现在最大的风口是5G还是互联网

◆做企业是时势造英雄，2000年前一批“衣食住行”的企业做起来了；2000年后用互联网、移动互联网的逻辑，“衣食住行”又重新做了一遍。当下最大的风口：互联网改造所有行业。

◆人、核心业务的实时在线化是移动互联网商业模式的核心。万物互联后，商业模式将发生彻底变化。

◆生意的重点是流量，在哪里获客；生意的核心是信用，让用户相信你。

◆越是链条长、越是个性化、越是传统行业，越可以应对当下互联网巨头的挑战。

▌实时在线化，占据互联网风口的重要抓手

为什么我做这么多事，还跨这么多行业？为什么几家公司都跑的挺快？我认为，做事业首先是时势造英雄，我们要分清楚“势”。

第一阶段，从80年代开始，从计划经济到市场经济，如果说那一代下海，只要你做衣食住行这些生意，都会有很大的发展机会。特别是我毕业后一直在房地产投资做ERP软件，体会最深刻。只要是做房地产的基本上都挣钱；

第二阶段，从2000年开始，大家发现很多东西都能到网上买了，随着像淘宝、微信、手淘等等这样一些平台的诞生，很多产业用互联网，特别是移动互联网在衣食住行又重新做了一遍；或者说，只要在衣食住行上，除了“住”之外，用上互联网的逻辑，就诞生了一批互联网公司。

今天，大家所看到的淘宝、天猫、京东、携程、滴滴，摩拜等等这些其实都是做衣食住行，只是它们不是用的传统逻辑。所以，我的观点是用移动互联网的逻辑是能把这些行业重新做一遍。

为什么我们要开始着手做一个互联网平台？就是因为现在我们发现衣食住行，都有大的互联网公司，所以，用互联网的逻辑把传统的这些再做一遍，是一个大的趋势。但是，这个大的趋势的核心特点是什么？我把核心特点总结为4G网络带来这样的机会。

4G网络改变了两样东西：

第一，是让我们每个人都实时在线化。大家可以看到，以前的QQ实际有离线功能。但为什么今天的微信没有离线功能？不是其他的原因，是因为从3G网络到4G网络，4G网络可以更快，流量费又可以更便宜。所以，4G网络是让每一个人都实时在线。

第二，是让核心业务实时在线化。所有的创业者或者移动互联网公司最核心的，就是能把某个业务也变成实时在线化。

大家今天看到滴滴快车和滴滴专车，实际上就是私家车或者在路上跑的出租车都变成实时在线化。再者，我们买自行车和摩拜、ofo最大的区别是什么？是个人自行车没有实时在线化，而摩拜、ofo自行车是实时在线化，每辆车在哪里，是行进当中还是停着，都非常清楚。今天的餐饮，更神奇。第一，我们直接到大众、美团上可以预订座位。为什么呢？因为座位被实时在线化，有人先订了，别人就没法儿再订。第二，菜单实时在线化。第三，把所有的支付在线化。

核心业务被实时在线化，才产生今天的携程、美团、大众点评、滴滴、摩拜等等公司。

所以，我所做的几个产业，虽然是不同的行业，但是核心的逻辑是两件事：第一，有没有把人变成实时在线化；第二，能不能把核心业务变成实时在线化。这是我对移动互联网在商业模式的应用的理解和实践。

▌5G网络万物互联，商业模式将彻底改变

如果5G网络万物互联，所有东西都实时在线化之后，会发生什么变化呢？我认为商业模式将会发生彻底的改变。

所以，环保公司计划什么时候做的比较好？我的判断是应该在2020年之后。为什么呢？因为2020年，5G网络会商业化普及，而我已经提前三四年做了布局，我相信在商业化万物互联，你的所有原材料、材料、半成品、成品、机械、用户都实时在线化后，以前这种靠吃饭喝酒见面的信息不对称的商业模式都将打破。

今天，我们在网上买东西根本不需要这家网上平台老板跟我吃饭喝酒，为什么？就是因为商业模式在发生根本的改变。

所以，我的第一个判断是，这么多互联网公司发展这么快，是因为能很好抓住以4G网络为基础设施，能不能把自己业务搬到线上实时在线化，这才是核心。

第二方面，如果说4G网络成就的是零售电商的话，那么5G网络的普及将会成就各个产业。这是我的一个基本判断，也是指导我这几家不同行业的公司的底层思考。

▌注重用户思维，痛点在机会就在

以互联网+“住”为例，我相信大家只要家里搞过装修的都有深刻的痛点，就是要想从一个毛坯房到住进去，装修很麻烦、很折腾，但是还是要忍耐。为什么？因为市面上没有人能给你提供一个确定的服务。他找不到能让自己完全不操心的服务。这就是今天家装行业的痛点。

这种痛点产生的原因是什么呢？首先，当然跟房地产行业有关；第二，也跟家装行业链条特别长有关。

所以你可以提供的服务其实特别简单，一句话就能说清楚，即提供的就是从房子到家的服务。因为第一阶段是聚焦新建楼盘里面提供新房的用户。如果房地产公司这个楼盘提供毛坯房，你就提供硬装家具、窗帘等等服务。如果提供精装修房，你就提供锅碗瓢盆等等。只是用户有这个需求，就会有人提供这个服务。

以前工业有分工，卖沙发就卖沙发，卖窗帘就卖窗帘。但是我们站在顾客角度看，他有什么需求，我就给他提供一揽子方案。

▌生意的重点是流量，核心是信用

我想给大家送两句话：第一，生意的重点是流量。第二，生意的核心是信用。什么是信用？就是别人相信你，用你，这叫信用。相信，叫信。相信之后，用你，这叫信用。我认为，我们在构建商业模式，最重要的是是你能不能让用户相信你。因为只有别人相信你，才会用。

传统行业、个性化的行业以及行业链条特别长的行业，线下服务特别重，所以，零售电商BAT那套逻辑打不过来。但是，未来每一个行业都会有产业路由器产生。

为什么？因为5G网络的普及。在万物互联，所有东西都实时在线后，没有哪一个行业不跟互联网结合。就像今天我们已经丝毫意识不到，我们每个人实时在线化一样。

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