立体式营销 电商离LED不远？ - 2013年LED产业发展趋势十大猜想

　　猜想三：立体式营销 电商离LED不远？

　　“电商”成为在当前有些激进且热度不减的行业“关键词”，或许只是表象，其实是因为，眼下，再没有比如何布局通路更让企业家们操心的了。

　　一种持支持态度的观点认为，“照明电商模式的发展不是看好不看好的问题，是信息化社会发展的必然;电商出现时，何曾有人看好过？但电商就是改变了我们的生活和颠覆了传统，”雷士照明控股有限公司前副总裁徐风云也这样表示：“为了研究电商的营销模式，我也去网上各大平台仔细看了看，发现整个家居建材类品牌中，做得较逊色的就是照明类品牌。2012年11月11日这个日子是可以写进历史的，而照明行业几大巨头集体缺失，包括二线品牌都不给力，照明行业的老板们，是不是要好好想想了？”

　　对于“电商”，有如此明确激进的观点，还是出自传统照明企业前高管，不免令人深思。但同时，也有人提出了自己的疑问，电商是否适合LED照明？

　　此时，不仅LED业内，外界对电商的认同争论也异常纷纭，比如，万达集团近日高调宣布进军电子商务，而同时，万达王健林又表示电商不能全然替代零售市场，并投注一个亿与电商代表者阿里巴巴马云对赌（“10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿;”王健林在对赌中表示），让更多人对“电商”的发展前景投去关注目光。

　　目前，LED业内常用的电商模式，大部分是进入京东或天猫等综合性电商平台（如清华同方等），或者进入LED灯具类的专业电商平台;一种为当前更多人所接受的观点是：随着大陆电子商务平台的完善，用户数的急剧上升，2013年“线上与线下结合，电商与实体店结合模式”将是LED进入民用市场的较好方式。

　　“电商”，无论将成为主流营销手段之一或辅助的营销方式都值得探索。而同时值得思考的是：电商本身不错，但哪些企业和产品更适合电子商务，哪些不适合？有一种观点认为，借道电商平台，价格必须很有竞争力，那些定位中高端的品牌或者产品就要很谨慎了。

　　猜想四：整合，向两极分化的“M”型发展？

　　2013，在进一步深入整合的大环境中，LED企业将开始向两极分化过渡，正如当前智能手机行业的竞争趋势是向两极发展的“M”型，这与LED行业也有一定的相似度。

　　其实，产业整合从2012年已经开始。继一连串的整并与入股事件后（包括晶元光电收购广镓、隆达合并威力盟、三安光电入股璨圆等），2013年，大企业仍将进一步运用资本势力扩大营运规模以降低成本，而中小企业的生存压力将继续加大，获利不易的市场困境或将延续。

　　同时，另一个趋势是，在LED器件价格下降空间已愈来愈小的情况下，目前LED厂商趋向于采用中功率器件（0.2～0.5W），逐步替代传统小功率器件（0.06～0.1W），应用于室内照明，中功率或将继续在2013年成为市场发展的趋势。

　　此外，2013年大陆蓝宝石衬底厂商将在再度发力投入图形化衬底开发，提高图形化衬底产能。有分析人士称2013年大陆图形化衬底制成的蓝宝石衬底渗透率将可望接近50%。

　　猜想五：经营思路和盈利模式蜕变，厂商捆绑可能化？

　　“急剧的市场变化，有人看到了，有人意识到了，也有人还在梦中，总以为过了这茬，好日子就会重新到来。” 而最终，无论好日子会不会来，何时到来，想要在2013年残酷的市场竞争中取胜，最重要的一条莫过于经营思路和盈利模式的创新。

　　这也是最富于变化因而最令人感到兴奋的一个侧面。因为这不仅仅是针对某个企业，更是针对于整个产业发展而言，经营思路和盈利模式无疑都是重中之重。

　　各种思维因此展开。比如说，有观点认为：“做专做精一两个产品” 是工厂的正确思路，但终端商要的却是品类齐全的全线产品;那么，在LED生产厂家与终端商之间，是否需要有一个整合性的平台，能把各个优秀厂家的精而专的产品及时输送到终端？又将会是谁来做这个平台？是大品牌的电商，或是渠道连锁品牌？有没有可能出现经销商大联合？

　　“渠道商联盟有没有可能？生产企业抱团有没有可能？” 一位LED企业家也提出了这样颇具建设性的观点，甚至，传统照明企业与LED新兴企业的资源共享，渠道整合或收购有没有可能？代理商与生产企业相互持股有没有可能？LED产品个性定制生产有没有可能？生产企业的营销外包有没有可能，显然，这些都是“将来进行时”，都将基于整个产业发展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同发展基础上的多种形式的合作或都有“可能”。

　　一位企业家对于“厂商相互持股”这一观点表示了认同，“我认为，在当下LED行业环境下，厂家和商家之间就应该深度捆绑成立新的销售公司。毕竟厂家的能力还是体现在生产制造方面，销售是商家的强项。这样，可以让生产商和销售商各司其职，专注地把自己最大的优势发挥到淋漓尽致”。