智能终端产业的四种商业模式

　　本轮全球性消费电子风暴的第一个毁灭性创造是计算机网络和通讯两大领域融合的深化，原先由传统电信运营商和设备制造商构筑的产业壁垒最终在苹果领导的智能移动终端革命中土崩瓦解。在不远的将来，我们有希望看到电视、汽车等我们日常生活的重要组成部分都将智能化。

　　首先看到移动终端智能化快速提升，移动互联网时代不再是梦想。我们正处于一个智能终端普及的时代，数据显示，2011年底中国PC的保有量为3.2亿台，智能手机的保有量为1.3亿部，平板电脑（PAD）的保有量为3000万台，并且，这几类产品的渗透率都相当高。

　　在智能终端产业链上，目前主要有四种商业模式。

　　模式一：进入主流智能终端厂商的供应链。以智能手机为例，过去几年苹果iPhone的销量在全球取得了爆发式增长，中国诸多进入苹果供应链的元器件厂商，不论是企业业绩还是行业地位，均获得了飞速的发展和提升。接触为数不少的投资者第一反应是中国企业只是挣利润很低的血汗钱，没有技术含量，毛利率低。其实这是一种有色眼镜，在全球分工体系中，中国越来越多的企业通过与国际巨头合作，提供解决问题的优化方案，不断获取订单，本身就是竞争力的体现，而且也是中国电子行业技术水平提高的标志。

　　模式二：软硬件一体化是大势所趋。过去，Wintel组合主导的PC产业链，是一个分工合作的模式，产业链上的每个环节专注于自己的领域，基本互不干扰。到了智能手机时代，苹果开创了“App Store+iPhone”的模式，本质上是软硬件一体化，打通产业链的上下游：硬件终端黏住用户，软件服务平台获取用户价值；这种软硬一体化，极大地增强了苹果的竞争优势，获得了空前的商业成功。

　　模式三：一云多屏是大趋势。不同智能终端之间不是孤立的，而是联动的，完全可以实现一云多屏，比如苹果的APP Store既可以在iPhone上，也可以在iPad上，还可以在iTv上。其实，国内已经有不少“一云多屏”模式的企业，如视频云、游戏云、语音云等，这些企业提供云服务平台，向不同终端屏分发；目前阶段，并非所有终端屏都可以实现商业价值，但这种模式可以建立起强大的竞争优势：有些屏是用来价值变现的，有些屏是用来黏住用户的。

　　模式四：优质内容/应用的价值越来越大。智能终端普及和多屏互动，带来的是传播效应的快速放大，这对于优质内容和优质应用价值的快速变现非常有利。

　　寻找强者恒强的优质企业。展望未来，以上四种商业模式分别对应智能终端产业链上的四个不同环节（元器件─终端─平台─内容），但共同指向各个环节上优质企业的强者恒强。以苹果公司为例，iPhone只是其商业模式的冰山一角，其商业模式的核心在于“软硬件一体化”和“一云多屏”，这种模式将在相当长时间内维持苹果公司的整体竞争优势，推动苹果公司“强者恒强”。