中国青少年机器人教育市场地域性市场探讨分析

　　最近找过我们的合作伙伴中，其中有不少已经加盟其他机器人教育品牌的同仁找到我们寻求帮助，因为他们感觉运营的压力越来越大。我结合自己的从业经历和他们的案例分析后，我个人得出的结论是：这个行业的教育培训市场还是很有限，所以单从市场定位的角度来看，我们应该定位自己的培训机构是“小而美”的。

　　那么为什么应该定位是小而美的呢？我个人认为是从以下几点综合考虑的。

　　1、首先就中国现在大多数父母整体意识来说，他们对这种创新教育形式还不是很认可，至于多少呢？我们现在还没有做很具体的市场调查。据我个人估计，认可这种以动手制作机器人为平台的创新教育形式的家长在一线城市中不到20%（注意：即便认可，但让家长报名还是有点难的）。而且级别越高的城市这个比例越小，除了国内极个别的城市，比如广西的柳州，那是因为那里搞了几年的大型全国性的机器人比赛，人家政府也比较支持，所以柳州在同级别的城市中，家长认可机器人教育的比例还是高于其他城市的。从柳州这个案例城市在一定程度上也说明：目前中国机器人教育市场还不是刚需，很大一部分市场还是靠创造市场需求而来的。所以，单从市场的角度去分析来看，目前，该行业的市场相对于传统教育培训行业来说还是属于非刚需和小众的阶段。所以就单这点来看，个人觉得，如果要想在当地开一家机器人培训机构的话，最好还是先从小干起，以便减少运营压力，尽快有健康的现金流，才能保障我们更好地去做好这种教育。

　　2、如果从运营的角度来说，也应该小而美。因为市场有限，所以我们的运营成本也应该尽可能节省不必要的开支，一家培训机构比较大的开支之一就是房租，所以在选址的时候应该充分考虑到这点，也有不少同仁认为：如果场地不够气派，有些家长报名的热情就会减弱很多。所以不少同仁把教学点开在租金比较贵的地段。其实综合各个因素去考虑的话，高大上的场地是没必要的，因为高大上的场地会成为一个内耗。比如一个200平方地段比较好的培训场地月租金就3w，加上员工工资，所以导致每月的招生压力就很大，运营压力大，我们可能花在教育和服务的心思肯定会减少。所以地租对于一家机器人培训机构来说影响是很重要的。确实是有部分家长会更认可高大上的教学场地，但从我们的观察来看，绝大数报名的家长更看重的是教学和老师。所以，从创业的角度考虑，我们是先满足大多数客户还是得不偿失地满足部分客户呢？其实，教育行业，从长远来看，一个培训机构运营的成功主要靠的是招生和教学。而且招生不是单靠依赖机构门前的人流量，应该是主动地寻找客户，我们知道有不少开始把店面选在高大上的商铺里面的，后期很多都运营不下去了。

　　3、另外的告诫。

　　从我们了解的情况来看，开在高大上的商铺里面的机构有不少运营状况处于一种很被动的局面。其实，除了部分创业者没理性辨别看待前文提到的两点意外，其中还有另外一些原因，比如受了加盟总部的鼓动，那为什么有不少品牌总部会这样忽悠加盟商呢？因为不少“品牌”（实际上国内还没有什么真正的大品牌）借着自己场地高大上的气派比较好忽悠加盟商，加盟商看了总部的“贵气”也比较容易相信他即将加盟的“品牌”，其实大家仔细细算一下都知道，这种高大上的运营地位其实是打肿脸充胖子。另外，自己总部做得好的，但对外培训（需要很系统的对外培训机制）和扶持加盟商不一定做得好，很多之前找过我们的伙伴都抱怨加盟后感觉总部的培训不到位。

　　以上几点简单谈了一下区域性的机器人教育市场分析的大致方向，希望对想在当地开一家机器人培训机构的创业者

　　终上所述，这个行业暂且还不适合高大上地赚大钱，倒是挺适合小而美开始起步最终到百年老店的发展轨迹。