内市场及用户需求，要想突破，不应该只定位在廉价，而应该定位于质量高、用户体验好、功能强大，并开发适合本土用户的功能。另外，还要充分发挥在农村和中小城市的竞争优势。