国美已经从电器零售向家和生活整体方案提供商进行转变

在港股通开通四周年之际，由深圳证券交易所和香港交易所领衔，包括光大资本、中证资本、宏观资本、育恒投资等在内的券商、公募、私募及信托公司、个人投资者组成了联合调研团队，走进国美“家·生活”体验馆深度调研，国美零售CFO方巍、国美零售副总裁程琳、国美智能总经理徐燕松分别围绕国美转型成果、“柜电一体”新业务布局以及智能场景布局与调研团队进行了深度交流。

方巍表示：“国美目前正在进行战略结构性调整，包括‘柜电一体’、‘暖通、中央空调’、‘家装业务’、‘厨空间’等新业务已经从孵化进入到提速阶段，保持了连续多季度的高速增长。”

另外，国美还在新渠道方面深入开展与拼多多、家乐福、居然之家、红星美凯龙的合作。据了解，国美和拼多多正探讨在三四五线县域市场，包括渠道、物流、后服务等更深层次合作。

国美零售CFO方巍讲解国美业务发展近况

创立于1987年的国美于2004年正式在香港联交所主板上市。目前，国美已经从电器零售向“家·生活”整体方案提供商转变，并于2017年6月在联交所正式更名为国美零售（HK00493）。

据国美2018三季报显示，今年前三季度，综合毛利率达18.1%，保持行业高位。国美新业务增长迅速，国美中央空调销售同比提升80%，地暖销售同比提升145%。

跨界欧派、志邦 拿下IXINA商标独家使用权

据负责国美“柜电一体化”副总裁程琳透露，今年10月国美已与法国FDB集团正式签约，获得欧洲市场占有率排名第一的橱柜厨电连锁零售品牌IXINA的橱柜商标在中国大陆区的独家使用权。未来国美将在全国开150家IXINA店，继续引进优质合作伙伴。

国美零售副总裁程琳介绍“柜电一体化”业务

国美自“家·生活”整体方案提供商转型以来，不断以家电品类为轴心孵化新业务。以“柜电一体化”为例，国美已与欧派家居、志邦家居、金牌厨柜等国内头部品牌达成战略合作，共同探索橱柜家电定制化体验空间，提升消费者生活品质。

国美三季报显示，目前，“柜电一体化”合作品牌已入驻62家国美门店，全年计划扩大至98家门店。

在家装业务方面，今年计划入驻211家门店。三季报显示，报告期内，国美中央空调销售同比提升80%，地暖销售同比提升145%。

供应链体系能力是“柜电一体化”的核心竞争力，好的供应链能够在设计、制造、销售、安装各个阶段提高效率，降低成本，同时保证商品质量。与欧洲市场相比，中国的“橱电”行业发展还有很大的上升空间，而国美在供应链能力和场景上的优势，首先能够吸引跟多优质品牌加入，也能为消费者提供性价比更高的商品。

除“柜电一体化”业务外，国美社交电商发展同样迅速，国美社交电商平台美店的拼团业务正在为国美创造新的流量，“万人拼团”实现了三天拼购999元松下扫地机器人一万单的战绩；69元烟机清理服务一天拼购达一万单。

构建开放式智能平台 提供智能家居解决方案

国美智能总经理徐燕松介绍，国美刚刚推出了其在智能家居领域的新产品。其中，86英寸MAXREAL智能电视的语音控制功能，采用百度全系列语音方案，内置爱奇艺内容源，提供优质影像内容。另一款智能音箱产品则采用了科大讯飞的语音识别AI技术，通过语音交互实现全屋多设备间的连接。

徐燕松表示，5G风口即将到来，这是技术的又一次革命，也将带来用户流量的重新分配，在物联网的风口上，国美将以用户需求为导向，打造美好智能生活，为厂商和消费者提供智慧家庭解决方案。

国美正在构建一个开放式的智能家居平台，并提供包括语音入口、人工智能、OS系统、IoT物联平台、内容平台、硬件、软件、智能家居家电、网络设备、室内环境控制、安防、娱乐等家庭生态的服务，引入更多的合作伙伴加入。

现场多位专业财经分析师表示，国美仍保持18.1%的综合毛利率，其核心经营能力依然强劲，而其在新业务、新渠道等方面的投入，是未来提升国美各方面业绩增长的关键火力，也将为国美带来更多增长空间。