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幻实（主播）：
本期节目我们邀请了来自西安博瑞集信市场总监钱栋梁先生，现在请钱总与大家打个招呼。
钱栋梁（嘉宾）：
大家好，我是博瑞集信负责市场产品方向的钱栋梁，非常高兴有机会与芯片揭秘的各位朋友交流和分享。
幻实（主播）：
在采访前的交流中能感受到您对市场的和产品的热情，请您先向大家介绍博瑞是做什么样的产品？
钱栋梁（嘉宾）：
博瑞集信于2013年成立，今年是10周年。我们致力于高等级通信系统的微波射频芯片的研发，为客户提供高性能产品和设计方案。目前在国内各大科研院所，偏民用的工业通信领域，都能看到博瑞的身影。
幻实（主播）：
大家知道射频在通讯领域有运用，但在高等级通讯场景很多人比较陌生，再请您解释你们的产品解决什么问题，难点是什么？
钱栋梁（嘉宾）：
射频前端主要功能是将无线信号高频率转换到适合处理的中频范围或基带范围（原始频率范围），并进行信号放大、滤波、调制、解调和混频等处理。它起到将无线信号从天线接收或发送到信号处理部分的接口作用，承担着信号的转换和调理任务。
在高等级领域，射频前端主要应用于雷达、高等级通讯设备、高等级无线电侦察等等，民用领域，主要应用于移动通信、基站、物联网、汽车毫米波雷达等等。其难点就是设计开发工具较少，工程师需要多年工作经验积累。
高等级通信我们主要专注卫星、雷达对抗、航空电子等领域。针对射频前端芯片的应用需求不同，我们对射频芯片这类模拟芯片产品进行个性化定制及创新。
射频前端器件位置及功能示意图
（资料来源：招商证券）
手机射频和高等级通讯设备射频区别？
幻实（主播）：
我们以前也交流过射频芯片，但是很多时候大家聊的都是手机的射频前端、射频芯片，但和您说的方向难度不同，它们之间的差异点在哪？
钱栋梁（嘉宾）：
手机射频芯片的小型化、集成化较高，它的各种参数指标有国际性标准。而在高等级通信场景下，对于不同的系统要求，客户会对单独的器件提出定制化需求，我们针对一些细分领域的不同产品性能要求，去研发更具优势的系列产品。
无线电频谱和波段划分表格
（图源：中信证券）
制造好产品先深度理解客户需求？
幻实（主播）：
我们有一个***推广的环节，希望让好的国货得到曝光，请问您带来了什么样的国货产品？它具有哪些优势？
钱栋梁（嘉宾）：
10年来，博瑞集信陆陆续续推出了很多高等核心芯片产品，目前我们基本形成以小信号、大信号、时频、多功能芯片为主的4条产品线，在货架产品超过100多款。
这些产品有两个个共同的特点，其一，符合国家国产化自主可控核心芯片的标准，其二属于高等级高质量的核心芯片。
另外为了支持产品的市场，我们建立了非常完备的供应链和技术服务体系。我们的产品具有很多样型的封装形式，以满足客户不同的选型需求。同时我们目前的货架产品基本都有现货供应，可以实时响应客户项目交付。
在国产化器件的使用过程中，我们的技术服务团队，可以及时地给客户提供帮助并解决客户遇到的任何问题。
博瑞集信工厂
图源：博瑞集信
幻实（主播）：
产品做得尽量全，并及时服务客户并满足的需求，这些都是一些在每日工作中具体的一个服务的点，射频前端是一个相对比较小众的领域，什么样的契机使你们进入这个赛道？
钱栋梁（嘉宾）：
在射频微波前端芯片领域，目前的市场格局比较清晰，像亚德诺（ADI）、威讯（Qorvo）、思佳迅（Skyworks）等等国外大厂，他们的市场占有率非常高，我国是全球半导体销售规模最大的市场也是全球模拟芯片最大的市场，结合国内发展现状和目前体量来看，我坚信在未来的5~10年内，中国一定会有一家或者两家甚至三家领军企业来带领这个行业。当然，我们也朝着成为射频微波领域先行者的目标砥砺前行。
2021-2022年全球射频前端器件市场五大厂商就占比80%左右
（数据来源：Yole）
内陆城市吸引产业人才有何优势？
幻实（主播）：
您刚刚说的我也深有感触，因为射频器件做得好的几乎都是国外大厂，但是国内的一些高等级设备是被禁运，所以就必须培养本土公司去做高等级设备，博瑞的产品和国际巨头相比，您觉得差距有多大？您们对未来的规划有什么计划？
钱栋梁（嘉宾）：
目前***的发展，仍处于积累过程，国外大厂作为标杆是我们努力超越的目标；目前我们的产品不敢说所有的指标都比大厂好，这是不现实的，但是目前部分指标可能优于大厂。我们现在处于一个瓶颈阶段，短时间内还达不到国外先进水平，这我们需要继续努力。
另外，射频模拟芯片和数字芯片领域不同，它们的发展路径上有很大的区别。在射频模拟芯片领域，一款经典的芯片的产品的生命周期可以维持10年、20年甚至更长，所以不断迭代、优化产品性能达到极致，显得尤为的重要。
行内有一句话叫作“世界上没有一款完美的芯片”，每一款芯片需要反复地使用，不断地迭代，这样子它才能趋于完美的状态。
幻实（主播）：
经验需要通过不断地实践积累，所以这个过程需要长期坚持，毕竟像ADI这样的公司资历很久了。比如像消费级的产品能保质三年，如果损坏就需要更换，但是高等级设备的要求却不是这样。
钱栋梁（嘉宾）：
这是因为我们都会在深度理解客户的应用场景情况下研发产品。我们未来5~10年非常重要的一个任务，就是基于客户的痛点和需求，深度地理解应用场景，这样研发的产品才能满足客户的需要，具备高性能，产品的生命周期也会更长。
幻实（主播）：
所以常规的手机射频芯片的要求、模式和你们完全不是一个思维。这种感知也是公司的软实力和门槛。
钱栋梁（嘉宾）：
这也是我们博瑞做事的风格。
幻实（主播）：
钱总能否和大家分享对未来的展望？
钱栋梁（嘉宾）：
过去我们一直在专注这个行业，未来也会持续专注细分领域，未来5~10年还是要去做深度理解客户的工作，帮助客户去知晓自己真实的需求，在这样的基础上研发更符合客户和市场需求的产品。
幻实（主播）：
现在团队有多少人？
钱栋梁（嘉宾）：
一百多人，其中芯片设计师占比50%左右。
幻实（主播）：
平时与我交流比较多的是长三角企业，我想向钱总请教一下，在西安搭建这种研发团队，与长三角相比难度如何？研发方式和氛围会有什么区别？能否分享您的感受？
钱栋梁（嘉宾）：
我认识为长三角的人才的储备、流动和选择的倾向上，具备更大的一些优势。
作为一个内陆的城市，西安具备人才优势；像西安电子科大、西安交大、西安工业大学都是非常优秀的高校，可以给我们提供非常优质的人才。
一方面，从其他的城市流动过来的人才并没有这么多，这是我们的劣势；另一方面，这些人才更加稳定，人才流失并不严重，这是我们的优势。
作为一家本土的企业，我们要去培养自己的芯片设计工程师，可喜的是，我们已经建立起了自己的人才库，5、6年前招聘的首批芯片设计工程师，现在已经成长为主力军，承担重要的职责和任务。由于是我们深度培养的人才，他们对公司的企业文化的认同和自己价值的实现能有很好的契合。另外我们也在成都成立了子公司，可以吸引周边的优秀的芯片设计人才。
幻实（主播）：
能够通过自己的培养体系把人才库建起来。很多时候高薪挖人也不见得是一个好的手段，非常感谢钱总的分享，也期待将来博瑞集信能成为行业领军企业，做出更多满足客户需求的产品。
高等级微波芯片的应用场景有雷达、卫星、无线通讯系统等领域。电子高等级无线电通讯对比于公网通信，更关注其在极端环境的稳定性，有较高的性能要求。一方面，中国国防信息化的建设的投入历年不断增长。数据显示，随着国防装备费用的持续投入，我国高等级雷达市场保持快速增长，预计2025年市场达到573 亿元，复合增速达到11.5%。
另一方面，即便国产企业在射频开关、低噪声放大器等领域实现技术突破，并逐步展开进口替代，个别做到世界领先，但核心高端模拟芯片仍依赖国外巨头。在国产化需求日益增大的当下，我们需要在人才、工艺、经验上不断积累与突破，实现厚积薄发，拼出一批该细分领域的国际领军企业。
编辑：黄飞
工商网监
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