联通与圆通展开进一步合作 走小众路线推出圆通圆卡活动

早在今年9月份，圆通就已宣布与联通达成了合作，以后用户可以在联通营业厅自由使用圆通快递寄取物件，并能够有机会享受联通营业厅推出的一系列优惠活动。彼时，双方的合作就一致被外界看好，认为两方都可以通过自己的客户资源以及品牌效应为对方引流，并揣测运营商今后可能还会与快递行业有更进一步的合作。

果不其然，就在近期圆通快递表示，将和中国联通一起推出圆通圆卡活动。据了解，圆通圆卡可以让用户寄快递时赚取流量，用户每寄一笔快递就可以获赠30M国内流量，最高每月可以获赠600M国内流量。而具体套餐方面，圆卡也体现出其他的一些优惠，不过在小编i看来这张圆卡的背后存在有很多质疑。

电商卖家的专用卡

首先，从这张圆卡的主要卖点就可以看出它并非适用于所有人。

寄快递可以赚流量，就已经体现出使用这张卡的人必定是生活中需要经常寄快递的人群，那么这类人群就要数电商平台的卖家了。因为他们的业务允许他们有足够多的能力去赚取更多的流量，并且这些流量对他们来讲也是十分有必要的。

试想一下，一个上班族寄快递的频率本来就不多，况且他还可以通过办理其他卡片和使用其他方法囤积流量，那他为什么还会办理这张圆卡呢？而且从官方发出的价格来看圆卡的收费并不便宜，小圆卡需要16元，圆卡需要46元，这个定价与联通其他的互联网卡比起来已经很不占优势了。

但它对于电商卖家来讲意义就不一样了。首先从外表来讲电商卖家经常需要寄快递给买主，在与快递行业的频繁接触下，肯定会养成他们选择有优惠力度的快递下手，那么圆通与联通推出的这项活动就很可能符合他们的选择心理。

其次从内部讲，电商业务的经营本就需要保证不间断的网络支持，这就要求电商卖主不仅要在室内提供足量、流畅的网络，在室外也同样要有充足的网络，因此再多的流量对于卖主来讲都不会嫌多，因为这与他们的业务需求有很高的吻合度。所以总结下来，圆卡可以算是专门为电商卖主服务的定制卡。

联通卡为何开始走小众路线？

近几年，随着电商事业的快速发展虽然有很多人都纷纷当起了电商卖主，但其形成的市场规模与整个流量市场比起来仍旧比较小众。联通并非不知道这个比例，却为何还要走小众路线，专门推出圆卡来服务这类人群呢？小编i认为原因主要有以下几点：

首先，在现在通信市场中联通、电信包括移动都已经推出了许多款优惠力度较大的互联网定制卡，而且这些卡片的受众面都主要是面对所有用户。在大家的卡片优惠力度几乎一致的情况下，就不可避免的打起了价格战。但是，回头再看现在这些卡片的发展情况，纵使收费一低再低、优惠力度一大再大也很少能再吸引用户去办理。那么，在优惠卡普适性已渐渐失去吸引力的当下，联通就只好选择走精细化路线，即推出专门针对某类人群的优惠卡，以实现号卡定位更加精准、传播力度更大。

其次，与圆通推出互联网卡片只是联通与圆通之间加深合作的象征，证明联通有真正进军快递业的决心。正如联通之前联合众互联网平台推出各种免视频流量的卡片一样，联通的投资范围正在不断扩大，互联网卡是它与这些较大把握用户流量的行业进行连接的桥梁。或许现在依靠互联网卡片来盈利已经不是联通的主要目的了。

最后，“后向经营”也许也是联通走小众路线的原因之一，将来有希望发生用户用流量、企业来付费的情况。以腾讯王卡为例，现在是用户花钱办卡才能免费享受腾讯应用系的各种免费待遇，但将来很有可能是用户只要符合办卡要求就能免费办理大王卡，并免费使用腾讯系的各种应用，最后这笔钱是需要腾讯付给运营商，但同时腾讯也获取了用户的各种数据，以在其他地方变现。那么既然腾讯有可能存在这种收费模式，其他与联通合作推出互联网定制卡的企业同样也存在这种收费可能。所以这也可能是为什么联通不再推面向所有用户的优惠卡，而开始走小众、定制化路线的原因。