日系企业为扩大亚洲销售网络，阻击具有低成本优势的中国空调品牌

日系空调制造商正在扩大亚洲销售网络，试图阻击具有低成本优势的中国竞争对手。

在印度尼西亚，大金工业占据当地家用空调市场20％的市场份额，这家空调企业正在努力巩固其在印度尼西亚的地盘：大金计划到2020财年，将其在印度尼西亚的门店数量提高20％，达到1200家。目前大金在印度尼西亚的门店主要集中在雅加达地区，因此其门店扩充将主要布局在这个国家的农村地区。

“我们将从日本派遣员工负责供应商开发工作，”大金公司高管Yoshihiro Mineno表示。

大金计划推出消费者认为价格合理的空调，比如采用节能变频技术的产品。

目前，印度尼西亚只有大约20％的家庭拥有空调。不过，随着印度尼西亚中产阶级规模扩大，预计到2020年印度尼西亚家用空调市场规模将在2017年的基础上增长20％，达到260万台。

日系空调品牌大金、松下与夏普在印度尼西亚家用空调市场合计占有50％的份额，不过格力以及其他中国竞争对手正在迎头赶上。

目前，大金的产品组合包括价格约为270美元的大众市场型号，而中国竞品的价格约为180美元。为了使自己区别于竞争对手，大金将提升其安装与维修服务。这家总部位于日本大阪的空调企业预计，到2020财年其在印度尼西亚的营收有望较本财年增长40％，达到500亿日元（约合4．5亿美元）。

在中国，松下在苏州建立了一家销售公司来负责面向公寓和办公楼的大型空调系统销售。遍布全国的超过200位销售代理将在新办公室开展工作。松下还将在苏州建立一家针对空调设备销售商的住宅公司和展厅。

另外，松下还将把大型制冷系统研发从日本迁到苏州。这样一来，销售就可以和研发更好地衔接，松下便可以快速推出满足当地市场需求的产品。

在中国城市市场，安装在天花板、与房间通风口连接的大型系统销售已经启动，尤其是在新建的公寓。这种空调系统受到了富裕消费者的青睐，因为他们更喜欢设计整洁的房间。据预测，到2020年中国大型空调系统市场规模将增长到大约500亿元人民币（约合72．7亿美元），较2013年的市场规模实现翻番。

一套冷却五间公寓的标准大型空调系统，不包含安装费，市价约为4500美元。由于美的和其他具有价格优势的中国企业在国内已经站稳了脚跟，松下在中国的市场份额预计不到10％。松下在中国业务的主体部分包含小型的家用机型。松下大型空调系统产品组合阵容薄弱，因此并未受到中国住宅建筑商的青睐。

但是，总部同样位于日本大阪的松下却声称，该公司将通过增加空调系统节能和除味功能的附加值，在未来三年将其在中国的销售额提升四倍或五倍。“尽管我们来得晚，但是我们可以利用我们的技术能力战胜中国对手，”松下大型空调业务负责人Tsutomu Ishihara表示。

根据日本制冷空调工业协会的数据，去年全球对空调的需求增长8％，达到1．1亿套。中国作为亚洲最大的市场，空调需求增幅达到13％，而除中国和日本以外的亚洲其他市场，空调需求增长5％。