复制小米 此路不通

虽然小米手机最近出现一些问题，国产手机也都在表面表现出对小米手机的“不屑”，但事实上，国产手机这几年都在将小米手机作为自己互联网化道路的比照。但小米手机的路真的能够复制吗？又有必要复制吗？国产手机的互联网化之路又该如何走？

小米手机成功的偶然性

毋庸置疑，小米手机是成功的，起码从2010年到2013年连续三年掀起了小米旋风，尤其对传统手机行业带来了很大的冲击。这些手机厂商起先是不解、愤懑 和质疑，然后开始疯狂地将小米奉作互联网的神灵开始学习，认为小米的一切都是对的，如应该自己做电商，应该搞粉丝经济等等。

不过，小米的成功真的是一种偶然，是天时、地利、人和都具备的产物。首先，从天时的角度来看，小米手机诞生于苹果和三星高端手机当道的环境下，用户客观上 需要性价比高的产品；其次在地利上，小米并非来自通信行业，而是脱胎于纯种的互联网行业，从思维模式上更能从不同的角度思考手机如何做。

更重要的是，小米手机的成功来自于雷军这个人，雷军在互联网行业的浸淫以及行业的人脉还有对网友的号召力，几乎没有第二个人可以做到，这是小米手机成功最大的人和因素。

进入到2014年，小米手机的成功也在发生变化，不仅其期货的模式本质被揭示，而且更多的问题被揭露出来。例如小米手机的质量问题被频繁报道，供应链跟不 上也被认为是小米3S迟迟不能发布的重要原因。归根结底，对于手机这样的科技产品来说，虽然靠个人或者品牌的魅力可以一炮而红，然而要想持久红下去，还是 需要回归到产品、渠道等最传统和最核心的上面。

自建电商的误区

最近，国产手机有个潮流，就是自己做电商，可能是受到小米的鼓舞。小米现在将自己包装成除淘宝、京东之外的第三电商。据说这是小米手机成功的重要秘诀。

一鲨认为，国产品牌正在进入一个自建电商的误区。电商的确是手机渠道变革的趋势所在，因为消除了中间环节，可以很好的降低产品的流通成本，电商渠道正在以 雨后春笋的速度发展。无论是京东这样的B2C电商，还是天猫这样的平台电商都在手机市场上投注了力量，并取得了较好的发展。

摆在国产手机厂商的面前有两条路，自建或者共建。大部分的国产手机选择脚踩两只船，既努力发展自己的网上商城，也在积极和京东、天猫等第三方电商渠道合作。

不过，从现在的情况来看，自建电商绝大多数并不成功，主要原因还是用户习惯问题。用户买手机，已经形成了上京东等综合电商平台的习惯，这些平台上因为有最 全的商品、最多的用户评论，方便用户选择，反观厂商自己的网上商城，不仅产品款式少，而且因为用户少没有能够形成社区氛围，无法引起更多的互动。这些因素 都导致厂商的自建电商普遍不温不火。

电商看似只是简单的网上卖货，实际上需要非常专业的综合能力，如何进行选品，如何进行类目运营，如何进行库存管理，如何进行供应链管理等等，这些都是非常 专业的事情。即使像腾讯这样的土豪都最后被迫放弃电商，可以看到电商并不是有钱、有决心就能玩转的。国产手机的网上商城普遍都处于非常初级的水平，完全和 京东等成熟电商不在一个档次。

超越小米的捷径在哪里？

其实，小米在电商上的所谓成功只是表面，国产手机真正需要借鉴的是其互联网的思维方式。正如一鲨之前总结的那样，就是“迭代、用户、精品”六个字，而是否自己做电商只是表面现象，不是小米真正的内核。国产手机厂商千万不要丢了西瓜去捡芝麻。

事实上，中华酷联最近这一年正在与小米的较量中弯道超越，除了自身在供应链管理、技术研发、质量控制这些方面具有深厚底蕴之外，通过与京东等电商渠道的合 作功不可没。例如，努比亚从默默无闻的品牌，借助京东的JDPhone计划，一举成名，还成为国家领导人的手机。而华为荣耀3C也通过与京东的合作，成为 千元智能机中最具热度的手机。

相比自建电商，与京东这样的综合电商平台合作，是国产手机品牌弥补互联网精神的一条捷径。这是因为综合电商平台具有海量的用户行为数据，通过分析可以对手 机厂商的产品开发和营销等带来直接助力。而且，综合电商平台因为在互联网领域的发展经验，在所谓的互联网思维上并不输给小米，与其合作可以实现优势互补。