华为美国放信号：绕过政治壁垒 不和代理商“抢生意”

　　因为政治问题屡屡受阻后，华为正低调地开始其在美国市场的新一轮布局：依托代理商渠道做拓展。

　　华为企业业务BG（Business Group，运营中心）CEO徐文伟在刚刚结束的拉斯维加斯InterOP展会上向记者透露：华为在内部已明确规定，绝不和合作分销商及系统集成商抢生意，而是给予代理商们更多自主权，通过他们的渠道去拓展全球市场。

　　“这是华为企业业务接下来最重要的策略。”徐文伟说。据记者了解，华为在Interop通信展会期间首次与美国IT分销商Synnex达成分销协议，由后者代理华为产品。而通过代理商渠道，华为在美国零售、医疗等领域已拿到许多新订单。

　　在这个渠道商作用非常重要的市场，华为迫切需要向代理商们发出各种让他们放心的信号。而华为也正对其销售渠道进行新一轮调整，包括于近期完成对其与赛门铁克合资公司“华赛”的收购，并将完成对华赛销售渠道及华为销售渠道的整合。