如何在彩电市场疲软均价下行的情况下找到新增长点

上任近四个月的创维彩电80后掌门人王志国，11月22日晚公布了创维彩电业务新战略——“硬件+软件+内容+交互”。这位“IT男”还要为彩电硬件起家的创维搭建与经销商合作的新商业模式——合伙人制，共同做大智能电视内容和服务运营的“蛋糕”。

事实上，在创维之前，乐视电视业务也曾提出过类似的合伙人制度。当时的乐视画了一张未来的“大饼”。除了硬件的前向收入，还有服务的后向收入、衍生产品收入，更大的诱饵是乐视非上市部分“乐视全球控股”的股权。但当乐视出现资金链紧张等问题，此后乐视电视业务一度出现出货几乎停滞，遭遇市场萎缩，不少合伙人选择关店。

这一次，创维的合伙人制有什么不一样？

新硬件战略

今年7月，王志国接任深圳创维-RGB电子有限公司（负责创维彩电业务）的董事长兼总裁。经过几个月的酝酿，他在22日晚谈了创维的“新硬件战略”，即“硬件+软件+内容+交互”。

受房地产下行周期影响，今年国内彩电市场持续低迷。刚刚过去的“双十一”，彩电业仍没有挽回颓势。奥维云网（AVC）的数据显示，2018年双11当周国内线上销售彩电260万台，同比下滑10.2%，销售金额64亿元，同比萎缩21.8%。而且，因为面板跌价，今年彩电的均价总体也在走低。

“整个家电行业出现困难，彩电是最困难的一块。”王志国表示，“很多人进入彩电领域，挑战价格，这对经销商、供应商、生产商都不利。创维投入大量人力物力，在价格面前无能为力。”

2018年，创维加强技术驱动，已投入数百万美元，研发AI画质芯片。目前4K片源少，AI画质芯片可以增强老片的清晰度，达到接近4K的效果。创维还与百度共同研发对话式人工智能语音系统——小维AI，满足用户使用场景下的语音交流和服务需求。

据创维数码（0751.HK）11月9日的公告，创维数码预计截至2018年9月30日止的6个月（即4~9月）录得净溢利，同比实现扭亏为盈。主要原因是，一是电视等产品迭代更新，增加毛利空间；二是创维采取各项措施加强控本降费。

而据创维数码11月2日的公告，在王志国上任后的三个月内，创维国内彩电业绩有了起色。创维数码2018年4~9月，营业额为222.52亿港元，同比增加3.6%；毛利率18%，比去年同期增加2.2个百分点。其中，2018年7~9月，创维在中国市场实现彩电销量225.3万台，同比增长20.6%，由于海外市场销量有所下滑，创维总体彩电销量微增1.4%至430.3万台。不过，受行业均价下行的影响，创维今年4~9月彩电销售额同比下滑11.9%至128.5亿港元。

销售从硬件到内容

目前来看，国内彩电市场未能挽回下跌的颓势。如何在彩电市场疲软、均价下行的情况下，找到新增长点？向内容要增量、向服务要利润，对智能电视运营进行价值挖掘已成为行业的方向。

11月22日晚，创维发布了智能电视运营系统的新版本酷开系统7.0。据介绍，结合人工智能技术，该系统能够实现“千人千台”的针对性推送，连接内容与用户；交互方面，从单向的遥控器控制，转变为智能电视与人的双向交互。

同时身兼酷开CEO的王志国透露，酷开系统的用户数量，激活终端数为3551万，日均活跃数1245万，月均用户数2120万。

酷开已获百度、腾讯视频、爱奇艺的战略投资，加紧完善生态。王志国说，募资主要用于丰富内容，投资影视剧集；其次投资产业，从单一运营向上游产业链延伸。

王志国认为，创维和酷开融合发展，是“互联网的思维+传统企业的积累”，将开辟出新赛道。今年7月份，创维作出重要改变，全国各地销售分公司实施总经理负责制，人事权、财务权下放，让分公司总经理将自己管辖的市场做大。在双十一彩电行业下滑的情况下，创维实现了逆势增长，并通过创维增长带动了酷开增长。

11月22日晚，创维宣布了经销商合伙人制，实现内容分成，价值共享。第一是配件收入分成；第二是内容收益分成，拿出10%价值与经销商分成，要让消费者知道智能电视联网后的精彩，要让经销商去传播价值，让用户注册成会员，并按照注册会员状况分成；第三是资本增值分享计划（2019—2020），酷开目前市值约100亿元，酷开10%股权价值是10亿元，经营商是酷开合伙人。

在创维之前，乐视电视业务也曾提出过类似的合伙人制度。当时的乐视画了一张未来的“大饼”。除了硬件的前向收入，还有服务的后向收入、衍生产品收入，更大的诱饵是乐视非上市部分“乐视全球控股”的股权——LePar的合作伙伴三年内将有条件地获得认购乐视全球控股5%股票的权利。不过乐视电视业务太过注重短期业绩，而且乐视多项业务铺得过大导致资金链紧张，此后乐视电视业务一度几乎出货停滞，内容供应链几乎断档，随之而来的是遭遇市场萎缩，不少Lepar超级合伙人选择了关店。

第一财经从创维独家获悉，11月22日，创维正式下文提高优秀销售人员的底薪，五星级销售顾问每月底薪从1500元提高到3000元，永久五星级销售顾问每月底薪从2000元提高到5000元。可以预计，创维将利用经销商和销售员团队，加强内容与服务的“地推”力度，助力创维从电视运营上获得新的收入和利润增长点。

专注于OTT行业研究的勾正数据的董事长兼总裁喻亮星向第一财经记者分析说，酷开7.0底层系统做了很大的优化，是全视频化运营平台，促进了行业发展。王志国把创维硬件和酷开运营一体化，并实施营销变革，内部分公司股份合作化，外部经销商合伙人化，将为创维带来更大的后劲。相比之前的乐视合伙人模式，创维此次变革的差异化在于硬件要赚钱，运营也要赚钱，两手抓两手硬，硬件以技术来驱动，营销依赖的是合伙。