机器人企业想实现盈利应该怎样做

现在国内互联网上流传一句笑话“2019年可能会是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年。”虽然这是一句玩笑话，但很多人是感同身受。对机器人企业而言，今年也是检验商业模式的时刻。

好的商业模式一定是灵活的，并且是可构成循环的。在经济寒流下，唯一能够抵御寒流的也只能是我们自身的商业模式。特别是以资本为导向的业务模式，在资本寒冬的背景下，今年将引来大考。

首先，我们先梳理一下，在机器人领域有哪些商业模式运行是可圈可点的。通过这次1号机器人网研讨会，我们总结出了众多的商业模式，但具有借鉴价值的商业模式并不多。虽然台面上有不少活跃的机器人企业，但这次1号机器人网研讨会讨论最多的还是智伴机器人和***峰傅智慧的商业模式。

2018年智伴机器人在经销商渠道精耕的很好，如图通过大量的少儿卫视广告宣传；再定期举行经销商大会，把全国各地的经销商聚集到一起，进行培训也好，激励也好，经过2-3天的熏陶；再让有意向的经销商代理智伴的产品销售。

在外界看来，智伴是通过精彩故事的述说，压货给经销商。虽然不知道智伴经销商是否赚钱，但是智伴通过这种模式是赚钱的。

***峰傅智慧又是完全不同的商业模式，通过把Baby+Zenbo机器人售卖到幼儿园，小朋友每天早上进入班级都会通过机器人刷脸打卡，家长的手机马上就会收到孩子进入幼儿园的信息，另外，小朋友每天上幼儿园的生活照片，Baby+Zenbo机器人都会转发给家长，这样家长的手机与Baby+Zenbo软件系统是深度绑定的，再通过系统每天向家长推荐儿童床、玩具、学习内容等周边产品；这套商业模式也能构成闭环式销售。

未来天使机器人总经理赵其纯说：“智伴这种业务模式，体现的不是产品本身，就算现在不是卖儿童机器人产品，换成其它任何产品都是可以推行的。它实际上卖的是屌丝逆袭的故事，或者是给屌丝创造赚钱的机会，现在很多微商模式都是类似这种做法。”

峰傅智慧总经理黄世民说：“我觉得商业模式在企业运营的过程中，是一直在调整的。比如微信刚出来时是做什么？现在是做什么？企业最重要的是，今天活下去才会有明天。虽然我们把机器人当入口，这套商业模式也为我们实时积累数据，如孩子的上下课数据、健康数据等等，这些数据累积到一定程度，通过机器学习还可以对孩子的健康情况做出预判。这个过程中，商业模式也是在不断进化的。”

沃盛教育产品总监何进伟说：“我认为时间窗口很重要，2014年AR刚起步的时候，小熊尼奥AR产品很火爆；到了2016年，涂涂乐通过微商模式也刮起一股AR旋风；智伴通过这种商业模式崛起，它也是抓住了前两年人工智能的热潮，如果现在机器人企业用同样的方式去操作，就很难再一次营造一股热潮。”

通过这次1号机器人网研讨会，我们发现“时运”是非常重要的一环，光是靠商业模式是不够的，还必须要把握局势。在人工智能异常火热时期，中国政府在推人工智能发展政策，并颁布扶植计划；国内各大媒体都是鼓吹人工智能发展的报道，在舆论一片向好的前提下，智伴率先抓住机会，以人工智能概念驱动这套商业模式迅速抓取一批经销商资源。

所以成功驱动这套商业模式的关键是时运+好产品+商业模式，我们认为这套商业模式是可行的，但是人工智能产品时运还未到，因为目前市面上的人工智能产品还不是非常的成熟，所以接下来很多机器人企业都在等待下一波时运，如果以好产品切入，再通过这套商业模式去精耕，可以迅速建立起规模更大的企业。

谈完C端产品后，我们再谈论B端的产品，TO B端的产品不好谈论，因为市面上成熟的商业模式太少。奥比中光产品总监彭勋禄说：“云迹机器人的租赁业务模式也是一种选择，专门为酒店提供一套租赁服务。以前酒店里的日常生活用品都是靠人工去送货到客房，现在可以通过云迹机器人去送货到客房。云迹这套业务模式是通过租赁的方式去运行，按月收费，会有起租时间，它通过这种方式让机器人与人工进行比较，这种业务模式的价值体现在服务上。”

峰傅智慧总经理黄世民说：“我们现有的营销手段可以分空军和陆军：空军就是如何通过媒体发放资讯，从而营造一个积极向上的发展势态；陆军就是地推，可以是你自己亲自推行，也可以是由经销商代理推行。”

“刚才讲的机器人租赁模式，我认为是很好的说词，让月薪低廉的机器人替代你的工人进行工作，如果我手上有5000台机器人就可以玩转这种模式，这种模式不用担心维修的问题，哪个机器人坏掉了，我可以随时抽回来换一台新的过去，因为所有的机器人功能都是一样的。如果这套模式证明是可行的，对代理商而言，也是有吸引力的，也可以向他们进行压货。”

通过众多嘉宾的分享和探讨，我们发现B端业务“契机”非常重要，比如峰傅智慧在***的核心产品是视觉产品，在精耕自己的核心业务时，刚好***XX幼儿园连锁店的股东看中，从而牵线把Baby+Zenbo机器人引入到幼儿园，因此，有了峰傅智慧现在的商业模式。

而这个“契机”，我们是可以营造的。特别是技术性的企业，踏踏实实去做自己的技术，然后要不断对外述说你产品的进展情况，从而营造一种积极向上的势态，然后坐等“契机”的出现，如峰傅智慧因此进入到幼儿园领域，最后再去思考如何构建可循环的商业模式。

好的商业模式一定是可循环的，通过总结优秀企业的商业模式，我们发现他们在拓展业务时，不是简单的销售产品，而是构建可循环的商业模式。甚至是闭环式销售。

如智伴业务模式：广告轰炸——经销商大会——压货；如峰傅智慧业务模式：Baby+Zenbo机器人——幼儿园——周边产品；等等至少会分三步骤去构建一个循环。我们可以理解为业务一、业务二、业务三，这三大业务相互之间是有连接的，可相互迭加影响力。如果三者之间是没有联系的，或者是毫无相关的业务，那基本上是不会有作用的。

我相信读者看到这里，多少已有所感触，回头可以根据自身的业务情况，再进行优化自身的业务模式。另外新媒体的运营，如微信、抖音等是可以快速吸粉的工具。特别是抖音，我们认为是属于新的营销平台。

机器人产品进入到抖音平台，玩的是IP，特别是针对TO C的产品，通过抖音平台可以快速的传播IP形象。如果是按照过去的宣传手段，我们需要花巨大的广告费用，在各大电视台、各大网络媒体、各种传统宣传渠道做广告的投入，耗费都要上千万元，如果通过抖音等营销平台，我们是可以不花钱去玩转产品IP形象，从而扩大销售量。

文章的最后再提醒各位，好的商业模式推行是不需要太多人，通过这次1号机器人网研讨会验证，我们发现能够自我养活的企业，人员都是不多的，大多企业人员都没有超过20人。

我们一致认为，当你的商业模式还没有得到验证的时候，不需要太多人去推行，但你的商业模式得到验证后，能够进入到自我养活的状态，接下来你可以借助资本的力量快速扩充人员去拓展。

最后再强调，在经济寒流下，考验的一定是我们自身的商业模式，对机器人企业而言，接下来业务拓展一定是聚焦，聚焦业务、聚焦产品、聚焦领域，收缩规模，把自己保护起来去抵御这股寒流。