传统汽车照明呈现两极分化 LED大灯成厂商增利新器

汽车LED大灯、LED改装工作灯以及各种高亮氙气灯，原装安定器等厂家的各种信息和宣传活动扑面而来。从3月底到4月初河南地级市走访的情况来看，河南车灯传统渠道的店家以及车灯升级改装店实际经营状况千差万别。

　　大多数的店面，一般都会引进各种品牌的热销的汽车电子产品，比如汽车大灯总成，汽车LED大灯，高亮氙气灯，稍微有点销量的店家，直接从广东厂家发货。从车主的接受热情和产品销售利润状况看，汽车LED大灯名副其实的成为不少汽车用品批发商增利新器。

　　大灯总成，因4S店对新车型的截留，且总成可安装车型有限，以及众多店家对产品稳定性观望等多种原因，导致大灯总成在传统渠道暂时是看戏的多，买单的少。倒是4S店在新车型上，对大灯总成抛出橄榄枝。

　　传统汽车照明（车灯光源），呈现两极分化，大部分都是在抱怨打价格战，利润太薄，汽配城内大灯总成包安装才100元甚至不到的利润。做批发的也不敢大规模备货，每月出的新品，如果不是有4S店资源，根本就不敢主动备货做推广。入行的门槛低，店里的业务员或技术员，稍微有点资源就马上跳出去单干，防不胜防。

　　但在国内，好像从来就不缺市场需求，缺乏的是经营理念和优秀团队。河南多数地级市甚至县城，都有单店月改装透镜或者安装氙气灯30辆车左右，经营良好，生意火爆的店家。但从其综合情况来看，以下几个特征好像已经成为共性：

　　有一个好的带头大哥

　　一个为人热诚、勤快、懂技术的店老板，实实在在的参与店内经营，偶尔上阵改装几个透镜，给车灯升个级，在一个相对较小的行业圈子里，不管是同行还是客户，口碑效应传播的速度相当快。

　　有强烈的品牌意识

　　价格战满天飞，好不容易有主动上门咨询的车主，开口***元包安装，车主调头去其他家安装了，最后百思不得其解。其实，搞清车主需求，首推品牌车灯（最好是云车灯推荐的车灯品牌及厂家），要便宜的也有，这样成交率会高几成，也让大家更容易记住。

　　敢投入

　　选定一个首推品牌，双方建立战略合作后，常规货源敢于备货，这个是能够满足发货及时性和第一时间抓牢客户的法宝。同时，店内陈列和展示，一定要有氛围，如大灯总成以及汽车LED光源最好有形象的通电展示，好的店家改装透镜以及车灯升级，一定有专业的改灯设备，以及调光设备，眼见为实，加之个性独特的店内促销优惠活动，更容易刺激消费热情。做好微信营销，抱团取经和相互交流学习，也是优秀店家敢于花时间和精力投入的方面，这样持之以恒一定有大收获。

因地制宜，伺机而动，成为当地某些4S店的车灯供应商，或为汽贸店提供固定的装车施工，或服务某个车友会以及固定的单位，要么车灯升级技术最专业，或为县城大小汽车美容店送货施工最及时等。总有一项专长是别人难以模仿和超越的，也是其多重盈利渠道的重要砝码。

　　当然，这些还只是凤毛麟角，车灯后装渠道的市场空间依旧很大，机会和挑战并存。作为老牌汽车照明厂商，卡威迅汽车照明旗下的“卡威迅”、“MAX迈斯”双品牌，已经连续四年深耕河南中原大地和获得“4S集团金牌供应商”等荣誉，除广州公司总部外，继陕西、浙江、山东，沈阳等卡威迅的分公司直营模式取得明确性成功后，对于河南市场，与4S店集团的合作一直比较顺畅，为了更好将车灯后装传统渠道市场服务好，在此背景下孕育和诞生了卡威迅郑州分公司及仓储店，并且近期郑州卡威迅施工技术服务店也将近期开业。

　　或许很多人会问，你们价格既不是最低的，车型也不是最全，品牌影响力不是最强的，那你们的核心竞争力在哪里？其实很简单，我们能做的就是要为客户创造价值，安稳的赚到钱。先不谈卡威迅公司每月6-10款左右产品促销及专车专用氙气灯上市，持续稳定的投入；也不谈卡威迅安定器超低返修率的产品，仅河南郑州就有四五名市场维护人员；更不谈款型号备货齐全，广州基地强大货源生产、储备及快速运输的能力。只想说，因本人从卡威迅广东分公司的成立到运作至今的切身经历，和被“永福路”操作模式深深吸引和打动，她是一种创业精神，是一种服务理念，是一种经营模式。我们坚信，只要肯努力，没有做不好的市场，只有不用功的人，同时也期待与行业内优秀伙伴的合作。